改革開放以來,我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng),工業(yè)品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善,然而,近年來,隨著工業(yè)自動(dòng)化、經(jīng)濟(jì)全球化的快速發(fā)展,制造業(yè)人口紅利逐漸消失,機(jī)器換人已是大勢(shì)所趨。二十世紀(jì)八十年代末期,日本制造業(yè)尤其是機(jī)器人工業(yè)技術(shù)突顯成熟,機(jī)器人末端的快換裝置產(chǎn)品問世,給自動(dòng)化行業(yè)帶來了便利。本文以日本BL公司快換裝置營(yíng)銷渠道為研究對(duì)象,結(jié)合MBA所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論基礎(chǔ)知識(shí),運(yùn)用文獻(xiàn)研究法、調(diào)查研究法和數(shù)據(jù)分析法,試圖幫助BL公司在“2025·中國(guó)制造”的機(jī)遇下抓住機(jī)會(huì),優(yōu)化營(yíng)銷渠道策略,提高快換裝置市場(chǎng)占有率和知名度,為BL公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。同時(shí),對(duì)于推動(dòng)自動(dòng)化行業(yè)相關(guān)企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷方面從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向營(yíng)銷渠道策略優(yōu)化方向轉(zhuǎn)化,進(jìn)一步為提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。通過介紹BL公司在中國(guó)市場(chǎng)的快換裝置產(chǎn)品近十年來的業(yè)務(wù)情況,以及營(yíng)銷渠道開拓現(xiàn)狀、渠道商運(yùn)營(yíng)情況,然后對(duì)各個(gè)渠道進(jìn)行對(duì)比說明;進(jìn)而剖析BL公司快換裝置產(chǎn)品營(yíng)銷渠道存在的問題和原因;經(jīng)過分析,作者發(fā)現(xiàn)BL公司快換裝置產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略存在的問題是快換裝置產(chǎn)品營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)不合理;渠道維護(hù)能力不足;渠道代理商資質(zhì)確立標(biāo)準(zhǔn)不清晰三個(gè)方面。導(dǎo)致這些問題的原...

【文章頁(yè)數(shù)】：59 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

本文研究思路如圖1.1所示。3.論文的創(chuàng)新點(diǎn)

BL公司從2012年4月開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)至今,出于縮短貨期和降低用工成本考慮,快換裝置產(chǎn)品的組裝工廠從天津搬至上海,最終于2020年11月搬至了東莞。在中國(guó)的組裝工廠只是針對(duì)輕負(fù)載的快換裝置進(jìn)行組裝,重負(fù)載（230kg以上）以及其它產(chǎn)品例如雙連接器、位置誤差修正裝置、旋轉(zhuǎn)連接器等....

近年來,隨著營(yíng)銷渠道策略的調(diào)整,BL公司快換裝置產(chǎn)品作為主營(yíng)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)銷售情況呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。圖3.2是關(guān)于BL公司的快換裝置產(chǎn)品近十年的銷售額情況。2012年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)伊始,銷售額方面BL公司主要依賴于從日本本土客戶在中國(guó)設(shè)立的分公司的貢獻(xiàn)。隨著中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度愈演愈烈,控制設(shè)....

BL公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展,前期的業(yè)務(wù)主要依賴于在中國(guó)本土的日資企業(yè),主要是日系的汽車產(chǎn)業(yè),都是通過直接銷售的方式進(jìn)行交易。這些客戶成為了BL公司快換裝置產(chǎn)品市場(chǎng)銷售額的基礎(chǔ),2012年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初,直銷渠道營(yíng)業(yè)額占BL公司總體營(yíng)業(yè)額的近80%。下圖3.3是BL公司快換裝....

本文編號(hào)：4009163