發(fā)布時間：2017-05-06 13:00

  本文關(guān)鍵詞：M公司汽車連接器在中國的營銷戰(zhàn)略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：2009年中國首次超越美國成為全球最大的汽車消費市場。雖從2011年由高速增長階段步入低速的穩(wěn)定增長階段,但據(jù)業(yè)內(nèi)專業(yè)機(jī)構(gòu)分析,中國汽車行業(yè)市場前景依然向好,對汽車連接器的需求也依然旺盛。如何把握住此次機(jī)遇,在中國市場取得成功是各大汽車連接器生產(chǎn)企業(yè)亟待研究攻破的課題。本文以M公司為研究對象,依據(jù)市場營銷原理及邁克爾·波特競爭戰(zhàn)略理論,先是用PESTEL模型和波特的“5+1”力模型對M公司的外部宏觀環(huán)境與行業(yè)狀態(tài)進(jìn)行了分析,并通過對行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的分析,弄清了公司所處的競爭位置并總結(jié)出行業(yè)成功的關(guān)鍵因素(KSF),識別出了企業(yè)面臨的外部環(huán)境的機(jī)會和威脅,并進(jìn)而利用外部因素評估矩陣(EFE)分析出公司目前對外部環(huán)境中的機(jī)會和威脅的總體反應(yīng)水平。接著,通過分析企業(yè)自身的資源和能力找出了企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢所在,并用內(nèi)部因素評估矩陣(IFE)分析得出M公司的內(nèi)部優(yōu)勢居于主導(dǎo)地位且內(nèi)部總體力量高于業(yè)內(nèi)平均水平。進(jìn)而,基于STP營銷理論選定目標(biāo)市場,并借助SWOT矩陣和QSPM分析選定的優(yōu)良戰(zhàn)略對M公司的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行精準(zhǔn)定位,進(jìn)而設(shè)計了營銷組合策略作為戰(zhàn)略的一種具體實施手段。最后,結(jié)合公司具體情況,制定了優(yōu)化公司運行機(jī)制及架構(gòu)、完善人才發(fā)展及保留機(jī)制、導(dǎo)入以市場為基礎(chǔ)的管理哲學(xué)等三方面作為戰(zhàn)略實施的保障措施。本文的研究對M公司汽車連接器事業(yè)部及其它汽車連接器制造企業(yè)在制定相關(guān)的營銷戰(zhàn)略時可提供一定的指導(dǎo)價值及理論借鑒作用。
【關(guān)鍵詞】：營銷戰(zhàn)略 關(guān)鍵成功因素 核心競爭力
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F426.471;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 引言9-12
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究目的與意義9-10
• 1.3 研究內(nèi)容、研究框與研究方法10-12
• 第2章 理論基礎(chǔ)12-16
• 2.1 市場營銷理論的演化12-13
• 2.2 相關(guān)營銷理論闡述13-16
• 第3章 國內(nèi)外汽車連接器行業(yè)現(xiàn)狀及M公司介紹16-23
• 3.1 國內(nèi)外汽車連接器行業(yè)現(xiàn)狀16-18
• 3.2 M公司公司介紹18-21
• 3.2.1 M公司概述18-19
• 3.2.2 M公司主營業(yè)務(wù)板塊19
• 3.2.3 M公司全球組織架構(gòu)19-20
• 3.2.4 M公司汽車連接器業(yè)務(wù)板塊介紹20-21
• 3.3 M公司面臨的問題21-23
• 第4章 M公司汽車連接器在中國的內(nèi)外部環(huán)境分析23-40
• 4.1 外部環(huán)境分析23-35
• 4.1.1 宏觀環(huán)境分析PESTEL模型23-27
• 4.1.2 汽車連接器行業(yè)分析5+1力模型27-30
• 4.1.3 競爭對手分析30-33
• 4.1.4 外部環(huán)境分析結(jié)論33-35
• 4.2 內(nèi)部環(huán)境分析35-40
• 4.2.1 公司內(nèi)部資源分析35-38
• 4.2.2 內(nèi)部環(huán)境分析結(jié)論38-40
• 第5章 M公司汽車連接器的國內(nèi)營銷戰(zhàn)略定位40-54
• 5.1 M公司汽車連接器國內(nèi)目標(biāo)市場的選擇40-43
• 5.1.1 市場細(xì)分40-42
• 5.1.2 目標(biāo)市場選擇42-43
• 5.2 M公司汽車連接器的國內(nèi)營銷戰(zhàn)略定位43-49
• 5.2.1 SWOT分析43-46
• 5.2.2 QSPM分析46-48
• 5.2.3 營銷戰(zhàn)略定位48-49
• 5.3 M公司的營銷策略組合設(shè)計49-54
• 5.3.1 產(chǎn)品與服務(wù)策略設(shè)計49-51
• 5.3.2 價格策略設(shè)計51-52
• 5.3.3 營銷渠道策略設(shè)計52
• 5.3.4 促銷策略設(shè)計52-54
• 第6章 M公司汽車連接器營銷戰(zhàn)略的實施及保障措施54-57
• 6.1 M公司運行機(jī)制及架構(gòu)的優(yōu)化54
• 6.2 人才發(fā)展及保留機(jī)制的完善54-55
• 6.3 以市場為基礎(chǔ)的管理哲學(xué)(MBM)55-57
• 第7章 結(jié)論57-59
• 7.1 主要結(jié)論57-58
• 7.2 研究不足58
• 7.3 研究展望58-59
• 參考文獻(xiàn)59-61
• 致謝61-62
• 附件62

【相似文獻(xiàn)】

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