隨著信息技術(shù)的蓬勃發(fā)展和計算機的全面普及,越來越多的互聯(lián)網(wǎng)用戶出現(xiàn)在人們?nèi)粘Ｉ钪?進(jìn)一步催生和加速了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)用戶的增加使得更多的用戶開始嘗試網(wǎng)絡(luò)交易和購物,越來越多的消費者已經(jīng)接納了這種方式。而在市場經(jīng)濟中,網(wǎng)絡(luò)購物作為一種新型的交易方式發(fā)揮著越來越重要的作用。在市場的推動下,近些年電商的發(fā)展十分迅猛,規(guī)模和比重大幅度提升,已經(jīng)成為一種重要的新型零售模式,同時也推動著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的不斷進(jìn)步。在電子商務(wù)飛速發(fā)展的背景下,國家對電子商務(wù)領(lǐng)域投入了較大的支持,網(wǎng)紅營銷模式隨之誕生,并且已經(jīng)常態(tài)化,尤其在服裝銷售領(lǐng)域發(fā)展極快。本文以Q服裝電商為研究對象,對網(wǎng)紅營銷進(jìn)行了研究。本文對網(wǎng)紅營銷的背景進(jìn)行了介紹,并闡述了論文研究目的及意義,結(jié)合國內(nèi)外學(xué)者關(guān)于網(wǎng)紅營銷的相關(guān)成果總結(jié)了網(wǎng)紅經(jīng)濟背景下的營銷研究進(jìn)展,概括了文章的主要研究內(nèi)容,介紹了研究所使用的方法和技術(shù)路線,對相關(guān)概念進(jìn)行界定進(jìn)而對理論基礎(chǔ)進(jìn)行總結(jié),包括網(wǎng)絡(luò)營銷理論、網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖理論、口碑營銷理論、消費者態(tài)度理論和購買行為等。對Q服裝電商營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)研分析,根據(jù)Q服裝電商的用戶人群及目標(biāo)市場得到其市場定位,結(jié)合產(chǎn)品、...

【文章頁數(shù)】：63 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國內(nèi)外網(wǎng)紅營銷研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)外服裝營銷研究現(xiàn)狀
        1.2.3 文獻(xiàn)評述
    1.3 研究內(nèi)容和創(chuàng)新點
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究創(chuàng)新點
    1.4 研究方法與框架
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 研究框架
第2章 概念界定與相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 網(wǎng)絡(luò)紅人和網(wǎng)紅營銷
        2.1.1 網(wǎng)絡(luò)紅人
        2.1.2 網(wǎng)紅營銷
    2.2 相關(guān)理論基礎(chǔ)
        2.2.1 網(wǎng)絡(luò)營銷理論
        2.2.2 網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖理論
        2.2.3 口碑營銷理論
        2.2.4 消費者態(tài)度理論
        2.2.5 購買行為理論
        2.2.6 4P營銷理論
第3章 Q服裝電商營銷現(xiàn)狀
    3.1 Q服裝電商現(xiàn)狀
    3.2 Q服裝電商的營銷現(xiàn)狀
        3.2.1 用戶人群
        3.2.2 市場定位
        3.2.3 產(chǎn)品現(xiàn)狀
        3.2.4 價格現(xiàn)狀
        3.2.5 渠道現(xiàn)狀
        3.2.6 促銷現(xiàn)狀
    3.3 Q服裝電商的營銷策略分析
第4章 網(wǎng)紅營銷下Q服裝電商消費者購買行為影響因素研究
    4.1 調(diào)查問卷設(shè)計
    4.2 信效度分析
        4.2.1 信度分析
        4.2.2 效度分析
    4.3 問卷回收
    4.4 描述性分析
    4.5 網(wǎng)紅營銷下Q服裝電商消費者購買行為影響因素分析
        4.5.1 服裝質(zhì)量因素
        4.5.2 消費體驗因素
        4.5.3 網(wǎng)紅營銷因素
    4.6 Q服裝電商網(wǎng)紅營銷存在的問題
        4.6.1 服裝質(zhì)量無法滿足顧客需求
        4.6.2 沒有營造良好的消費體驗
        4.6.3 網(wǎng)紅營銷渠道仍有所欠缺
第5章 Q服裝電商的網(wǎng)紅營銷改進(jìn)建議
    5.1 高度回應(yīng)顧客服裝質(zhì)量需求
    5.2 提升顧客消費體驗
        5.2.1 制定消費者需求為導(dǎo)向的促銷策略
        5.2.2 針對顧客需求實現(xiàn)產(chǎn)品差異化
    5.3 豐富網(wǎng)紅營銷方式
        5.3.1 增加網(wǎng)紅營銷渠道
        5.3.2 樹立網(wǎng)紅品牌
第6章 研究結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 不足與展望
參考文獻(xiàn)
附錄:影響消費者購買意愿及滿意度的調(diào)研
致謝



本文編號：3814104