普洱茶得名于明朝時期,在90年代得到消費(fèi)市場的高度認(rèn)同,成為云南高原特色農(nóng)業(yè)的重要業(yè)態(tài)和中國茶產(chǎn)業(yè)、茶文化的有機(jī)組成部分。而隨著普洱茶行業(yè)的快速發(fā)展,也逐漸面臨著標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)滯后、產(chǎn)品創(chuàng)新難等困難及發(fā)展瓶頸亟需解決。在2015年GC公司創(chuàng)新產(chǎn)品——小青柑普洱茶,“土特產(chǎn)+新工藝+新營銷=爆款”。小青柑普洱茶的健康、養(yǎng)生等保健功效,越來越在消費(fèi)者中興起“健康茶飲之風(fēng)”。GC公司小青柑普洱茶破解了普洱茶產(chǎn)業(yè)長期發(fā)展過程中產(chǎn)品創(chuàng)新不足、標(biāo)準(zhǔn)化滯后、認(rèn)知門檻高、新消費(fèi)群體擴(kuò)展難等困境,其營銷策略將為云南省普洱茶創(chuàng)新發(fā)展提供了新的思路,為云南省普洱茶打造受消費(fèi)市場歡迎的新品類提供新的借鑒路徑。隨著小青柑普洱茶逐步成為了行業(yè)熱點(diǎn),市場上小青柑普洱茶企業(yè)龍蛇混雜、良莠摻雜,競爭非常的激烈。GC公司小青柑普洱茶如何進(jìn)行合理的營銷策略組合,在這樣的市場環(huán)境中盡可能的獲得一定的市場份額,確保企業(yè)利潤支撐企業(yè)未來發(fā)展,是GC公司需要亟需解決的現(xiàn)實(shí)問題。本文通過深入分析GC公司小青柑普洱茶市場現(xiàn)狀及營銷環(huán)境,采用STP營銷、4Ps等理論分析GC公司小青柑普洱茶營銷策略現(xiàn)狀及存在的主要問題,并以問卷調(diào)查的方式對小...

【文章頁數(shù)】：73 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景
    第二節(jié) 研究目的及意義
        一、研究目的
        二、研究意義
    第三節(jié) 相關(guān)研究綜述
        一、國外關(guān)于茶及茶產(chǎn)品營銷相關(guān)研究綜述
        二、國內(nèi)關(guān)于茶及茶產(chǎn)品營銷相關(guān)研究綜述
        三、文獻(xiàn)評價
    第四節(jié) 研究內(nèi)容與研究方法
        一、研究內(nèi)容
        二、研究方法
第二章 概念界定與理論基礎(chǔ)
    第一節(jié) 概念界定
        一、普洱茶
        二、小青柑普洱茶
        三、新媒體營銷
        四、體驗(yàn)營銷
    第二節(jié) 理論基礎(chǔ)
        一、STP營銷理論
        二、營銷組合策略
        三、消費(fèi)者行為
        四、戰(zhàn)略品牌管理
第三章 GC公司小青柑普洱茶市場現(xiàn)狀及營銷環(huán)境分析
    第一節(jié) GC公司發(fā)展概況
        一、GC公司簡介
        二、GC公司發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展目標(biāo)
        三、GC公司營銷現(xiàn)狀
    第二節(jié) 普洱茶行業(yè)發(fā)展情況
        一、普洱茶行業(yè)發(fā)展趨勢
        二、普洱茶消費(fèi)行為調(diào)查
    第三節(jié) GC公司小青柑普洱茶營銷環(huán)境
        一、政治環(huán)境
        二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        三、社會文化環(huán)境
        四、技術(shù)環(huán)境
        五、競爭對手分析
第四章 GC公司小青柑普洱茶營銷策略現(xiàn)狀及存在問題
    第一節(jié) GC公司小青柑普洱茶營銷策略現(xiàn)狀
        一、目標(biāo)市場現(xiàn)狀
        二、產(chǎn)品策略現(xiàn)狀
        三、定價策略現(xiàn)狀
        四、渠道策略現(xiàn)狀
        五、促銷策略現(xiàn)狀
        六、小青柑普洱茶消費(fèi)行為調(diào)查
    第二節(jié) GC公司小青柑普洱茶營銷策略存在問題
        一、目標(biāo)市場需進(jìn)一步完善
        二、產(chǎn)品特性及知名度有待提升
        三、銷售價格較為混亂
        四、渠道建設(shè)能力有待提高
        五、促銷力度不夠
第五章 GC公司小青柑普洱茶營銷策略完善
    第一節(jié) 目標(biāo)市場的優(yōu)化
        一、采用多個因素進(jìn)行市場細(xì)分
        二、選擇主要目標(biāo)市場
        三、精準(zhǔn)市場定位
    第二節(jié) 產(chǎn)品策略
        一、針對目標(biāo)市場推出不同產(chǎn)品
        二、塑造品牌形象,打造品牌個性
    第三節(jié) 價格策略
        一、差別定價
        二、統(tǒng)一定價
        三、折扣價格
    第四節(jié) 渠道策略
        一、進(jìn)一步拓展經(jīng)銷渠道
        二、多元化發(fā)展線上渠道
    第五節(jié) 促銷策略
        一、利用新媒體進(jìn)行促銷
        二、開展多樣化活動進(jìn)行口碑營銷
        三、開展品鑒會、觀光旅
第六章 結(jié)論與展望
    第一節(jié) 論文結(jié)論
    第二節(jié) 不足與展望
參考文獻(xiàn)
附錄 論文調(diào)查問卷
致謝



本文編號：3937592