近年來(lái),市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈。在同等有限的市場(chǎng)需求下,一般企業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),同行相殺,惡性循環(huán);有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)隨著城市升級(jí)、對(duì)供應(yīng)鏈環(huán)保管理、房?jī)r(jià)的節(jié)節(jié)上升帶來(lái)的廠房租金類固定成本翻倍上漲而經(jīng)營(yíng)步步維艱。鑒于五金沖壓行業(yè)特點(diǎn)是重資產(chǎn)投入、微利產(chǎn)出、靠時(shí)間長(zhǎng)度來(lái)獲利,在各類成本攀高的情況下,無(wú)論是哪種技術(shù)水平類型的沖壓企業(yè)首先要解決怎樣活下來(lái)的問題:如何找到精準(zhǔn)客戶、如何辨析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、如何才能獲得更多市場(chǎng)。五金沖壓中小企業(yè)要活下去,需根據(jù)現(xiàn)狀制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,解決企業(yè)的營(yíng)銷困境。本文針對(duì)這些問題,以HS五金企業(yè)為研究對(duì)象,通過調(diào)查、觀察、文獻(xiàn)研究等方法,基于事實(shí),客觀詳盡的介紹了HS五金企業(yè)所處的地域、所處行業(yè)、企業(yè)性質(zhì)以及研究過程中所涉及的沖壓行業(yè)專業(yè)知識(shí)等內(nèi)容,運(yùn)用PEST工具從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)四個(gè)方面對(duì)HS五金企業(yè)進(jìn)行解析;使用SWOT分析思路將HS五金企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較,按照產(chǎn)品用途對(duì)顧客分類并精準(zhǔn)畫像,得出外部環(huán)境有利于HS五金企業(yè)發(fā)展、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的結(jié)論;接著,通過闡述HS五金企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境,指出市場(chǎng)營(yíng)銷主要問題表現(xiàn)在定位不清晰、未做市場(chǎng)定位分析、海外渠道拓...

【文章頁(yè)數(shù)】：65 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的和意義
    1.3 本文研究?jī)?nèi)容及方法
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 技術(shù)研究路線
2 理論綜述
    2.1 五金沖壓行業(yè)相關(guān)概述
        2.1.1 五金沖壓的含義
        2.1.2 沖壓模的含義
    2.2 相關(guān)理論概述
        2.2.1 PEST分析
        2.2.2 STP理論
        2.2.3 4P營(yíng)銷策略
3 HS五金企業(yè)的外部環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政策環(huán)境分析
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.1.3 社會(huì)環(huán)境分析
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.2 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析
    3.3 競(jìng)爭(zhēng)分析
        3.3.1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力
        3.3.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)
        3.3.3 競(jìng)爭(zhēng)總結(jié)
    3.4 市場(chǎng)需求及顧客分析
        3.4.1 市場(chǎng)需求分析
        3.4.2 顧客分析
4 HS五金企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境分析
    4.1 內(nèi)部資源分析
        4.1.1 人力資源分析
        4.1.2 營(yíng)銷資源分析
        4.1.3 財(cái)務(wù)及設(shè)備資源分析
    4.2 內(nèi)部能力分析
        4.2.1 技術(shù)能力分析
        4.2.2 生產(chǎn)管理能力分析
        4.2.3 營(yíng)銷能力分析
    4.3 營(yíng)銷問題分析
5 HS五金企業(yè)的營(yíng)銷策略制定
    5.1 STP分析
        5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        5.1.3 市場(chǎng)定位
    5.2 營(yíng)銷策略制定
        5.2.1 產(chǎn)品策略
        5.2.2 價(jià)格策略
        5.2.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
        5.2.4 關(guān)系營(yíng)銷策略
6 HS五金企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施
    6.1 加強(qiáng)營(yíng)業(yè)隊(duì)伍建設(shè)
        6.1.1 加強(qiáng)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)
        6.1.2 招募優(yōu)秀人才
        6.1.3 設(shè)置激勵(lì)約束機(jī)制
    6.2 完善內(nèi)部管理體系
    6.3 經(jīng)費(fèi)保障
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3832125