經(jīng)過幾十年的發(fā)展,我國已成為全球最大的電梯制造國,在市場具有前景、政策良好的環(huán)境下,本土品牌電梯企業(yè)競爭實力也逐步增強,國產(chǎn)電梯企業(yè)遇到了極佳的發(fā)展機遇。ZH電梯公司位于中國西南地區(qū),原隸屬于軍工企業(yè),后改制變?yōu)榈胤絿?是一家集電梯設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、安裝、改造、維保為一體的國家級高新技術(shù)企業(yè)。自2014年以來銷售額逐年上升,發(fā)展勢頭良好。但因歷史遺留問題和企業(yè)性質(zhì)問題,ZH電梯公司缺乏整體的市場定位及品牌傳播策略,以致企業(yè)在發(fā)展過程中遇到了品牌知名度不足、目標(biāo)客戶不清晰、市場開拓不明確、品牌推廣無從下手等一些列的瓶頸。因此如何制定符合客戶需求的市場定位及品牌傳播策略對促進ZH電梯公司發(fā)展具有重要意義。首先,本文通過對ZH電梯公司市場調(diào)研及品牌傳播工作的梳理,分析了全國電梯市場當(dāng)前的市場環(huán)境,通過訪談及問卷的形式調(diào)研ZH電梯公司的市場情況、市場需求、品牌傳播內(nèi)容、品牌傳播媒介以及客戶的群體特征等方面進行研究,總結(jié)公司市場定位及品牌傳播策略存在的問題。其次,運用軟件對調(diào)研數(shù)據(jù)進行分析、結(jié)合STP理論、SWOT模型和波特五力模型以及市場調(diào)研結(jié)果,對ZH電梯公司的定位內(nèi)容進行分析,選擇明確的...

【文章頁數(shù)】：90 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究內(nèi)容
    1.3 研究方法
    1.4 技術(shù)路線
2 理論基礎(chǔ)與文獻綜述
    2.1 理論基礎(chǔ)
        2.1.1 STP理論
        2.1.2 4P理論
        2.1.3 品牌傳播理論基礎(chǔ)
    2.2 文獻綜述
        2.2.1 市場定位文獻綜述
        2.2.2 傳播策略文獻綜述
3 ZH電梯公司市場定位及品牌傳播現(xiàn)狀
    3.1 ZH電梯公司介紹
    3.2 ZH電梯公司市場定位現(xiàn)狀
        3.2.1 市場定位現(xiàn)狀
        3.2.2 市場定位存在的問題
    3.3 ZH電梯公司品牌傳播現(xiàn)狀
        3.3.1 品牌傳播現(xiàn)狀
        3.3.2 品牌傳播存在的問題
4 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析及ZH電梯公司SWOT分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境分析
        4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
        4.1.3 社會環(huán)境分析
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    4.2 微觀環(huán)境分析
        4.2.1 現(xiàn)有電梯企業(yè)競爭者分析
        4.2.2 潛在進入者分析
        4.2.3 購買者議價能力分析
        4.2.4 供應(yīng)商議價能力分析
        4.2.5 替代品競爭能力分析
    4.3 ZH電梯公司SWOT綜合分析
        4.3.1 優(yōu)勢分析
        4.3.2 劣勢分析
        4.3.3 機會分析
        4.3.4 威脅分析
        4.3.5 基于EFE與IFE的評價矩陣
        4.3.6 ZH電梯公司SWOT分析
5 ZH電梯公司市場定位分析及定位策略
    5.1 關(guān)于市場定位的調(diào)查問卷
        5.1.1 消費者調(diào)查問卷
        5.1.2 企業(yè)內(nèi)部調(diào)查問卷
    5.2 ZH電梯公司市場細分
        5.2.1 細分標(biāo)準(zhǔn)
        5.2.2 細分市場
        5.2.3 ZH電梯公司目標(biāo)市場選擇
    5.3 ZH電梯公司市場定位
        5.3.1 目標(biāo)客戶利益點定位
        5.3.2 競爭優(yōu)勢定位
6 ZH電梯公司品牌傳播分析及傳播策略
    6.1 調(diào)查問卷
        6.1.1 調(diào)研目的
        6.1.2 調(diào)查對象
        6.1.3 問卷設(shè)計
        6.1.4 數(shù)據(jù)收集與分析
    6.2 深度訪談
        6.2.1 訪談目的
        6.2.2 調(diào)查對象
        6.2.3 訪談設(shè)計
        6.2.4 數(shù)據(jù)收集與分析
    6.3 ZH電梯公司品牌傳播總結(jié)
    6.4 基于市場定位的品牌傳播策略
        6.4.1 優(yōu)化傳播內(nèi)容
        6.4.2 整合傳播環(huán)節(jié)和媒介
        6.4.3 提高公司管理層意識
    6.5 傳播策略效果評估
    6.6 策略總結(jié)
    6.7 市場定位和品牌傳播策略的關(guān)系
結(jié)論
致謝
參考文獻
附錄A
附錄B 訪談提綱
附錄C 調(diào)查問卷
附錄D 訪談提綱



本文編號：3807996