近年來,我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷逐步深化改革,成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)重要組成之一,銷售作為其中關(guān)鍵一環(huán)成為各方競(jìng)爭(zhēng)的要點(diǎn),銷售人員的重要性日益凸顯。銷售工作有著工作自由度高、以績(jī)效考核為主的工作特性,企業(yè)若要留住優(yōu)秀銷售人才,需要薪酬的積極作用,薪酬管理的重要性逐漸顯現(xiàn)。一個(gè)完善的薪酬管理體系,對(duì)于提升整個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力起到了至關(guān)重要的作用。因此企業(yè)需要建立一套結(jié)合自身發(fā)展特點(diǎn)的薪酬管理體系,通過完善的薪酬管理留住銷售人才,使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮優(yōu)勢(shì),為企業(yè)增加致勝砝碼。本文以A公司銷售人員薪酬管理為研究對(duì)象,在闡述了薪酬管理有關(guān)概念和相關(guān)理論基礎(chǔ)上,首先采用調(diào)查問卷法與訪談法,對(duì)A公司銷售人員薪酬管理現(xiàn)狀進(jìn)行深入調(diào)查和研究;其次通過對(duì)其現(xiàn)狀的分析,找到A公司銷售人員薪酬管理方面存在的主要問題,主要存在薪酬目標(biāo)不明確、薪酬水平不科學(xué)、薪酬結(jié)構(gòu)不優(yōu)化、薪酬體系不完善、薪酬制度不透明的問題;最后,結(jié)合A公司實(shí)際提出薪酬管理解決對(duì)策,包括明確薪酬目標(biāo)、科學(xué)設(shè)定薪酬水平、優(yōu)化薪酬結(jié)構(gòu)、完善薪酬體系、提高薪酬制度透明度。其中明確薪酬目標(biāo)包括設(shè)立符合企業(yè)戰(zhàn)略考量指標(biāo)、凝聚企業(yè)核心價(jià)值;優(yōu)化薪...

【文章頁(yè)數(shù)】：58 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

本文編號(hào)：3878080