2015年“五一”前夕,國家發(fā)展改革委約談國內(nèi)幾大空調(diào)生產(chǎn)企業(yè),要求企業(yè)不要打價格戰(zhàn),維持行業(yè)良性的競爭。該事件的起因是空調(diào)行業(yè)巨頭珠海格力電器在2014年年底突然高調(diào)宣布,將利用成本優(yōu)勢,舉起價格屠刀,對行業(yè)進行清洗,目的是將眾多低質(zhì)低價的中小品牌清理出市場。一時間,空調(diào)行業(yè)風(fēng)云突變。美的、海爾、奧克斯、志高、海信等眾多空調(diào)品牌紛紛應(yīng)戰(zhàn)�？照{(diào)行業(yè)價格戰(zhàn)正式打響�！拔逡弧币恢币詠矶际强照{(diào)行業(yè)銷售最重要的一個節(jié)點。2015年“五一”前夕,各大品牌摩拳擦掌,價格沒有最低,只有更低。在此背景下,發(fā)改委終于出手,約談各大品牌,提出不要打價格戰(zhàn)�？墒窃谛袠I(yè)增長乏力、流通庫存高企、急需深度洗牌的背景下價格戰(zhàn)能停止嗎?各品牌該如何應(yīng)對呢?自改革開放以來,中國國內(nèi)政治穩(wěn)定,經(jīng)濟持續(xù)保持高速增長,人民生活水平大幅提升。作為中國加入WTO以來,競爭最為充分的行業(yè),中國的空調(diào)行業(yè)的發(fā)展也十分迅猛,成就令人矚目。國產(chǎn)品牌格力、美的、海爾已在市場占據(jù)絕對優(yōu)勢,產(chǎn)品深得廣大消費者的肯定和喜愛。PA空調(diào)是最早進入中國市場的著名外資品牌,在深耕中國市場20年后,已越來越感到力不從心,產(chǎn)品市場占有率從最高峰的11%下滑... 

【文章來源】：廣東工業(yè)大學(xué)廣東省

【文章頁數(shù)】：60 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 文獻綜述
    1.4 研究方法與研究技術(shù)路線
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 研究技術(shù)路線
    1.5 研究內(nèi)容
    1.6 本章小結(jié)
第二章 空調(diào)行業(yè)現(xiàn)狀分析
    2.1 空調(diào)行業(yè)發(fā)展歷史及現(xiàn)狀
    2.2 空調(diào)市場環(huán)境分析
        2.2.1 基于PEST的宏觀環(huán)境分析
        2.2.2 基于波特五力模型的行業(yè)分析
    2.3 本章小結(jié)
第三章 PA空調(diào)的現(xiàn)狀分析
    3.1 PA空調(diào)公司背景介紹
        3.1.1 PA空調(diào)公司歷史
        3.1.2 PA空調(diào)公司企業(yè)文化
    3.2 PA空調(diào)產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)
    3.3 PA空調(diào)銷售基本情況
        3.3.1 PA空調(diào)的銷售模式
        3.3.2 PA空調(diào)的銷售業(yè)績
    3.4 PA空調(diào)競爭對手實力分析
    3.5 本章小結(jié)
第四章 PA空調(diào)營銷的SWOT分析
    4.1 PA空調(diào)的優(yōu)勢
    4.2 PA空調(diào)的劣勢
    4.3 PA空調(diào)的機會
    4.4 PA空調(diào)的威脅
    4.5 PA空調(diào)營銷的SWOT綜合分析
    4.6 本章小結(jié)
第五章 PA空調(diào)的目標(biāo)市場策略的優(yōu)化
    5.1 空調(diào)市場細(xì)分
    5.2 PA空調(diào)目標(biāo)市場選擇
    5.3 PA空調(diào)市場定位
    5.4 本章小結(jié)
第六章 PA空調(diào)營銷策略的優(yōu)化
    6.1 產(chǎn)品策略的優(yōu)化
        6.1.1 PA空調(diào)產(chǎn)品陣容分析
        6.1.2 差異化產(chǎn)品策略
    6.2 價格策略的優(yōu)化
        6.2.1 價格與消費者行為分析
        6.2.2 打造高價高質(zhì)的高端品牌形象
    6.3 渠道策略的優(yōu)化
    6.4 促銷策略的優(yōu)化
        6.4.1 促銷活動分析
        6.4.2 空調(diào)促銷組合
    6.5 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻
攻讀學(xué)位期間發(fā)表的論文
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
[1]格力空調(diào)品牌營銷策略分析[J]. 任宇.  中國商貿(mào). 2013(06)
[2]21世紀(jì)市場營銷在企業(yè)中所面臨的問題及對策[J]. 陳韜.  現(xiàn)代經(jīng)濟信息. 2009(05)
[3]新形勢下對企業(yè)營銷管理的思考[J]. 管幼平.  機械管理開發(fā). 2006(05)
[4]關(guān)系營銷:服務(wù)營銷的理論基礎(chǔ)[J]. 左仁淑.  四川大學(xué)學(xué)報(哲學(xué)社會科學(xué)版). 2004(04)
[5]新經(jīng)濟時代的“4V”營銷組合[J]. 吳金明.  中國工業(yè)經(jīng)濟. 2001(06)
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本文編號：3465267