隨著中國經濟實力的不斷增強,醫(yī)藥行業(yè)也在迅猛發(fā)展。但由于體系的不完善和存在一定的認知局限性,醫(yī)藥衛(wèi)生體制仍存在一些不規(guī)范行為,因此國家于2009年拉開新醫(yī)改的序幕。而隨著國家各種政策的不斷推進,我國處方藥市場營銷環(huán)境也發(fā)生了巨大改變,但這同時也帶來機遇和挑戰(zhàn)。本論文的主要研究內容為對H醫(yī)藥公司J處方藥品營銷策略進行優(yōu)化。具體是,以H公司J處方藥品作為研究對象,概述處方藥特點、營銷特征和新醫(yī)改相關政策,并在實際研究過程中利用文獻分析法、問卷調查法和案例分析法,針對H公司J處方藥品的市場營銷策略現(xiàn)存問題,依托PEST、波特五力理論、SWOT方法、STP理論以及7P營銷理論提出市場營銷優(yōu)化策略。首先運用7P營銷理論并結合問卷調查從產品、價格、渠道、促銷、人才、過程管理、有形展示七個營銷策略方面分析H公司J產品營銷策略現(xiàn)狀和存在問題。其次在新醫(yī)改背景下對H公司J產品的宏觀、行業(yè)和內部環(huán)境進行分析,并運用SWOT方法進行優(yōu)勢、劣勢、機會、挑戰(zhàn)和綜合性的分析,并以此為依據(jù)制定可行營銷戰(zhàn)略。之后從市場細分、目標顧客選擇以及市場定位三個方面進行H公司J產品目標顧客選擇及市場定位。隨后根據(jù)當前我國醫(yī)藥行...

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【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景、意義與目的
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
        1.1.3 研究目的
    1.2 國內外研究綜述
        1.2.1 國外研究綜述
        1.2.2 國內研究綜述
        1.2.3 研究述評
    1.3 相關概念及理論概述
        1.3.1 相關概念闡述
        1.3.2 相關理論概述
    1.4 研究內容與方法
        1.4.1 研究內容
        1.4.2 研究方法
    1.5 本文創(chuàng)新點
第二章 H公司J處方藥品市場營銷策略現(xiàn)狀及問題
    2.1 公司概況
        2.1.1 H公司簡介
        2.1.2 H公司發(fā)展歷程
        2.1.3 H公司的企業(yè)文化與定位
        2.1.4 H公司的組織架構
    2.2 H公司J處方藥品市場營銷策略現(xiàn)狀
        2.2.1 產品策略現(xiàn)狀
        2.2.2 價格策略現(xiàn)狀
        2.2.3 渠道策略現(xiàn)狀
        2.2.4 促銷策略現(xiàn)狀
        2.2.5 人才策略現(xiàn)狀
        2.2.6 過程管理策略現(xiàn)狀
        2.2.7 有形展示策略現(xiàn)狀
    2.3 H公司J處方藥品客戶調查與分析
        2.3.1 選擇H公司J處方藥品的客戶調查數(shù)據(jù)
        2.3.2 未選擇H公司J處方藥品的客戶調查數(shù)據(jù)
    2.4 H公司J處方藥品市場營銷策略存在問題
        2.4.1 產品定位不清晰
        2.4.2 缺乏競爭導向定價策略
        2.4.3 渠道掌控能力薄弱
        2.4.4 市場推廣能力不足
        2.4.5 人才不足
        2.4.6 過程管理不規(guī)范
        2.4.7 有形展示不足
    2.5 本章小結
第三章 新醫(yī)改背景下H公司J處方藥品的營銷環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 新醫(yī)改政策環(huán)境
        3.1.2 經濟環(huán)境
        3.1.3 社會文化
        3.1.4 技術環(huán)境
    3.2 行業(yè)環(huán)境分析
        3.2.1 潛在進入者威脅
        3.2.2 現(xiàn)有競爭者威脅
        3.2.3 替代品威脅
        3.2.4 供應商討價還價能力
        3.2.5 購買者討價還價能力
    3.3 內部環(huán)境分析
        3.3.1 企業(yè)資源
        3.3.2 企業(yè)能力
    3.4 H公司J處方藥品市場SWOT分析
        3.4.1 優(yōu)勢分析
        3.4.2 劣勢分析
        3.4.3 機會分析
        3.4.4 挑戰(zhàn)分析
        3.4.5 SWOT綜合分析
    3.5 本章小結
第四章 H公司J處方藥品目標顧客選擇與市場定位
    4.1 處方藥市場細分
        4.1.1 按市場類別細分
        4.1.2 按科室細分
        4.1.3 按醫(yī)生和專家的學術需求和影響力細分
        4.1.4 按地域細分
        4.1.5 按銷售終端細分
    4.2 H公司J處方藥目標顧客選擇
        4.2.1 按市場類別選擇
        4.2.2 按科室選擇
        4.2.3 按醫(yī)生和專家的學術需求和影響力選擇
        4.2.4 按地域選擇
        4.2.5 按銷售終端選擇
    4.3 H公司J處方藥市場定位
    4.4 本章小結
第五章 H公司J處方藥品市場營銷策略優(yōu)化
    5.1 產品策略優(yōu)化
        5.1.1 打造產品差異化優(yōu)勢
        5.1.2 打造強勢品牌
    5.2 價格策略優(yōu)化
        5.2.1 規(guī)劃招投標價格
        5.2.2 競爭導向價格策略
        5.2.3 完善代理返利體系
        5.2.4 設計基層價格體系
    5.3 渠道策略優(yōu)化
        5.3.1 優(yōu)選合作商業(yè)公司
        5.3.2 拓寬基層渠道
        5.3.3 構建電商銷售渠道
    5.4 促銷策略優(yōu)化
        5.4.1 開展學術化推廣
        5.4.2 建立數(shù)字化營銷
        5.4.3 公共關系營銷
    5.5 人才策略優(yōu)化
        5.5.1 物競天擇,適者生存
        5.5.2 保留人才,培養(yǎng)人才
        5.5.3 激勵人才,人盡其才
    5.6 過程管理策略優(yōu)化
        5.6.1 規(guī)范線下推廣流程
        5.6.2 規(guī)范學術推廣會議流程
    5.7 有形展示策略優(yōu)化
        5.7.1 積極參與愛心公益事業(yè)
        5.7.2 生產辦公環(huán)境形象展示
        5.7.3 專業(yè)團隊形象展示
        5.7.4 產品學術展示
    5.8 本章小結
第六章 H公司J處方產品市場營銷策略實施保障
    6.1 人力資源制度保障
        6.1.1 吸引人才
        6.1.2 培養(yǎng)人才
        6.1.3 激勵人才
    6.2 融資質量保障
        6.2.1 保持資金來源穩(wěn)定性
        6.2.2 拓寬融資渠道
    6.3 管理創(chuàng)新保障
        6.3.1 選拔富有企業(yè)家精神的管理者
        6.3.2 推動精細化管理
    6.4 企業(yè)文化建設保障
        6.4.1 樹立質量第一的企業(yè)文化
        6.4.2 營造良好的文化氛圍
第七章 研究結論與展望
    7.1 研究結論
    7.2 研究不足及展望
參考文獻
附錄一 H公司J產品客戶問卷調查表
致謝
攻讀學位期間發(fā)表論文情況



本文編號：3789915