隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的飛速發(fā)展,二胎、三胎政策的放開(kāi)和人口總數(shù)的不斷增加,消費(fèi)者對(duì)商品房的需求越來(lái)越大,軟裝也受到越來(lái)越多人的關(guān)注。我國(guó)當(dāng)前的軟裝市場(chǎng),還處于初級(jí)發(fā)展階段,有著巨大的發(fā)展?jié)摿�。但是此行業(yè)還未形成規(guī)模市場(chǎng),兼具機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)。G軟裝公司作為廈門一家成立較早的中小型軟裝設(shè)計(jì)公司,近幾年企業(yè)發(fā)展也遇到了很多問(wèn)題。大型設(shè)計(jì)公司日漸涌入軟裝行業(yè)并且吞噬著市場(chǎng)份額,競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多,市場(chǎng)運(yùn)行更加透明化,客戶要求更加嚴(yán)苛和個(gè)性化,這些問(wèn)題都使得G軟裝公司的發(fā)展困境日趨突出,而如何優(yōu)化營(yíng)銷策略及實(shí)施保障為G軟裝公司在這片藍(lán)海市場(chǎng)中獲取一席之地便顯得非常重要。本文通過(guò)梳理和分析STP和7P經(jīng)典營(yíng)銷學(xué)理論,明確了相關(guān)理論的定義與內(nèi)涵,以G軟裝設(shè)計(jì)公司為研究對(duì)象,采用市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷等方法進(jìn)行探索和研究,并且對(duì)公司的營(yíng)銷環(huán)境和現(xiàn)有營(yíng)銷策略情況進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)G軟裝公司營(yíng)銷策略在產(chǎn)品、價(jià)格和渠道三個(gè)方面存在著比較嚴(yán)重的問(wèn)題,此外,在促銷、人員、過(guò)程和有形化展示方面也有一定的改進(jìn)空間;優(yōu)化市場(chǎng)定位,并從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、人員、過(guò)程和有形化展示7個(gè)方面進(jìn)行逐一分析,有針對(duì)性地提出完善產(chǎn)品功能、制定靈活的價(jià)格...

【文章頁(yè)數(shù)】：80 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.1研究框架圖

華僑大學(xué)碩士學(xué)位論文8第7章為研究結(jié)合與展望。總結(jié)本文的研究?jī)?nèi)容，指出研究中的一些不足，并提出一些后續(xù)可能在軟裝行業(yè)領(lǐng)域作出的更進(jìn)一步的研究展望。（3）研究框架圖根據(jù)論文的全篇的思路和脈絡(luò)，制定研究框架圖，如圖1.1所示。圖1.1研究框架圖1.3.2研究方法（1）文獻(xiàn)資料法：根據(jù)....

圖2.17P營(yíng)銷理論包含內(nèi)容

華僑大學(xué)碩士學(xué)位論文12這樣的基礎(chǔ)上，每一個(gè)擁有不同需求的獨(dú)立的客戶群體都是一個(gè)細(xì)化之后的市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分之后的市場(chǎng)都有他潛在的消費(fèi)群體。這些消費(fèi)群體結(jié)合到一起就形成了能夠代表市場(chǎng)的整體性的需求狀況，為企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)提供了重要的依據(jù)。（2）目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分....

圖3.1G軟裝公司組織架構(gòu)

華僑大學(xué)碩士學(xué)位論文

圖3.2中國(guó)家裝市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)數(shù)據(jù)整理

第3章G軟裝公司營(yíng)銷環(huán)境分析21樣的大公司，本身在房地產(chǎn)上有著巨大的優(yōu)勢(shì)和需求，面對(duì)軟裝行業(yè)如此誘人的市場(chǎng)，已經(jīng)有計(jì)劃要建立自己的軟裝公司了，那么成為G軟裝公司的競(jìng)爭(zhēng)者就是不遠(yuǎn)之后的事了。圖3.2中國(guó)家裝市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)數(shù)據(jù)整理圖3.3中國(guó)家裝軟裝市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)數(shù)據(jù)....

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