隨著信息技術(shù)的蓬勃發(fā)展和計(jì)算機(jī)的全面普及,越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)用戶出現(xiàn)在人們?nèi)粘Ｉ钪?進(jìn)一步催生和加速了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)用戶的增加使得更多的用戶開(kāi)始嘗試網(wǎng)絡(luò)交易和購(gòu)物,越來(lái)越多的消費(fèi)者已經(jīng)接納了這種方式。而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物作為一種新型的交易方式發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。在市場(chǎng)的推動(dòng)下,近些年電商的發(fā)展十分迅猛,規(guī)模和比重大幅度提升,已經(jīng)成為一種重要的新型零售模式,同時(shí)也推動(dòng)著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步。在電子商務(wù)飛速發(fā)展的背景下,國(guó)家對(duì)電子商務(wù)領(lǐng)域投入了較大的支持,網(wǎng)紅營(yíng)銷模式隨之誕生,并且已經(jīng)常態(tài)化,尤其在服裝銷售領(lǐng)域發(fā)展極快。本文以Q服裝電商為研究對(duì)象,對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷進(jìn)行了研究。本文對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷的背景進(jìn)行了介紹,并闡述了論文研究目的及意義,結(jié)合國(guó)內(nèi)外學(xué)者關(guān)于網(wǎng)紅營(yíng)銷的相關(guān)成果總結(jié)了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背景下的營(yíng)銷研究進(jìn)展,概括了文章的主要研究?jī)?nèi)容,介紹了研究所使用的方法和技術(shù)路線,對(duì)相關(guān)概念進(jìn)行界定進(jìn)而對(duì)理論基礎(chǔ)進(jìn)行總結(jié),包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論、網(wǎng)絡(luò)意見(jiàn)領(lǐng)袖理論、口碑營(yíng)銷理論、消費(fèi)者態(tài)度理論和購(gòu)買行為等。對(duì)Q服裝電商營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)研分析,根據(jù)Q服裝電商的用戶人群及目標(biāo)市場(chǎng)得到其市場(chǎng)定位,結(jié)合產(chǎn)品、...

【文章頁(yè)數(shù)】：63 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國(guó)內(nèi)外網(wǎng)紅營(yíng)銷研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國(guó)內(nèi)外服裝營(yíng)銷研究現(xiàn)狀
        1.2.3 文獻(xiàn)評(píng)述
    1.3 研究?jī)?nèi)容和創(chuàng)新點(diǎn)
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究創(chuàng)新點(diǎn)
    1.4 研究方法與框架
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 研究框架
第2章 概念界定與相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 網(wǎng)絡(luò)紅人和網(wǎng)紅營(yíng)銷
        2.1.1 網(wǎng)絡(luò)紅人
        2.1.2 網(wǎng)紅營(yíng)銷
    2.2 相關(guān)理論基礎(chǔ)
        2.2.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論
        2.2.2 網(wǎng)絡(luò)意見(jiàn)領(lǐng)袖理論
        2.2.3 口碑營(yíng)銷理論
        2.2.4 消費(fèi)者態(tài)度理論
        2.2.5 購(gòu)買行為理論
        2.2.6 4P營(yíng)銷理論
第3章 Q服裝電商營(yíng)銷現(xiàn)狀
    3.1 Q服裝電商現(xiàn)狀
    3.2 Q服裝電商的營(yíng)銷現(xiàn)狀
        3.2.1 用戶人群
        3.2.2 市場(chǎng)定位
        3.2.3 產(chǎn)品現(xiàn)狀
        3.2.4 價(jià)格現(xiàn)狀
        3.2.5 渠道現(xiàn)狀
        3.2.6 促銷現(xiàn)狀
    3.3 Q服裝電商的營(yíng)銷策略分析
第4章 網(wǎng)紅營(yíng)銷下Q服裝電商消費(fèi)者購(gòu)買行為影響因素研究
    4.1 調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)
    4.2 信效度分析
        4.2.1 信度分析
        4.2.2 效度分析
    4.3 問(wèn)卷回收
    4.4 描述性分析
    4.5 網(wǎng)紅營(yíng)銷下Q服裝電商消費(fèi)者購(gòu)買行為影響因素分析
        4.5.1 服裝質(zhì)量因素
        4.5.2 消費(fèi)體驗(yàn)因素
        4.5.3 網(wǎng)紅營(yíng)銷因素
    4.6 Q服裝電商網(wǎng)紅營(yíng)銷存在的問(wèn)題
        4.6.1 服裝質(zhì)量無(wú)法滿足顧客需求
        4.6.2 沒(méi)有營(yíng)造良好的消費(fèi)體驗(yàn)
        4.6.3 網(wǎng)紅營(yíng)銷渠道仍有所欠缺
第5章 Q服裝電商的網(wǎng)紅營(yíng)銷改進(jìn)建議
    5.1 高度回應(yīng)顧客服裝質(zhì)量需求
    5.2 提升顧客消費(fèi)體驗(yàn)
        5.2.1 制定消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的促銷策略
        5.2.2 針對(duì)顧客需求實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化
    5.3 豐富網(wǎng)紅營(yíng)銷方式
        5.3.1 增加網(wǎng)紅營(yíng)銷渠道
        5.3.2 樹(shù)立網(wǎng)紅品牌
第6章 研究結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 不足與展望
參考文獻(xiàn)
附錄:影響消費(fèi)者購(gòu)買意愿及滿意度的調(diào)研
致謝



本文編號(hào)：3814104