改革開放以來,我國市場經濟快速增長,工業(yè)品市場經濟逐步完善,然而,近年來,隨著工業(yè)自動化、經濟全球化的快速發(fā)展,制造業(yè)人口紅利逐漸消失,機器換人已是大勢所趨。二十世紀八十年代末期,日本制造業(yè)尤其是機器人工業(yè)技術突顯成熟,機器人末端的快換裝置產品問世,給自動化行業(yè)帶來了便利。本文以日本BL公司快換裝置營銷渠道為研究對象,結合MBA所學的市場營銷相關理論基礎知識,運用文獻研究法、調查研究法和數(shù)據分析法,試圖幫助BL公司在“2025·中國制造”的機遇下抓住機會,優(yōu)化營銷渠道策略,提高快換裝置市場占有率和知名度,為BL公司創(chuàng)造更大的價值。同時,對于推動自動化行業(yè)相關企業(yè)在產品營銷方面從價格競爭向營銷渠道策略優(yōu)化方向轉化,進一步為提高企業(yè)競爭力提供經驗借鑒。通過介紹BL公司在中國市場的快換裝置產品近十年來的業(yè)務情況,以及營銷渠道開拓現(xiàn)狀、渠道商運營情況,然后對各個渠道進行對比說明;進而剖析BL公司快換裝置產品營銷渠道存在的問題和原因;經過分析,作者發(fā)現(xiàn)BL公司快換裝置產品營銷渠道策略存在的問題是快換裝置產品營銷渠道結構不合理;渠道維護能力不足;渠道代理商資質確立標準不清晰三個方面。導致這些問題的原...

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

本文研究思路如圖1.1所示。3.論文的創(chuàng)新點

BL公司從2012年4月開始進入中國市場至今,出于縮短貨期和降低用工成本考慮,快換裝置產品的組裝工廠從天津搬至上海,最終于2020年11月搬至了東莞。在中國的組裝工廠只是針對輕負載的快換裝置進行組裝,重負載（230kg以上）以及其它產品例如雙連接器、位置誤差修正裝置、旋轉連接器等....

近年來,隨著營銷渠道策略的調整,BL公司快換裝置產品作為主營產品的業(yè)務銷售情況呈現(xiàn)下降趨勢。圖3.2是關于BL公司的快換裝置產品近十年的銷售額情況。2012年進入中國市場伊始,銷售額方面BL公司主要依賴于從日本本土客戶在中國設立的分公司的貢獻。隨著中國市場競爭程度愈演愈烈,控制設....

BL公司進入中國市場的業(yè)務發(fā)展,前期的業(yè)務主要依賴于在中國本土的日資企業(yè),主要是日系的汽車產業(yè),都是通過直接銷售的方式進行交易。這些客戶成為了BL公司快換裝置產品市場銷售額的基礎,2012年進入中國市場之初,直銷渠道營業(yè)額占BL公司總體營業(yè)額的近80%。下圖3.3是BL公司快換裝....

本文編號：4009163