發(fā)布時間：2023-04-30 05:18

　　隨著國民經濟社會的發(fā)展以及中國國際地位的提升,人民的民族自豪感也與日俱增,對國貨更加認可也更加愿意消費優(yōu)質的國貨品牌,這也使得不少已經沒落的中華老字號品牌重獲新生,企業(yè)有必要借此機會開展營銷活動,重新獲得人們的關注。在眾多中華老字號當中,大白兔公司率先選擇了聯(lián)名營銷這一產品營銷方式,積極開展與時尚品牌、傳統(tǒng)文化品牌、食品品牌的聯(lián)名營銷活動進行品牌推廣,這也使得大白兔品牌的知名度有所回升。但大白兔公司在聯(lián)名營銷中依舊沿用傳統(tǒng)的4P營銷策略,重點關注產品本身,而對聯(lián)名營銷的傳播環(huán)節(jié)以及對終端消費者的重視程度不夠,這使得大白兔公司沒有建立起品牌與終端消費者之間良好的信任關系。在7年間的聯(lián)名營銷過程中大白兔公司的營收和利潤增長相對緩慢,聯(lián)名營銷的效果未達預期,因此本文以聯(lián)名營銷活動較為頻繁的大白兔公司為研究對象,對其聯(lián)名營銷策略問題展開研究。首先,本文結合移動互聯(lián)網和社交媒體高度發(fā)展的信息傳播背景,在新4C營銷理論的基礎上,提出了適合聯(lián)名營銷的3C營銷組合框架,包含場景、內容、連接。其次本文采用了文獻資料分析、案例分析兩種方法,闡述大白兔品牌的發(fā)展歷程,分析其與不同行業(yè)的聯(lián)名營銷實際案例以及其...

【文章頁數(shù)】：65 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景
    第二節(jié) 研究意義
        一、理論意義
        二、實踐意義
    第三節(jié) 國內外研究現(xiàn)狀
        一、國外研究現(xiàn)狀
        二、國內研究現(xiàn)狀
        三、文獻評述
    第四節(jié) 研究內容和方法
        一、研究內容
        二、研究方法
    第五節(jié) 主要貢獻
第二章 概念界定及理論基礎
    第一節(jié) 相關概念界定
        一、品牌
        二、品牌聯(lián)名營銷
    第二節(jié) 理論概述
        一、4P營銷組合
        二、3C營銷組合
    第三節(jié) 品牌聯(lián)名營銷的動因分析
        一、提升品牌個性增加企業(yè)內涵
        二、制造話題促進品牌信息傳播
        三、提升品牌知名度挖掘用戶消費潛力
第三章 大白兔聯(lián)名營銷現(xiàn)狀分析
    第一節(jié) 大白兔品牌發(fā)展歷程
    第二節(jié) 大白兔品牌聯(lián)名營銷的主要措施
        一、大白兔與時尚年輕化品牌的聯(lián)名營銷
        二、大白兔與文化品牌的聯(lián)名營銷
        三、大白兔與同行業(yè)食品品牌的聯(lián)名營銷
    第三節(jié) 大白兔聯(lián)名營銷的主要策略
        一、產品策略
        二、價格策略
        三、渠道策略
        四、促銷策略
    第四節(jié) 小結
第四章 3C視角下大白兔聯(lián)名營銷的問題分析
    第一節(jié) 大白兔聯(lián)名營銷的問題調查
        一、調查設計
        二、問卷結果匯總
    第二節(jié) 大白兔聯(lián)名營銷存在的問題
        一、聯(lián)名營銷忽視場景塑造
        二、聯(lián)名營銷的內容趣味性不足
        三、與消費者的互動連接不足
    第三節(jié) 大白兔聯(lián)名營銷問題的原因分析
        一、缺乏以客戶為中心的營銷理念
        二、聯(lián)名營銷的內容創(chuàng)新能力不足
        三、忽略了網絡媒體中的意見領袖
第五章 3C視角下大白兔聯(lián)名營銷的相關建議
    第一節(jié) 大白兔品牌聯(lián)名營銷的優(yōu)化目標與框架
        一、大白兔品牌聯(lián)名營銷的優(yōu)化目標
        二、大白兔品牌聯(lián)盟營銷優(yōu)化的整體框架
    第二節(jié) 結合客戶需求設置聯(lián)名營銷場景
        一、大白兔糖果的產品定位分析
        二、大白兔糖果的主要營銷場景
        三、結合營銷場景實施聯(lián)名營銷活動
    第三節(jié) 創(chuàng)制面向用戶的營銷內容
        一、提升內容的吸引力
        二、減少硬性廣告內容
    第四節(jié) 多渠道與消費者聯(lián)系互動
        一、強化與網絡意見領袖的聯(lián)名營銷活動
        二、主動參與終端消費者的互動
第六章 結論
參考文獻
附錄 大白兔品牌聯(lián)名營銷調查問卷
致謝
個人簡況及聯(lián)系方式



本文編號：3806502