隨著信息技術(shù)的持續(xù)發(fā)展,抖音短視頻走進(jìn)日常生活應(yīng)用十分廣泛。抖音短視頻營銷作為全新的營銷方式打破傳統(tǒng)營銷封閉式局面,快速滲透到各行各業(yè)促使產(chǎn)業(yè)融合。短視頻營銷形式多樣化,借助于社交媒體平臺(tái)、生活應(yīng)用APP等平臺(tái)長期活躍于人們的視野。抖音短視頻櫥窗賣貨、直播帶貨、發(fā)券領(lǐng)券等多樣化的營銷方式改變了單一的購買渠道。對(duì)于企業(yè)而言,特別是中小型初創(chuàng)企業(yè),短視頻營銷降低企業(yè)營銷管理成本,提高營銷效率。抖音短視頻營銷的出現(xiàn),引領(lǐng)了市場(chǎng)營銷方向和策略的變革。本文以D火鍋公司為例,從抖音短視頻營銷角度全面剖析其市場(chǎng)營銷方面問題,并探討如何改善不足以及擴(kuò)大短視頻帶來的營銷優(yōu)勢(shì)。首先對(duì)研究文獻(xiàn)進(jìn)行簡(jiǎn)單梳理,發(fā)現(xiàn)國內(nèi)外專家學(xué)者對(duì)短視頻營銷持積極態(tài)度,認(rèn)同短視頻新營銷模式,并且能夠與餐飲業(yè)相融合。然后文章介紹了D火鍋公司產(chǎn)品和營銷現(xiàn)狀,并分析出短視頻營銷存在的兩大問題。第一播放量低、第二引流率低,其本質(zhì)原因還是營銷內(nèi)容不佳。緊接著根據(jù)研究目的確立了以流量為核心的短視頻營銷效果衡量指標(biāo),作為現(xiàn)狀分析的基本要素。而后,通過問卷調(diào)查了解消費(fèi)者興趣環(huán)節(jié)、搜索環(huán)節(jié)、口碑環(huán)節(jié)、行動(dòng)環(huán)節(jié)、分享環(huán)節(jié)五個(gè)方面的感受并量化問卷結(jié)果...

【文章頁數(shù)】：68 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.1研究技術(shù)路線

本文研究技術(shù)路線圖如下所示。1.4可能的創(chuàng)新點(diǎn)

圖2.1ISMAS模型

ISMAS模型強(qiáng)調(diào)促成分享,利用互聯(lián)網(wǎng)傳播特性實(shí)現(xiàn)鏈?zhǔn)桨l(fā)展傳播。在引起興趣后,用戶主動(dòng)搜索對(duì)口碑和分享有著顯著的影響。同時(shí)良好口碑增加用戶的好感促進(jìn)用戶的分享行為。分享后再次激起用戶的興趣形成良性循環(huán)。同時(shí),ISMAS通過口碑將網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體相互融合,弱化品牌商家主觀推送信息的概念,....

圖3.1D火鍋公司抖音號(hào)粉絲數(shù)量單位:人

D火鍋公司依靠傳統(tǒng)營銷方式起家發(fā)展有著良好的營銷基本理論基礎(chǔ)。營銷人員的基本營銷素養(yǎng)高,各部門間的配合默契。短視頻營銷剛開始起步就已經(jīng)獲得一定的效果,實(shí)體店的用餐人數(shù)有所增加。截止2021年8月抖音官方賬號(hào)的關(guān)注度達(dá)5萬,發(fā)布的活動(dòng)文案63條,抖音平臺(tái)的粉絲超過5萬。2018年D....

圖3.2消費(fèi)者興趣受影響的因素分布

(4)興趣影響因素分析從消費(fèi)者營銷文案興趣類型來看,評(píng)價(jià)測(cè)評(píng)和劇本文案最受消費(fèi)者的歡迎,分別有154,131人位居一二位。原因是消費(fèi)者比較看重用餐評(píng)價(jià),可以直接從中獲得相對(duì)有價(jià)值評(píng)價(jià)信息反映產(chǎn)品質(zhì)量好壞程度;劇本文案為營銷內(nèi)容增添趣味性,很多消費(fèi)者都是通過推薦和同城模塊刷到D火鍋....

本文編號(hào)：3918450