普洱茶得名于明朝時(shí)期,在90年代得到消費(fèi)市場(chǎng)的高度認(rèn)同,成為云南高原特色農(nóng)業(yè)的重要業(yè)態(tài)和中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)、茶文化的有機(jī)組成部分。而隨著普洱茶行業(yè)的快速發(fā)展,也逐漸面臨著標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)滯后、產(chǎn)品創(chuàng)新難等困難及發(fā)展瓶頸亟需解決。在2015年GC公司創(chuàng)新產(chǎn)品——小青柑普洱茶,“土特產(chǎn)+新工藝+新?tīng)I(yíng)銷=爆款”。小青柑普洱茶的健康、養(yǎng)生等保健功效,越來(lái)越在消費(fèi)者中興起“健康茶飲之風(fēng)”。GC公司小青柑普洱茶破解了普洱茶產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中產(chǎn)品創(chuàng)新不足、標(biāo)準(zhǔn)化滯后、認(rèn)知門(mén)檻高、新消費(fèi)群體擴(kuò)展難等困境,其營(yíng)銷策略將為云南省普洱茶創(chuàng)新發(fā)展提供了新的思路,為云南省普洱茶打造受消費(fèi)市場(chǎng)歡迎的新品類提供新的借鑒路徑。隨著小青柑普洱茶逐步成為了行業(yè)熱點(diǎn),市場(chǎng)上小青柑普洱茶企業(yè)龍蛇混雜、良莠摻雜,競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈。GC公司小青柑普洱茶如何進(jìn)行合理的營(yíng)銷策略組合,在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中盡可能的獲得一定的市場(chǎng)份額,確保企業(yè)利潤(rùn)支撐企業(yè)未來(lái)發(fā)展,是GC公司需要亟需解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。本文通過(guò)深入分析GC公司小青柑普洱茶市場(chǎng)現(xiàn)狀及營(yíng)銷環(huán)境,采用STP營(yíng)銷、4Ps等理論分析GC公司小青柑普洱茶營(yíng)銷策略現(xiàn)狀及存在的主要問(wèn)題,并以問(wèn)卷調(diào)查的方式對(duì)小...

【文章頁(yè)數(shù)】：73 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景
    第二節(jié) 研究目的及意義
        一、研究目的
        二、研究意義
    第三節(jié) 相關(guān)研究綜述
        一、國(guó)外關(guān)于茶及茶產(chǎn)品營(yíng)銷相關(guān)研究綜述
        二、國(guó)內(nèi)關(guān)于茶及茶產(chǎn)品營(yíng)銷相關(guān)研究綜述
        三、文獻(xiàn)評(píng)價(jià)
    第四節(jié) 研究?jī)?nèi)容與研究方法
        一、研究?jī)?nèi)容
        二、研究方法
第二章 概念界定與理論基礎(chǔ)
    第一節(jié) 概念界定
        一、普洱茶
        二、小青柑普洱茶
        三、新媒體營(yíng)銷
        四、體驗(yàn)營(yíng)銷
    第二節(jié) 理論基礎(chǔ)
        一、STP營(yíng)銷理論
        二、營(yíng)銷組合策略
        三、消費(fèi)者行為
        四、戰(zhàn)略品牌管理
第三章 GC公司小青柑普洱茶市場(chǎng)現(xiàn)狀及營(yíng)銷環(huán)境分析
    第一節(jié) GC公司發(fā)展概況
        一、GC公司簡(jiǎn)介
        二、GC公司發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展目標(biāo)
        三、GC公司營(yíng)銷現(xiàn)狀
    第二節(jié) 普洱茶行業(yè)發(fā)展情況
        一、普洱茶行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
        二、普洱茶消費(fèi)行為調(diào)查
    第三節(jié) GC公司小青柑普洱茶營(yíng)銷環(huán)境
        一、政治環(huán)境
        二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        三、社會(huì)文化環(huán)境
        四、技術(shù)環(huán)境
        五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
第四章 GC公司小青柑普洱茶營(yíng)銷策略現(xiàn)狀及存在問(wèn)題
    第一節(jié) GC公司小青柑普洱茶營(yíng)銷策略現(xiàn)狀
        一、目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀
        二、產(chǎn)品策略現(xiàn)狀
        三、定價(jià)策略現(xiàn)狀
        四、渠道策略現(xiàn)狀
        五、促銷策略現(xiàn)狀
        六、小青柑普洱茶消費(fèi)行為調(diào)查
    第二節(jié) GC公司小青柑普洱茶營(yíng)銷策略存在問(wèn)題
        一、目標(biāo)市場(chǎng)需進(jìn)一步完善
        二、產(chǎn)品特性及知名度有待提升
        三、銷售價(jià)格較為混亂
        四、渠道建設(shè)能力有待提高
        五、促銷力度不夠
第五章 GC公司小青柑普洱茶營(yíng)銷策略完善
    第一節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)的優(yōu)化
        一、采用多個(gè)因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
        二、選擇主要目標(biāo)市場(chǎng)
        三、精準(zhǔn)市場(chǎng)定位
    第二節(jié) 產(chǎn)品策略
        一、針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)推出不同產(chǎn)品
        二、塑造品牌形象,打造品牌個(gè)性
    第三節(jié) 價(jià)格策略
        一、差別定價(jià)
        二、統(tǒng)一定價(jià)
        三、折扣價(jià)格
    第四節(jié) 渠道策略
        一、進(jìn)一步拓展經(jīng)銷渠道
        二、多元化發(fā)展線上渠道
    第五節(jié) 促銷策略
        一、利用新媒體進(jìn)行促銷
        二、開(kāi)展多樣化活動(dòng)進(jìn)行口碑營(yíng)銷
        三、開(kāi)展品鑒會(huì)、觀光旅
第六章 結(jié)論與展望
    第一節(jié) 論文結(jié)論
    第二節(jié) 不足與展望
參考文獻(xiàn)
附錄 論文調(diào)查問(wèn)卷
致謝



本文編號(hào)：3937592