增強(qiáng)市場渠道掌控力是中國煙草確保行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略手段,而零售終端建設(shè)是行業(yè)增強(qiáng)渠道掌控力的主要措施。本文主要分析了中國煙草目前面臨的外部壓力和內(nèi)部問題,建立全國統(tǒng)一的"中國煙草新零售"平臺(tái),再造營銷模式和物流體系,是行業(yè)切實(shí)增強(qiáng)行業(yè)渠道控制力,實(shí)現(xiàn)中國煙草"市場化取向改革"戰(zhàn)略意圖的必由之路。 

【文章來源】：物流技術(shù)與應(yīng)用. 2020年09期

【文章頁數(shù)】：6 頁

【部分圖文】：

2019年上半年15家超市企業(yè)總門店數(shù)與關(guān)店數(shù)對比圖

所謂“沉得下”，就是改變將所有自主終端按照“高端大氣上檔次”的統(tǒng)一規(guī)格進(jìn)行包裝鋪設(shè)的傳統(tǒng)做法。自主終端的規(guī)格應(yīng)能“沉下去”，即應(yīng)在專賣店、商超店、食雜店、便利店、社區(qū)店甚至無人售賣機(jī)等多種業(yè)態(tài)中做出標(biāo)桿，避免讓現(xiàn)有零售經(jīng)煙戶中的潛在合作者產(chǎn)生“門欄太高”的錯(cuò)覺而放棄合作，也避免讓大多數(shù)消費(fèi)者因便捷性太差而不愿入店。所謂“占得全”，就是要由單一卷煙商品營銷逐步過渡到卷煙、非煙商品統(tǒng)一營銷，由全店商品管理過渡到全店商品營銷。煙草行業(yè)應(yīng)充分利用統(tǒng)一的訂單收集平臺(tái)，面向多年積累的龐大客戶資源進(jìn)行全商品訂單采集。集成訂單形成各類商品的采購需求，以“平臺(tái)化運(yùn)作、規(guī)模化采購”直接面向生產(chǎn)廠家形成采購溢價(jià)優(yōu)勢，并利用采購溢價(jià)降低各級(jí)終端進(jìn)貨成本，從而提升終端市場生存能力，讓自有網(wǎng)點(diǎn)及廣大零售經(jīng)煙戶在殘酷的市場競爭中“熬得住、穩(wěn)得起、有發(fā)展”。


本文編號(hào)：2924081