四川S集團公司是一家坐落于四川省南部地區(qū),主要從事紡織原料生產的公司。公司自1980年成立以來,國際貿易業(yè)務發(fā)展取得了優(yōu)秀的業(yè)績。但2020年爆發(fā)的新冠疫情,導致公司國際業(yè)務急速下滑,進出口貿易金額同比下降37.4%,如何應對疫情扭轉國際業(yè)務頹勢,是公司面臨的現實難題。論文以四川S集團公司為研究對象,在介紹公司現有國際業(yè)務營銷現狀的基礎上,分析了公司國際業(yè)務面臨的營銷環(huán)境。論文采用訪談調查法歸納整理了該公司在國際業(yè)務營銷上主要存在產品競爭力不足,物流渠道狹窄和成本偏高以及營銷效率低下等問題,并分析了存在問題的原因。運用4C和STP營銷理論,提出了該公司國際營銷業(yè)務的應該從解決客戶需要、降低顧客成本、提升客戶便利性和加強與客戶的有效性溝通方面的優(yōu)化建議。本論文不僅為四川S集團公司提高國際業(yè)務經營績效提供了數據參考,還能為其他相同情況的紡織集團公司的國際業(yè)務發(fā)展提供參考價值。

【文章頁數】：89 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.1本文研究框架

本文研究框架如圖1.1所示:為確保能夠深刻了解和掌握公司國際業(yè)務營銷狀況,針對公司內部訪談調查環(huán)節(jié)設計了問題提綱如下:

圖3.1公司組織架構

2020年全年體系實現營業(yè)收入309億元,比2015年的159億元增加150億元,增長94.3%,企業(yè)名列“四川企業(yè)100強”第31名、“四川制造業(yè)企業(yè)100強”第12名,在國際貿易中,四川S集團持續(xù)開放創(chuàng)新,主動參與南向通道建設,加快融入本地綜合保稅區(qū)發(fā)展,國際貿易在大幅低迷中....

圖3.2出口市場金額及占比

公司國際業(yè)務市場主要分布在亞洲和南美洲領域,在南亞市場區(qū)域中,巴基斯坦出口金額最大,2020年出口業(yè)績?yōu)?467萬美元,占比55.52%,印度為3029萬美元,約占公司的總出口量的四分之一,東南亞市場出口業(yè)績1081萬美元,主要包括印尼、越南、韓國、柬埔寨等國家,除上述區(qū)域外的其....

圖3.4國際業(yè)務組織機構

3.2.3國際業(yè)務組織管理四川S集團公司國際業(yè)務的主要職責主要為自有產品出口,采購公司生產所需要的進口原料,開展質押融資、大宗貿易、代理開證、進口木漿銷售等;研究外貿政策,申報與外經貿相關的財政獎補項目資金工作;引進專家、技術和人才;收集、整理、分析各類國際市場信息。根據當地市....

本文編號：3974300