隨著中國汽車保有量和平均車齡的提升,產(chǎn)業(yè)內(nèi)資本的目光逐漸投向了汽車后市場(chǎng)。其中,售后維保市場(chǎng)作為汽車后市場(chǎng)的主要領(lǐng)域,具備體量大、成長性好、集中度低等特點(diǎn),因而也格外受到關(guān)注。汽車后市場(chǎng)新零售的轉(zhuǎn)型因汽車后市場(chǎng)重服務(wù)的屬性受到極大挑戰(zhàn),單純的模式創(chuàng)新很難改變行業(yè)本質(zhì),對(duì)行業(yè)深度理解并整合多方資源才有機(jī)會(huì)在紅海市場(chǎng)中破局。本文以汽車后市場(chǎng)行業(yè)下的BDK汽車維修用具公司為案例,基于當(dāng)前國內(nèi)外學(xué)者對(duì)市場(chǎng)營銷策略及汽車后市場(chǎng)的相關(guān)研究及理論基礎(chǔ),運(yùn)用營銷策略組合研究方法,在對(duì)BDK公司內(nèi)部人員的問卷調(diào)查下,首先介紹了BDK公司營銷現(xiàn)狀,繼而探討了BDK公司營銷存在的產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)、報(bào)價(jià)機(jī)制、分銷渠道模式、品牌促銷及客戶服務(wù)等方面的問題及其問題成因。為了適應(yīng)市場(chǎng)的高速發(fā)展以及客戶不斷提高的產(chǎn)品需求,BDK公司應(yīng)該走出市場(chǎng),了解市場(chǎng)需求,并最終滿足市場(chǎng)。其次本文采用PEST分析法探討了汽車后市場(chǎng)行業(yè)所處宏觀環(huán)境,同時(shí)利用波特五力模型分析了BDK公司的微觀競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。中國汽車保有量的增長及車齡的增加,使得汽車售后維修市場(chǎng)呈現(xiàn)出持續(xù)上升趨勢(shì),故BDK公司應(yīng)該充分掌握機(jī)遇,提高公司營銷能力,盡快找到適合的營...

【文章頁數(shù)】：94 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.12012-2020年中國汽車保有量統(tǒng)計(jì)情況（單位：億輛）

華僑大學(xué)碩士學(xué)位論文2圖1.12012-2020年中國汽車保有量統(tǒng)計(jì)情況（單位：億輛）資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理現(xiàn)階段，我國汽車銷售增長率正在逐步放緩，在未來，中國的汽車保有量可能是全球最高的，成為最大存量市常汽車后市場(chǎng)規(guī)模龐大，涉及到多個(gè)業(yè)務(wù)種類，從狹義角度而言，維保業(yè)務(wù)無疑....

圖1.22010-2025年中國汽車后市場(chǎng)維保市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)情況及預(yù)測(cè)（單位：億元）

華僑大學(xué)碩士學(xué)位論文2圖1.12012-2020年中國汽車保有量統(tǒng)計(jì)情況（單位：億輛）資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理現(xiàn)階段，我國汽車銷售增長率正在逐步放緩，在未來，中國的汽車保有量可能是全球最高的，成為最大存量市常汽車后市場(chǎng)規(guī)模龐大，涉及到多個(gè)業(yè)務(wù)種類，從狹義角度而言，維保業(yè)務(wù)無疑....

圖1.3論文結(jié)構(gòu)圖

華僑大學(xué)碩士學(xué)位論文10圖1.3論文結(jié)構(gòu)圖1.3.2研究方法本研究擬采用的研究方法主要包括：（1）問卷調(diào)查法

圖2.14Ps模型

第2章相關(guān)理論與分析方法13圖2.14Ps模型（1）產(chǎn)品此處的產(chǎn)品不只是企業(yè)所生產(chǎn)的，用于銷售的產(chǎn)品，也包括其可以向用戶所提供的服務(wù)。在理想的環(huán)境下，企業(yè)所提供的產(chǎn)品應(yīng)能充分滿足客戶需求，或者您的消費(fèi)者信任，使他們對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生需求。營銷工作想要獲得成功，研究者本人對(duì)產(chǎn)品周期也要有....

本文編號(hào)：3955219