伴隨著近些年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速崛起,瓶裝水行業(yè)迎來(lái)了井噴式的增長(zhǎng),增速連續(xù)多年都超過(guò)80%,我國(guó)也以每年消費(fèi)十多億升的消費(fèi)體量牢牢占據(jù)世界最大的飲用瓶裝水市場(chǎng),成為了名副其實(shí)的第一消費(fèi)市場(chǎng)。但也存在著一定的差距,人均保有量?jī)H僅達(dá)到了世界人均保有量的30%,也間接證明了該市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿�。�?guó)內(nèi)該行業(yè)存在著大大小小數(shù)千家企業(yè),但最大的問題還是在于產(chǎn)品存在高度同質(zhì)化,產(chǎn)品間的差異化程度非常有限,所謂的高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品之間的差異非常小,這也間接的導(dǎo)致了高端產(chǎn)品很難走向高端的市場(chǎng)局面,市面上很多曾經(jīng)主打高端品牌的產(chǎn)品,都最終走向了平庸。本文通過(guò)研究艾珂瓶裝水高端營(yíng)銷策略,利用問卷調(diào)查和實(shí)地調(diào)研等方式,采用科學(xué)細(xì)致的管理學(xué)基本知識(shí),針對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷等多方面維度進(jìn)行深入的研究和探討,找出產(chǎn)品高端化路線上可能存在的問題,并解決問題,為企業(yè)的后續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供必要的理論支撐和數(shù)據(jù)支持,同時(shí)可以對(duì)同類型企業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展和營(yíng)銷策略,給出一定的借鑒和參考意義。艾珂飲品有限公司成立于2018年,其生產(chǎn)基地位于吉林省白山市靖宇縣國(guó)家水源核心保護(hù)區(qū)內(nèi)部,其產(chǎn)品以高端瓶裝水為主,并多元化發(fā)展果汁、飲料等豐富...

【文章頁(yè)數(shù)】：54 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖１．１?２０１０年－２０１５年我國(guó)瓶裝水產(chǎn)量圖??

?１緒論???１緒論??瓶裝水產(chǎn)業(yè)于我國(guó)興起于上世紀(jì)七八十年代，當(dāng)時(shí)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，相??關(guān)領(lǐng)域企業(yè)也比較少，僅有少數(shù)頭部企業(yè)存在，例如嶗山等為數(shù)不多的瓶裝水??企業(yè)。隨著時(shí)代的變遷和發(fā)展，伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮，近些年瓶裝水產(chǎn)業(yè)發(fā)??展勢(shì)頭迅猛，相關(guān)領(lǐng)域企業(yè)更是突破上千家的規(guī)模....

圖１．２?—些發(fā)達(dá)國(guó)家瓶裝水人均消費(fèi)量??

?艾珂瓶裝水高端產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究???人均消費(fèi)量：升??１６０??Ｕ?ｈｉ??曰本?英國(guó)?韓國(guó)?美ｆｆｌ?法國(guó)?德國(guó)??圖１．２?—些發(fā)達(dá)國(guó)家瓶裝水人均消費(fèi)量??１．１問題的提出??艾珂飲品有限公司成立于２０１８年，公司主營(yíng)天然礦泉水、果汁、飲料等??飲品，工廠位于吉林省白山市靖....

圖２．１?ＳＴＰ理論三要素??

?艾珂瓶裝水高端產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究???２理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述??２．１理論基礎(chǔ)??２．１．１?ＳＴＰ?理論??ＳＴＰ理論：１９５６年由美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家溫德爾史密斯（Ｗｅｎｄｅｌｌ?Ｓｍｉｔｈ）創(chuàng)立的，??后經(jīng)過(guò)現(xiàn)代行銷學(xué)之父一一飛利浦科特勒（Ｐｈｉｌｉｐ?Ｋｏｔｌｅｒ）的補(bǔ)充和完善之后....

圖２．２無(wú)差異化營(yíng)銷策略??

，而其中比較成功的案例當(dāng)屬可口可樂，無(wú)論在哪??里生產(chǎn)，其產(chǎn)品用料和包裝完全一樣，造就了相同的品質(zhì)和口感，使產(chǎn)品暢銷??于全球一百五六十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。無(wú)差異化策略更適合產(chǎn)品相對(duì)簡(jiǎn)單，能夠大??量簡(jiǎn)單復(fù)制，品質(zhì)和生產(chǎn)成本能夠保持基本穩(wěn)定，受外界因素的變化影響比較??小的產(chǎn)品。但其弊....

本文編號(hào)：3895505