隨著全球社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,戶外休閑行業(yè)迅速發(fā)展并得到了越來越多的關(guān)注。美國市場是全球公認(rèn)戶外休閑產(chǎn)業(yè)最為成熟和發(fā)達(dá)的國家之一,戶外休閑活動在美國的滲透率達(dá)到44%。作為全球最大的戶外休閑產(chǎn)品單一國家市場,隨著社會經(jīng)濟(jì)和國際形勢的變化,美國戶外休閑市場發(fā)生了諸多變化:首先,社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和政府政策支持使戶外休閑用品需求持續(xù)增長,伴隨千禧一代成為市場消費(fèi)主力,市場對產(chǎn)品體驗(yàn)感、購買便利性要求日益增強(qiáng);其次,美國戶外休閑用品市場因?yàn)轶w量巨大已然吸引了眾多競爭者,隨著大型零售商紛紛采用自有品牌進(jìn)行競爭,行業(yè)競爭日益加劇,2018年中美貿(mào)易戰(zhàn)爆發(fā),東南亞競爭者快速獲得成本優(yōu)勢,導(dǎo)致行業(yè)競爭激化;再次,新冠疫情加速美國電商業(yè)務(wù)發(fā)展,電商銷售因?yàn)闇p少了銷售層級擁有成本優(yōu)勢和快速上新優(yōu)勢,對傳統(tǒng)線下銷售也帶來越來越多的壓力。TB公司是一家以B2B業(yè)務(wù)為主的戶外休閑用品制造企業(yè),其95%的產(chǎn)品銷往國際市場,其中美國市場比重達(dá)到63%,在美國市場,TB公司主要為大型零售商的自有品牌提供ODM服務(wù)。通過培養(yǎng)快速開發(fā)跟進(jìn)能力、建立完善和高品質(zhì)的生產(chǎn)基地、并在美國市場設(shè)立銷售公司,TB公司在2004年至2016年...

【文章頁數(shù)】：93 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 選題背景和意義
        一、選題背景
        二、研究意義
    第二節(jié) 研究思路和方法
        一、研究思路
        二、研究方法
    第三節(jié) 研究框架和內(nèi)容
        一、研究框架
        二、研究內(nèi)容
第二章 文獻(xiàn)綜述
    第一節(jié) 國際營銷理論及相關(guān)研究
        一、國際營銷概念
        二、國際營銷研究內(nèi)容
    第二節(jié) 美國市場和戶外休閑用品營銷相關(guān)研究
        一、美國市場營銷相關(guān)研究
        二、美國戶外休閑用品營銷相關(guān)研究
    第三節(jié) 研究評述
第三章 TB公司美國市場營銷現(xiàn)狀及存在的問題
    第一節(jié) TB公司國際營銷現(xiàn)狀
        一、TB公司簡介
        二、TB公司國際營銷發(fā)展階段
        三、TB公司國際營銷現(xiàn)狀
        四、TB公司美國市場重要性分析
    第二節(jié) TB公司美國市場營銷現(xiàn)狀和問題
        一、TB公司美國市場營銷現(xiàn)狀
        二、TB公司美國市場營銷問題
    第三節(jié) TB公司美國市場營銷策略優(yōu)化必要性分析
第四章 TB公司美國市場營銷環(huán)境分析
    第一節(jié) 美國市場營銷環(huán)境變化分析
        一、美國戶外休閑市場需求變化分析
        二、美國戶外休閑市場競爭形勢分析
    第二節(jié) TB公司內(nèi)部環(huán)境分析
        一、TB公司能力與資源分析
        二、TB公司存在不足分析
    第三節(jié) TB公司美國市場營銷策略優(yōu)化可行性分析
第五章 TB公司美國市場營銷策略優(yōu)化建議
    第一節(jié) TB公司美國市場營銷策略優(yōu)化思路
    第二節(jié) TB公司美國市場營銷策略優(yōu)化方案
        一、提升美國市場產(chǎn)品開發(fā)能力
        二、提高定價(jià)靈活度和價(jià)格競爭力
        三、推動渠道多元化發(fā)展
        四、推動促銷方式多樣化
第六章 TB公司營銷策略優(yōu)化的保障措施
    第一節(jié) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
        一、建立美國產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)
        二、建立中國數(shù)字運(yùn)營團(tuán)隊(duì)
    第二節(jié) 提升企業(yè)成本領(lǐng)先能力
        一、挖掘內(nèi)部成本空間
        二、加快推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移
    第三節(jié) 建立美國物流中心
第七章 結(jié)論與展望
    第一節(jié) 本文結(jié)論
    第二節(jié) 本文局限性
    第三節(jié) 后期展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號：3780331