近年來,市場上產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈。在同等有限的市場需求下,一般企業(yè)低價競爭,同行相殺,惡性循環(huán);有技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)隨著城市升級、對供應(yīng)鏈環(huán)保管理、房價的節(jié)節(jié)上升帶來的廠房租金類固定成本翻倍上漲而經(jīng)營步步維艱。鑒于五金沖壓行業(yè)特點是重資產(chǎn)投入、微利產(chǎn)出、靠時間長度來獲利,在各類成本攀高的情況下,無論是哪種技術(shù)水平類型的沖壓企業(yè)首先要解決怎樣活下來的問題:如何找到精準(zhǔn)客戶、如何辨析競爭對手、如何才能獲得更多市場。五金沖壓中小企業(yè)要活下去,需根據(jù)現(xiàn)狀制定合理的市場營銷策略,解決企業(yè)的營銷困境。本文針對這些問題,以HS五金企業(yè)為研究對象,通過調(diào)查、觀察、文獻(xiàn)研究等方法,基于事實,客觀詳盡的介紹了HS五金企業(yè)所處的地域、所處行業(yè)、企業(yè)性質(zhì)以及研究過程中所涉及的沖壓行業(yè)專業(yè)知識等內(nèi)容,運用PEST工具從政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)四個方面對HS五金企業(yè)進(jìn)行解析;使用SWOT分析思路將HS五金企業(yè)和競爭對手進(jìn)行比較,按照產(chǎn)品用途對顧客分類并精準(zhǔn)畫像,得出外部環(huán)境有利于HS五金企業(yè)發(fā)展、行業(yè)競爭激烈的結(jié)論;接著,通過闡述HS五金企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境,指出市場營銷主要問題表現(xiàn)在定位不清晰、未做市場定位分析、海外渠道拓...

【文章頁數(shù)】：65 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的和意義
    1.3 本文研究內(nèi)容及方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 技術(shù)研究路線
2 理論綜述
    2.1 五金沖壓行業(yè)相關(guān)概述
        2.1.1 五金沖壓的含義
        2.1.2 沖壓模的含義
    2.2 相關(guān)理論概述
        2.2.1 PEST分析
        2.2.2 STP理論
        2.2.3 4P營銷策略
3 HS五金企業(yè)的外部環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政策環(huán)境分析
        3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
        3.1.3 社會環(huán)境分析
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.2 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析
    3.3 競爭分析
        3.3.1 競爭對手的能力
        3.3.2 競爭對手的產(chǎn)品特點
        3.3.3 競爭總結(jié)
    3.4 市場需求及顧客分析
        3.4.1 市場需求分析
        3.4.2 顧客分析
4 HS五金企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境分析
    4.1 內(nèi)部資源分析
        4.1.1 人力資源分析
        4.1.2 營銷資源分析
        4.1.3 財務(wù)及設(shè)備資源分析
    4.2 內(nèi)部能力分析
        4.2.1 技術(shù)能力分析
        4.2.2 生產(chǎn)管理能力分析
        4.2.3 營銷能力分析
    4.3 營銷問題分析
5 HS五金企業(yè)的營銷策略制定
    5.1 STP分析
        5.1.1 市場細(xì)分
        5.1.2 目標(biāo)市場選擇
        5.1.3 市場定位
    5.2 營銷策略制定
        5.2.1 產(chǎn)品策略
        5.2.2 價格策略
        5.2.3 網(wǎng)絡(luò)營銷策略
        5.2.4 關(guān)系營銷策略
6 HS五金企業(yè)市場營銷策略實施的保障措施
    6.1 加強營業(yè)隊伍建設(shè)
        6.1.1 加強營銷人員的培訓(xùn)
        6.1.2 招募優(yōu)秀人才
        6.1.3 設(shè)置激勵約束機制
    6.2 完善內(nèi)部管理體系
    6.3 經(jīng)費保障
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號：3832125