隨著中國汽車保有量和平均車齡的提升,產(chǎn)業(yè)內資本的目光逐漸投向了汽車后市場。其中,售后維保市場作為汽車后市場的主要領域,具備體量大、成長性好、集中度低等特點,因而也格外受到關注。汽車后市場新零售的轉型因汽車后市場重服務的屬性受到極大挑戰(zhàn),單純的模式創(chuàng)新很難改變行業(yè)本質,對行業(yè)深度理解并整合多方資源才有機會在紅海市場中破局。本文以汽車后市場行業(yè)下的BDK汽車維修用具公司為案例,基于當前國內外學者對市場營銷策略及汽車后市場的相關研究及理論基礎,運用營銷策略組合研究方法,在對BDK公司內部人員的問卷調查下,首先介紹了BDK公司營銷現(xiàn)狀,繼而探討了BDK公司營銷存在的產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)、報價機制、分銷渠道模式、品牌促銷及客戶服務等方面的問題及其問題成因。為了適應市場的高速發(fā)展以及客戶不斷提高的產(chǎn)品需求,BDK公司應該走出市場,了解市場需求,并最終滿足市場。其次本文采用PEST分析法探討了汽車后市場行業(yè)所處宏觀環(huán)境,同時利用波特五力模型分析了BDK公司的微觀競爭環(huán)境。中國汽車保有量的增長及車齡的增加,使得汽車售后維修市場呈現(xiàn)出持續(xù)上升趨勢,故BDK公司應該充分掌握機遇,提高公司營銷能力,盡快找到適合的營...

【文章頁數(shù)】：94 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.12012-2020年中國汽車保有量統(tǒng)計情況（單位：億輛）

華僑大學碩士學位論文2圖1.12012-2020年中國汽車保有量統(tǒng)計情況（單位：億輛）資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理現(xiàn)階段，我國汽車銷售增長率正在逐步放緩，在未來，中國的汽車保有量可能是全球最高的，成為最大存量市常汽車后市場規(guī)模龐大，涉及到多個業(yè)務種類，從狹義角度而言，維保業(yè)務無疑....

圖1.22010-2025年中國汽車后市場維保市場規(guī)模統(tǒng)計情況及預測（單位：億元）

華僑大學碩士學位論文2圖1.12012-2020年中國汽車保有量統(tǒng)計情況（單位：億輛）資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理現(xiàn)階段，我國汽車銷售增長率正在逐步放緩，在未來，中國的汽車保有量可能是全球最高的，成為最大存量市常汽車后市場規(guī)模龐大，涉及到多個業(yè)務種類，從狹義角度而言，維保業(yè)務無疑....

圖1.3論文結構圖

華僑大學碩士學位論文10圖1.3論文結構圖1.3.2研究方法本研究擬采用的研究方法主要包括：（1）問卷調查法

圖2.14Ps模型

第2章相關理論與分析方法13圖2.14Ps模型（1）產(chǎn)品此處的產(chǎn)品不只是企業(yè)所生產(chǎn)的，用于銷售的產(chǎn)品，也包括其可以向用戶所提供的服務。在理想的環(huán)境下，企業(yè)所提供的產(chǎn)品應能充分滿足客戶需求，或者您的消費者信任，使他們對該產(chǎn)品產(chǎn)生需求。營銷工作想要獲得成功，研究者本人對產(chǎn)品周期也要有....

本文編號：3955219