當今社會已經邁進數(shù)字化信息新時代,數(shù)字化信息無處不在,并且對我們的生活、工作等方方面面產生深刻的影響,金融、交通、制造等各個領域都出現(xiàn)了翻天覆地的變化。數(shù)字化為我們帶來便利的同時,其伴隨的挑戰(zhàn)和沖擊也是無法避免的。隨著消費結構的升級,人們對生活的品質和需求也隨之升級,彩妝產品成為了消費者日常的必需品。彩妝行業(yè)具有多元審美、非標準化、技術密集等特征,歐美、日韓這些國家在彩妝行業(yè)占有主要份額,彩妝行業(yè)中的多數(shù)高端品牌均屬于這些國家,但近幾年,隨著中國經濟飛速增長,中國本土企業(yè)品牌意識的增強,消費者消費觀念的改變,以及電商平臺和主播帶貨的興起,使得中國彩妝消費迅速崛起。在整體彩妝市場規(guī)模不斷擴張的情況下,本土彩妝品牌以難以想象的發(fā)展勢頭搶占市場,之所以發(fā)生如此變化是由于“國潮”讓國貨彩妝借力而行。自2017年成立以來,H彩妝的銷售額迅速增長,2020年突破30億元,同比2019年的11.3億元增長了 165.4%,位居同行增長前列。增長如此迅速與H彩妝的所采取的的品牌差異化戰(zhàn)略密不可分。本文以SICAS模型和差異化化戰(zhàn)略為理論基礎,對H彩妝品牌差異化戰(zhàn)略進行了深入研究。通過對D公司及H彩妝的...

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
        1.2.1 理論意義
        1.2.2 實踐意義
    1.3 研究方法
    1.4 研究內容
2 理論基礎和文獻綜述
    2.1 相關理論基礎
        2.1.1 SICAS模型
        2.1.2 4P營銷理論
    2.2 文獻綜述
        2.2.1 差異化營銷的相關研究
        2.2.2 品牌差異化的相關研究
3 D公司H彩妝品牌
    3.1 D公司和H彩妝的基本情況
    3.2 H彩妝品牌差異化營銷的動因
        3.2.1 國貨彩妝的發(fā)展前景
        3.2.2 打破行業(yè)壁壘迅速進入彩妝市場
    3.3 H彩妝品牌差異化營銷戰(zhàn)略的現(xiàn)狀
        3.3.1 H彩妝品牌差異化的文化
        3.3.2 H彩妝品牌差異化的形象
        3.3.3 H彩妝品牌差異化的定位
        3.3.4 H彩妝品牌差異化的產品
4 D公司H彩妝品牌差異化營銷存在的問題及原因分析
    4.1 問卷設計與調查過程
        4.1.1 問卷的目的和設計
        4.1.2 調查過程
        4.1.3 樣本情況
        4.1.4 調查結果分析
    4.2 深度訪談
    4.3 數(shù)字化時代H彩妝品牌差異化營銷存在的問題
        4.3.1 H彩妝品牌缺乏服務差異化
        4.3.2 H彩妝品牌缺少差異化的品類品控
        4.3.3 H彩妝的品牌差異化的銷售方式單一
        4.3.4 H彩妝品牌差異化宣傳過度依賴某主播
    4.4 H彩妝品牌差異化營銷存在問題的原因分析
        4.4.1 H彩妝品牌缺少客戶服務需求的挖掘
        4.4.2 H彩妝品牌缺少產品專利技術
        4.4.3 H彩妝品牌沒有線下體驗店的布局
        4.4.4 H彩妝品牌缺少宣傳方式的挖掘
5 D公司H彩妝品牌差異化營銷戰(zhàn)略的優(yōu)化
    5.1 H彩妝品牌差異化的優(yōu)化目標
    5.2 H彩妝品牌差異化的優(yōu)化原則
    5.3 H彩妝品牌差異化的優(yōu)化措施
        5.3.1 提高H彩妝品牌差異化的服務精準度
        5.3.2 強化專利技術提升差異化的品類品控管理
        5.3.3 增設差異化的線下體驗店
        5.3.4 完善現(xiàn)有平臺,增加品牌差異化傳播
        5.3.5 進行精準的數(shù)字化營銷
6 H彩妝品牌的保障措施
    6.1 組織保障
    6.2 人力保障
    6.3 文化保障
    6.4 制度保障
7 結論與不足
    7.1 結論
    7.2 研究不足
附錄
參考文獻
后記
附件



本文編號：3932230