隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展,我國對外貿(mào)易的不斷推進,國內(nèi)多家發(fā)電企業(yè)將目光投向了潛力巨大的非洲市場。非洲基礎設施不完善,電力供應缺乏,用電需求與日俱增。對投資企業(yè)而言,復雜的非洲環(huán)境既意味著無限機會,又隱藏著各種不確定性。本文以A公司燃氣發(fā)電機組業(yè)務在尼日利亞市場的業(yè)務為研究對象進行論述。A公司是濟南柴油機廠代理商之一,以燃氣發(fā)電機組整機、配件銷售、運保業(yè)務、EPC工程總包項目為主營業(yè)務。筆者結(jié)合尼日利亞一線的工作經(jīng)歷,運用PEST分析法,分析了尼日利亞的宏觀環(huán)境。利用波特五力分析模型進一步分析微觀環(huán)境內(nèi)的五種基本競爭力。借助于SWOT分析法,分析了 A公司的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅。A公司優(yōu)勢突出,生產(chǎn)實力雄厚,產(chǎn)品質(zhì)量可靠,高度重視售后服務以及配件倉庫的完善,及時解決客戶難題,在當?shù)氐於诵酆竦男抛u基礎。然而,A公司仍存有一定劣勢,例如機組功率覆蓋不全、價格優(yōu)勢不明顯、營銷渠道單一、收匯風險大、推廣方式單一等。如此一來,A公司不僅需要把握中非合作緊密、用電需求激增等機會,而且需要積極應對因新冠疫情、治安混亂、收匯風險所帶來的挑戰(zhàn)。為進一步開拓尼日利亞以及西非的燃氣發(fā)電機組業(yè)務,筆者對目標...

【文章頁數(shù)】：60 頁

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景與研究意義
        一、研究背景
        二、研究意義
    第二節(jié) 研究思路與研究內(nèi)容
        一、研究思路
        二、研究內(nèi)容
    第三節(jié) 研究方法
        一、文獻研究法
        二、案例研究法
    第四節(jié) 創(chuàng)新點
第二章 國際市場營銷相關(guān)理論與文獻綜述
    第一節(jié) 燃氣發(fā)電機組的概述
        一、燃氣發(fā)電機組的定義
        二、EPC項目的定義
    第二節(jié) 國際市場營銷相關(guān)理論
        一、國際市場營銷的概念和內(nèi)涵
        二、國際市場營銷戰(zhàn)略理論
        三、國際市場營銷組合理論
    第三節(jié) 相關(guān)分析工具
    第四節(jié) 發(fā)電行業(yè)國際市場營銷策略研究綜述
第三章 A公司燃氣發(fā)電機組尼日利亞市場營銷現(xiàn)狀
    第一節(jié) A公司概況
    第二節(jié) A公司燃氣發(fā)電機組尼日利亞市場營銷現(xiàn)狀
    第三節(jié) A公司燃氣發(fā)電機組尼日利亞市場營銷問題與成因分析
        一、機組現(xiàn)存質(zhì)量問題
        二、價格優(yōu)勢逐漸消失
        三、銷售渠道過于單一
        四、宣傳推廣力度較弱
        五、團隊營銷意識薄弱
        六、配件管理不精細化
        七、工程項目不規(guī)范化
第四章 A公司燃氣發(fā)電機組尼日利亞市場環(huán)境分析
    第一節(jié) 宏觀環(huán)境分析
        一、政治環(huán)境分析
        二、經(jīng)濟環(huán)境分析
        三、社會環(huán)境分析
        四、技術(shù)環(huán)境分析
    第二節(jié) 行業(yè)環(huán)境分析
        一、潛在競爭者進入的能力
        二、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的能力
        三、替代品的替代能力
        四、供應商的討價還價能力
        五、購買者的討價還價能力
    第三節(jié) SWOT分析
        一、優(yōu)勢分析
        二、劣勢分析
        三、機會分析
        四、威脅分析
    第四節(jié) A公司燃氣發(fā)電機組尼日利亞市場營銷環(huán)境總結(jié)
第五章 A公司燃氣發(fā)電機組尼日利亞市場營銷策略
    第一節(jié) 目標市場戰(zhàn)略
        一、市場細分
        二、目標市場選擇
        三、市場定位
    第二節(jié) 營銷組合策略優(yōu)化
        一、產(chǎn)品策略
        二、價格策略
        三、渠道策略
            (一) 直銷渠道
            (二) 經(jīng)銷商渠道
        四、推廣策略
            (一) 借助展會平臺推廣
            (二) 重視大客戶定向推廣
            (三) 利用有形展示推廣
第六章 A公司營銷策略優(yōu)化的實施保障
    第一節(jié) 技術(shù)與生產(chǎn)保障措施
        一、加大技術(shù)支持力度
        二、重視生產(chǎn)精細管理
    第二節(jié) 人力資源的保障措施
        一、重視營銷管理人才
        二、優(yōu)化營銷團隊建設
        三、加強企業(yè)員工培訓
        四、制定有效考核制度
    第三節(jié) 風險管控的保障措施
        一、合同細則保障措施
        二、健全的風險管控措施
第七章 研究結(jié)論與展望
    第一節(jié) 研究結(jié)論
    第二節(jié) 研究不足與展望
        一、研究不足
        二、研究展望
參考文獻
致謝
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本文編號：3769278