本文關鍵詞：M公司汽車連接器在中國的營銷戰(zhàn)略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：2009年中國首次超越美國成為全球最大的汽車消費市場。雖從2011年由高速增長階段步入低速的穩(wěn)定增長階段,但據業(yè)內專業(yè)機構分析,中國汽車行業(yè)市場前景依然向好,對汽車連接器的需求也依然旺盛。如何把握住此次機遇,在中國市場取得成功是各大汽車連接器生產企業(yè)亟待研究攻破的課題。本文以M公司為研究對象,依據市場營銷原理及邁克爾·波特競爭戰(zhàn)略理論,先是用PESTEL模型和波特的“5+1”力模型對M公司的外部宏觀環(huán)境與行業(yè)狀態(tài)進行了分析,并通過對行業(yè)內主要競爭對手的分析,弄清了公司所處的競爭位置并總結出行業(yè)成功的關鍵因素(KSF),識別出了企業(yè)面臨的外部環(huán)境的機會和威脅,并進而利用外部因素評估矩陣(EFE)分析出公司目前對外部環(huán)境中的機會和威脅的總體反應水平。接著,通過分析企業(yè)自身的資源和能力找出了企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢所在,并用內部因素評估矩陣(IFE)分析得出M公司的內部優(yōu)勢居于主導地位且內部總體力量高于業(yè)內平均水平。進而,基于STP營銷理論選定目標市場,并借助SWOT矩陣和QSPM分析選定的優(yōu)良戰(zhàn)略對M公司的營銷戰(zhàn)略進行精準定位,進而設計了營銷組合策略作為戰(zhàn)略的一種具體實施手段。最后,結合公司具體情況,制定了優(yōu)化公司運行機制及架構、完善人才發(fā)展及保留機制、導入以市場為基礎的管理哲學等三方面作為戰(zhàn)略實施的保障措施。本文的研究對M公司汽車連接器事業(yè)部及其它汽車連接器制造企業(yè)在制定相關的營銷戰(zhàn)略時可提供一定的指導價值及理論借鑒作用。
【關鍵詞】：營銷戰(zhàn)略 關鍵成功因素 核心競爭力
【學位授予單位】：華東理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F426.471;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 引言9-12
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究目的與意義9-10
• 1.3 研究內容、研究框與研究方法10-12
• 第2章 理論基礎12-16
• 2.1 市場營銷理論的演化12-13
• 2.2 相關營銷理論闡述13-16
• 第3章 國內外汽車連接器行業(yè)現狀及M公司介紹16-23
• 3.1 國內外汽車連接器行業(yè)現狀16-18
• 3.2 M公司公司介紹18-21
• 3.2.1 M公司概述18-19
• 3.2.2 M公司主營業(yè)務板塊19
• 3.2.3 M公司全球組織架構19-20
• 3.2.4 M公司汽車連接器業(yè)務板塊介紹20-21
• 3.3 M公司面臨的問題21-23
• 第4章 M公司汽車連接器在中國的內外部環(huán)境分析23-40
• 4.1 外部環(huán)境分析23-35
• 4.1.1 宏觀環(huán)境分析PESTEL模型23-27
• 4.1.2 汽車連接器行業(yè)分析5+1力模型27-30
• 4.1.3 競爭對手分析30-33
• 4.1.4 外部環(huán)境分析結論33-35
• 4.2 內部環(huán)境分析35-40
• 4.2.1 公司內部資源分析35-38
• 4.2.2 內部環(huán)境分析結論38-40
• 第5章 M公司汽車連接器的國內營銷戰(zhàn)略定位40-54
• 5.1 M公司汽車連接器國內目標市場的選擇40-43
• 5.1.1 市場細分40-42
• 5.1.2 目標市場選擇42-43
• 5.2 M公司汽車連接器的國內營銷戰(zhàn)略定位43-49
• 5.2.1 SWOT分析43-46
• 5.2.2 QSPM分析46-48
• 5.2.3 營銷戰(zhàn)略定位48-49
• 5.3 M公司的營銷策略組合設計49-54
• 5.3.1 產品與服務策略設計49-51
• 5.3.2 價格策略設計51-52
• 5.3.3 營銷渠道策略設計52
• 5.3.4 促銷策略設計52-54
• 第6章 M公司汽車連接器營銷戰(zhàn)略的實施及保障措施54-57
• 6.1 M公司運行機制及架構的優(yōu)化54
• 6.2 人才發(fā)展及保留機制的完善54-55
• 6.3 以市場為基礎的管理哲學(MBM)55-57
• 第7章 結論57-59
• 7.1 主要結論57-58
• 7.2 研究不足58
• 7.3 研究展望58-59
• 參考文獻59-61
• 致謝61-62
• 附件62

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