發(fā)布時間：2024-04-09 18:54

　　教育裝備推動教育理念的更新,構(gòu)建智慧校園,改變教學(xué)方式的呈現(xiàn)、交流、傳遞、分享、評價等,為深化教學(xué)改革提供了更加廣闊的空間。教育裝備提升學(xué)生的認(rèn)知水平,在教學(xué)過程中的直觀應(yīng)用,可以提高學(xué)生對原理的理解、讓抽象化的原理能夠具體化,能夠有效增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,不斷提高學(xué)生的實踐能力。教育裝備能夠深化教師的專業(yè)能力,幫助教師更廣泛的獲取教學(xué)資源、豐富教學(xué)情境、提高與學(xué)生的互動性和協(xié)作性。教育裝備的發(fā)展是教育現(xiàn)代化的體現(xiàn),有利于教師開展針對學(xué)生的不同特點,為學(xué)生揚長避短,因材施教提供科學(xué)的依據(jù)。教育裝備的市場需求每年在萬億以上,也是國家財政支出的重要一部分,關(guān)系到教育質(zhì)量的民生大計,所以對教育裝備領(lǐng)域的市場研究顯得尤為重要。在此背景下,本文致力于科教儀器公司市場營銷策略的研究,使公司能夠在原有基礎(chǔ)上,更加穩(wěn)健的實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展。本文采用理論聯(lián)系實際的研究方法,結(jié)合市場營銷理論和網(wǎng)絡(luò)營銷理論等,在可持續(xù)發(fā)展和差異化的情況下,尋找定位于中高端市場的科教儀器公司的營銷策略方案,結(jié)合產(chǎn)品、價格、渠道和促銷等方面,通過科教儀器公司的實際運營情況和公司的戰(zhàn)略發(fā)展需要,使其營銷目標(biāo)在最后可以成為現(xiàn)實。具體...

【文章頁數(shù)】：74 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖3.1公司組織機(jī)構(gòu)

2020年企業(yè)成功研制具有獨立知識產(chǎn)權(quán)的學(xué)習(xí)品質(zhì)多維輔導(dǎo)系統(tǒng),依據(jù)神經(jīng)可塑性理論、學(xué)習(xí)心理學(xué)和發(fā)展心理學(xué)的相關(guān)原理,運用科學(xué)心理學(xué)的任務(wù)范式,建立可操作的評價指標(biāo),對學(xué)生的學(xué)習(xí)品質(zhì)進(jìn)行綜合評估與訓(xùn)練。3.2公司營銷現(xiàn)狀

圖3.2銷售部人員構(gòu)架圖

銷售團(tuán)隊現(xiàn)有17人,其中研究生1人,本科13人,大專3人。見圖3.2。3.2.2產(chǎn)品現(xiàn)狀

圖3-3銷售代理層級

(1)代理銷售。公司91%的產(chǎn)品是通過代理公司銷售,產(chǎn)品通過代理商銷售可以把銷售量做上去,通過直銷的方式則能提高產(chǎn)品的利潤率。其中81%的產(chǎn)品是通過一級代理商直接銷售給最終用戶的,10%的產(chǎn)品則是通過二級代理商銷售給最用用戶的。見圖3.3所示(2)直銷。也叫做“無固定化銷售”,即....

圖3.4公司參加教育裝備展會圖片

每年固定參加全國性的教育裝備展4次,生產(chǎn)廠家通過會展公司租用場地,對產(chǎn)品進(jìn)行展示,展示時間都是3天,一般會提前2天對展位進(jìn)行搭建、裝修、裝飾和設(shè)備安裝調(diào)試。其中普教會兩次,高教會兩次,普教會展示的產(chǎn)品主要針對幼兒園、中小學(xué)和中職院校需要的教學(xué)儀器設(shè)備,來參加該會議的人員有生產(chǎn)設(shè)備....

本文編號：3949501