營(yíng)銷策略是企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的總體設(shè)計(jì),是連接生產(chǎn)與市場(chǎng)需求的橋梁,合適的營(yíng)銷策略可以使企業(yè)成功銷售產(chǎn)品,還會(huì)提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平。選擇合適的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代獲得良好效益的關(guān)鍵,是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位的關(guān)鍵�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn),促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與陶瓷行業(yè)的交互融合,陶瓷企業(yè)需要嘗試探索傳統(tǒng)營(yíng)銷和“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下營(yíng)銷的融合發(fā)展之路。本文以德化L陶瓷公司作為研究對(duì)象,對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下德化L陶瓷公司營(yíng)銷策略進(jìn)行分析,借助營(yíng)銷理論對(duì)德化L陶瓷公司營(yíng)銷策略問題進(jìn)行研究,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷探討公司可行的營(yíng)銷策略,并從優(yōu)化組織架構(gòu)、完善管理制度、提供人力資源和提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟硬件等三個(gè)方面提出保障措施。通過研究,本文認(rèn)為,在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下,在我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展以及”國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)”的大經(jīng)濟(jì)框架下,公司可以迭代拓展的領(lǐng)域非常廣闊,處于有利的發(fā)展時(shí)期。在研究公司的營(yíng)銷策略后,發(fā)現(xiàn)存在如下問題:一是產(chǎn)品和品牌定位不清;二是價(jià)格策略不能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需要;三是營(yíng)銷渠道未能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)需要;四是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)未能有效開展促銷活動(dòng)。針對(duì)這些問題,提出建議:一是基于...

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【文章目錄】：
學(xué)位論文答辯委員會(huì)決議
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國(guó)外研究綜述
        1.2.2 國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)綜述
        1.2.3 國(guó)內(nèi)外研究述評(píng)
    1.3 研究?jī)?nèi)容
    1.4 技術(shù)路線圖
    1.5 研究方法
    1.6 創(chuàng)新點(diǎn)
第2章 營(yíng)銷理論基礎(chǔ)
    2.1 “互聯(lián)網(wǎng)+”陶瓷營(yíng)銷相關(guān)概念
        2.1.1 “互聯(lián)網(wǎng)+”的內(nèi)涵
        2.1.2 “互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷策略
        2.1.3 “互聯(lián)網(wǎng)+陶瓷營(yíng)銷”的內(nèi)涵
    2.2 營(yíng)銷分析工具
        2.2.1 SWOT分析
        2.2.2 PEST模型
    2.3 傳統(tǒng)營(yíng)銷理論
        2.3.1 STP理論
        2.3.2 4P營(yíng)銷理論
    2.4 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷理論
        2.4.1 新媒體營(yíng)銷理論
        2.4.2 內(nèi)容營(yíng)銷理論
        2.4.3 直播營(yíng)銷理論
        2.4.4 短視頻營(yíng)銷理論
第3章 德化L陶瓷公司發(fā)展現(xiàn)狀及環(huán)境分析
    3.1 公司概況
        3.1.1 公司簡(jiǎn)介及組織結(jié)構(gòu)
        3.1.2 公司的生產(chǎn)狀況
        3.1.3 主營(yíng)產(chǎn)品和營(yíng)銷情況分析
    3.2 德化L陶瓷公司發(fā)展環(huán)境分析
        3.2.1 德化L陶瓷公司內(nèi)部環(huán)境分析
        3.2.2 德化L陶瓷公司外部環(huán)境分析
第4章 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下德化L陶瓷公司營(yíng)銷問題分析
    4.1 德化L陶瓷公司主要營(yíng)銷策略現(xiàn)狀
        4.1.1 產(chǎn)品種類繁多
        4.1.2 以利潤(rùn)為導(dǎo)向的價(jià)格策略
        4.1.3 線下線上營(yíng)銷渠道相結(jié)合的渠道策略
        4.1.4 借助傳統(tǒng)平臺(tái)的促銷策略
    4.2 德化L陶瓷公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略存在問題分析
        4.2.1 產(chǎn)品和品牌定位不清
        4.2.2 價(jià)格策略不能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需要
        4.2.3 營(yíng)銷渠道未能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)需要
        4.2.4 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)未能有效開展促銷活動(dòng)
第5章 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下德化L陶瓷公司營(yíng)銷策略優(yōu)化
    5.1 互聯(lián)網(wǎng)背景下營(yíng)銷策略優(yōu)化目標(biāo)與思路
        5.1.1 互聯(lián)網(wǎng)背景下營(yíng)銷策略優(yōu)化目標(biāo)
        5.1.2 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下營(yíng)銷策略優(yōu)化思路
    5.2 以大數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的產(chǎn)品策略
        5.2.1 依托大數(shù)據(jù)做好市場(chǎng)細(xì)分和定位
        5.2.2 以個(gè)性化為特征的差異化產(chǎn)品策略
        5.2.3 設(shè)計(jì)具有區(qū)分度的品牌產(chǎn)品
    5.3 單一定價(jià)與差別定價(jià)相結(jié)合的定價(jià)策略
        5.3.1 滿意定價(jià)策略
        5.3.2 差別定價(jià)策略
        5.3.3 組合定價(jià)策略
    5.4 以新媒體為核心的多元化營(yíng)銷渠道
        5.4.1 選擇新媒體營(yíng)銷平臺(tái)
        5.4.2 培養(yǎng)專業(yè)直播人才做好直播營(yíng)銷
        5.4.3 提升新媒體技術(shù)做好短視頻營(yíng)銷
        5.4.4 依托多元化新媒體平臺(tái)增強(qiáng)渠道經(jīng)營(yíng)能力
    5.5 以個(gè)性化會(huì)員為核心的促銷策略
        5.5.1 堅(jiān)持特色新奇促銷
        5.5.2 優(yōu)化廣告促銷策略
        5.5.3 優(yōu)化人員銷售推廣策略
        5.5.4 優(yōu)化會(huì)員營(yíng)銷策略
第6章 德化L陶瓷公司營(yíng)銷策略優(yōu)化的保障措施
    6.1 優(yōu)化組織架構(gòu)完善管理制度
        6.1.1 優(yōu)化組織架構(gòu)
        6.1.2 完善管理制度
    6.2 提供人才資源保障
    6.3 提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟硬件保障
        6.3.1 建設(shè)專用直播工作室
        6.3.2 建設(shè)專用短視頻制作工作室
        6.3.3 建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員彈性上班制度
        6.3.4 提供財(cái)務(wù)保障
第7章 結(jié)論與展望
    7.1 基本結(jié)論
    7.2 管理啟示
    7.3 研究不足與展望
參考文獻(xiàn)
致謝
個(gè)人簡(jiǎn)歷、在學(xué)期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文和研究成果



本文編號(hào)：3748158