發(fā)布時(shí)間：2023-02-12 13:39

　　江西富祥藥業(yè)(以下簡(jiǎn)稱富祥藥業(yè))是一家專業(yè)從事原料藥、醫(yī)藥中間體及相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的企業(yè),公司的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷管理相對(duì)較弱。本文基于4P營(yíng)銷理論,分析富祥藥業(yè)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀,采用問(wèn)卷調(diào)查以及訪談?wù){(diào)查探究營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題,最后結(jié)合4P營(yíng)銷理論制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。本文首先基于4P營(yíng)銷理論,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面介紹了富祥藥業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略現(xiàn)狀。同時(shí),采用問(wèn)卷調(diào)查與訪談?wù){(diào)查結(jié)合的方式從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面進(jìn)行調(diào)查,最后發(fā)現(xiàn)富祥藥業(yè)在產(chǎn)品策略上存在著產(chǎn)品認(rèn)知度不高、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)不明顯、產(chǎn)品研發(fā)效率較低等問(wèn)題;價(jià)格策略存在著價(jià)格偏高、產(chǎn)品定價(jià)前未充分了解客戶需求等問(wèn)題;渠道策略存在著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道投入不足、對(duì)分銷渠道依賴程度較大等問(wèn)題;促銷策略存在著促銷活動(dòng)的力度不夠、促銷方式缺乏創(chuàng)新等問(wèn)題。其次,通過(guò)SWOT矩陣分析得知,富祥藥業(yè)應(yīng)主要采取SO策略,繼續(xù)保持和發(fā)揮原料藥的技術(shù)、創(chuàng)新、質(zhì)量等優(yōu)勢(shì),鞏固其在原料藥行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)地位;利用優(yōu)勢(shì)資源,培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,建立品牌知名度,力爭(zhēng)在原料藥行業(yè)內(nèi)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。同時(shí),針對(duì)富祥藥業(yè)的內(nèi)部劣勢(shì)和外部威脅,富祥藥業(yè)應(yīng)強(qiáng)化WO和WT策...

【文章頁(yè)數(shù)】：58 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究?jī)?nèi)容及方法
        1.2.1 研究?jī)?nèi)容
        1.2.2 研究方法
第2章 理論基礎(chǔ)及文獻(xiàn)綜述
    2.1 營(yíng)銷組合策略理論
        2.1.1 4P營(yíng)銷理論
        2.1.2 4C和4R營(yíng)銷理論
    2.2 文獻(xiàn)綜述
        2.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        2.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        2.2.3 評(píng)述
第3章 富祥藥業(yè)原料藥營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題分析
    3.1 富祥藥業(yè)公司簡(jiǎn)介
    3.2 公司現(xiàn)行的營(yíng)銷策略
        3.2.1 產(chǎn)品策略
        3.2.2 價(jià)格策略
        3.2.3 渠道策略
        3.2.4 促銷策略
    3.3 現(xiàn)行營(yíng)銷策略實(shí)施情況的調(diào)查分析
        3.3.1 調(diào)查設(shè)計(jì)
        3.3.2 問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)
    3.4 現(xiàn)行營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題和調(diào)查分析
        3.4.1 產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足
        3.4.2 價(jià)格高于市場(chǎng)平均價(jià)
        3.4.3 渠道單一并缺乏網(wǎng)絡(luò)渠道
        3.4.4 促銷活動(dòng)力度及創(chuàng)新不夠
第4章 富祥藥業(yè)原料藥營(yíng)銷環(huán)境SWOT分析
    4.1 富祥藥業(yè)的優(yōu)勢(shì)
        4.1.1 技術(shù)人才充足
        4.1.2 產(chǎn)品自主創(chuàng)新程度較高
        4.1.3 產(chǎn)品設(shè)備配置較高
        4.1.4 生產(chǎn)管理制度規(guī)范
        4.1.5 客戶忠誠(chéng)度較高
    4.2 富祥藥業(yè)的劣勢(shì)
        4.2.1 營(yíng)銷資源較弱
        4.2.2 產(chǎn)品生產(chǎn)周期較長(zhǎng)
        4.2.3 回款周期較長(zhǎng)
    4.3 富祥藥業(yè)的機(jī)會(huì)
        4.3.1 原料藥市場(chǎng)潛力大
        4.3.2 國(guó)際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移
    4.4 富祥藥業(yè)面臨的威脅
        4.4.1 競(jìng)爭(zhēng)激烈
        4.4.2 環(huán)保形勢(shì)嚴(yán)峻
        4.4.3 原料藥新藥研發(fā)難度大
    4.5 SWOT矩陣分析
第5章 富祥藥業(yè)原料藥營(yíng)銷策略優(yōu)化目標(biāo)及建議
    5.1 營(yíng)銷策略優(yōu)化的目標(biāo)和原則
        5.1.1 營(yíng)銷策略優(yōu)化的目標(biāo)
        5.1.2 營(yíng)銷策略優(yōu)化的原則
    5.2 富祥藥業(yè)原料藥營(yíng)銷策略的優(yōu)化
        5.2.1 多層次的產(chǎn)品策略
        5.2.2 靈活可控的價(jià)格策略
        5.2.3 多元化的渠道策略
        5.2.4 與客戶共鳴的促銷策略
第6章 研究結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 研究展望
參考文獻(xiàn)
附錄一:富祥藥業(yè)原料藥營(yíng)銷策略問(wèn)卷調(diào)查
附錄二:營(yíng)銷策略問(wèn)題高管訪談提綱
個(gè)人簡(jiǎn)歷 攻讀學(xué)位期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文
致謝



本文編號(hào)：3741211