村鎮(zhèn)銀行是由中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會依據(jù)相關(guān)的法律和法規(guī)批準,主要由我國境內(nèi)非金融機構(gòu)的企業(yè)法人或自然人以及境內(nèi)外金融機構(gòu)出資,在我國農(nóng)村地區(qū)設(shè)立的主要是為所在地區(qū)的農(nóng)民、農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展提供金融服務(wù)的金融機構(gòu)。湘鄉(xiāng)市村鎮(zhèn)銀行,是2008年由湖南一家股份制商業(yè)銀行作為主發(fā)起人成立的湖南省第一家村鎮(zhèn)銀行,它是以服務(wù)“三農(nóng)”為基本經(jīng)營宗旨,為其所在的縣域以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供更多更完善的金融服務(wù)。近年來,隨著國內(nèi)金融機構(gòu)改革步伐的加快,金融市場競爭異常激烈,銀行之間的競爭主要體現(xiàn)在市場和客戶的競爭,好的營銷策略將直接決定銀行對市場和客戶的占有程度,從而決定銀行在競爭中是否能占據(jù)主動。湘鄉(xiāng)市村鎮(zhèn)銀行作為地方性一級法人金融機構(gòu),只有深刻剖析自身營銷策略方面的不足,認識到與其他商業(yè)銀行的差距,從而提出解決方案,制定出符合其自身發(fā)展的營銷策略,并確保營銷策略的順利實施,才能在激烈的競爭環(huán)境中立于不敗之地。本文首先對國內(nèi)外銀行營銷策略進行了簡單介紹,并結(jié)合市場營銷的相關(guān)理論,運用問卷調(diào)查法、實地考察法對湘鄉(xiāng)市村鎮(zhèn)銀行營銷現(xiàn)狀進行分析,分別就產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等四個方面揭示出湘鄉(xiāng)市村鎮(zhèn)銀行在服務(wù)“三農(nóng)”營... 

【文章來源】：南華大學湖南省

【文章頁數(shù)】：63 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 國內(nèi)外相關(guān)研究
        1.3.1 國外相關(guān)研究
        1.3.2 國內(nèi)相關(guān)研究
        1.3.3 研究評述
    1.4 研究內(nèi)容與研究方法
        1.4.1 研究內(nèi)容
        1.4.2 研究方法
第2章 基本概念和相關(guān)理論
    2.1 村鎮(zhèn)銀行
    2.2 市場營銷
    2.3 營銷策略
    2.4 分析模型
第3章 湘鄉(xiāng)市村鎮(zhèn)銀行服務(wù)“三農(nóng)”營銷現(xiàn)狀及存在的問題
    3.1 湘鄉(xiāng)市村鎮(zhèn)銀行概況
    3.2 湘鄉(xiāng)市村鎮(zhèn)銀行服務(wù)“三農(nóng)”營銷現(xiàn)狀
        3.2.1 市場定位
        3.2.2 資產(chǎn)負債情況
        3.2.3 金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品
        3.2.4 網(wǎng)點建設(shè)情況
    3.3 湘鄉(xiāng)市村鎮(zhèn)銀行服務(wù)“三農(nóng)”營銷存在的問題
        3.3.1 產(chǎn)品方面
        3.3.2 定價方面
        3.3.3 渠道方面
        3.3.4 促銷方面
第4章 湘鄉(xiāng)市村鎮(zhèn)銀行服務(wù)“三農(nóng)”營銷環(huán)境分析
    4.1 外部環(huán)境分析
        4.1.1 政策環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境
        4.1.3 社會環(huán)境
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境
        4.1.5 同行業(yè)競爭
    4.2 內(nèi)部環(huán)境分析
        4.2.1 自身優(yōu)勢
        4.2.2 自身劣勢
    4.3 本章小結(jié)
第5章 湘鄉(xiāng)市村鎮(zhèn)銀行服務(wù)“三農(nóng)”營銷策略
    5.1 產(chǎn)品策略
        5.1.1 創(chuàng)新金融產(chǎn)品
        5.1.2 積極開辦中間業(yè)務(wù)
    5.2 價格策略
        5.2.1 低價策略
        5.2.2 差別價格策略
    5.3 渠道策略
        5.3.1 全力以赴做好客戶視圖清晰化工作
        5.3.2 加強網(wǎng)點建設(shè)
        5.3.3 加強客戶經(jīng)理團隊建設(shè)
    5.4 促銷策略
        5.4.1 加強宣傳、引導、動員工作
        5.4.2 打造線上線下服務(wù)體系
        5.4.3 加強銀政合作
第6章 湘鄉(xiāng)市村鎮(zhèn)銀行服務(wù)“三農(nóng)”營銷策略保障措施
    6.1 建立健全激勵考核機制
    6.2 加強人才隊伍建設(shè)
    6.3 創(chuàng)新金融科技服務(wù)
    6.4 加強風險管控
    6.5 爭取政策扶持
第7章 結(jié)論和不足
    7.1 結(jié)論
    7.2 創(chuàng)新和不足
參考文獻
附錄
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
[1]強化村鎮(zhèn)銀行鄉(xiāng)村振興作用[J]. 王曉明.  中國金融. 2019(10)
[2]邊疆民族貧困地區(qū)村鎮(zhèn)銀行公司治理的困境與出路[J]. 王曙光,王彬.  農(nóng)村經(jīng)濟. 2019(03)
[3]中國農(nóng)村金融機構(gòu)效率研究——基于上市農(nóng)商行與村鎮(zhèn)銀行對比視角[J]. 王克強,蔣濤,劉紅梅,劉光成.  農(nóng)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟. 2018(09)
[4]村鎮(zhèn)銀行法制研究的探索之作——評《村鎮(zhèn)銀行法律制度研究》[J]. 柴振國.  河北法學. 2018(04)
[5]中國村鎮(zhèn)銀行可持續(xù)發(fā)展路徑研究——以福建村鎮(zhèn)銀行的實踐為例[J]. 翁東玲.  亞太經(jīng)濟. 2017(06)
[6]村鎮(zhèn)銀行創(chuàng)新能力對經(jīng)營績效影響的實證研究[J]. 李吉棟,王重潤.  經(jīng)濟與管理. 2017(05)
[7]村鎮(zhèn)銀行信用風險及其防范[J]. 馬寧.  合作經(jīng)濟與科技. 2017(16)
[8]陜西省村鎮(zhèn)銀行科學經(jīng)營的路徑探索[J]. 王慧,王旋.  經(jīng)濟研究導刊. 2017(20)
[9]村鎮(zhèn)銀行的發(fā)展方向[J]. 王曉明.  中國金融. 2017(12)
[10]農(nóng)村金融供給、主發(fā)起行跨區(qū)經(jīng)營與村鎮(zhèn)銀行網(wǎng)點數(shù)量——基于中國865家村鎮(zhèn)銀行數(shù)據(jù)的實證分析[J]. 熊德平,陸智強,李紅玉.  中國農(nóng)村經(jīng)濟. 2017(04)

博士論文
[1]山東省村鎮(zhèn)銀行市場定位研究[D]. 王海波.山東農(nóng)業(yè)大學 2014
[2]我國新型農(nóng)村金融機構(gòu)的發(fā)展特征及政策效果研究[D]. 王信.西南財經(jīng)大學 2014

碩士論文
[1]LQ村鎮(zhèn)銀行信貸風險管理問題研究[D]. 劉健.陜西師范大學 2018
[2]浙江省村鎮(zhèn)銀行服務(wù)農(nóng)村經(jīng)濟研究[D]. 毛意琴.浙江農(nóng)林大學 2013



本文編號：3089637