本文關鍵詞：一汽-大眾捷達車型產(chǎn)品營銷存在問題與能力提升對策研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：中國汽車市場的發(fā)展從起步期、發(fā)展期、爆發(fā)期到現(xiàn)在,已經(jīng)走到了低增速平穩(wěn)增長的相對成熟發(fā)展期,以上每一個發(fā)展階段的更替都伴隨著市場需求的變化。面對市場變化,一汽-大眾捷達車型如何能從適應市場發(fā)展的角度出發(fā),以產(chǎn)品營銷策略的優(yōu)化和提升為改進方式,實現(xiàn)其市場地位的穩(wěn)固,具有重要的實踐指導意義。本文以一汽-大眾捷達的產(chǎn)品營銷策略為研究主體,通過分析捷達當前的市場地位以及產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀,結合宏觀汽車市場發(fā)展和捷達所在細分市場發(fā)展狀態(tài),利用市場營銷的4P理論,產(chǎn)品生命周期管理理論,產(chǎn)品定位等理論,從產(chǎn)品競爭力、價格競爭力、渠道銷售能力、整合營銷競爭力四個方面進行分析,找出當前狀態(tài)下仍存在的問題以及背后的成因。通過分析發(fā)現(xiàn),目前的一汽-大眾捷達在產(chǎn)品方面存在的問題:目標用戶群發(fā)生遷移、產(chǎn)品生命周期管理效率較低、產(chǎn)品定義不能完全按照用戶需求導向;價格方面:車型定價策略需要完善,上市后實際成交價格穩(wěn)定性變差,價格優(yōu)化機制不健全;渠道方面:經(jīng)銷商網(wǎng)絡發(fā)展較慢,城市分布不均衡,經(jīng)銷商缺乏高效的市場營銷和銷售能力;整合營銷方面:車型品牌形象過于固化缺少突破,傳播形式較為單一,缺乏配合銷售節(jié)奏的整體行動。在以上分析基礎上,從提升產(chǎn)品競爭力、采用合理靈活的價格策略、開展渠道銷售能力提升計劃、快速推進創(chuàng)新的整合營銷策略的角度提出相應的解決方案,為捷達產(chǎn)品營銷提供優(yōu)化的方向。
【關鍵詞】：捷達 產(chǎn)品競爭力 價格競爭力 渠道銷售能力 整合營銷策略
【學位授予單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.471
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第1章 緒論8-15
• 1.1 研究背景與意義8-9
• 1.2 研究方法與內容9-10
• 1.3 理論基礎與文獻綜述10-15
• 第2章 一汽-大眾捷達產(chǎn)品背景及現(xiàn)狀15-22
• 2.1 一汽-大眾捷達產(chǎn)品背景簡介15-16
• 2.2 一汽-大眾捷達市場表現(xiàn)16-17
• 2.3 一汽-大眾捷達產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀17-22
• 第3章 一汽-大眾捷達產(chǎn)品營銷存在的問題及原因分析22-38
• 3.1 產(chǎn)品競爭力分析22-28
• 3.2 價格競爭力分析28-31
• 3.3 渠道銷售能力分析31-33
• 3.4 整合營銷策略分析33-38
• 第4章 一汽-大眾捷達產(chǎn)品營銷能力提升對策38-51
• 4.1 增強產(chǎn)品競爭力38-41
• 4.2 采用合理靈活的價格策略41-45
• 4.3 開展渠道銷售能力提升計劃45-47
• 4.4 快速推進創(chuàng)新的整合營銷策略47-51
• 結論51-52
• 參考文獻52-54
• 致謝54

【相似文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 ;一汽-大眾奧迪A6轎車零部件采購資料(六)[J];汽車與配件;2001年33期

2 ;一汽-大眾奧迪A6轎車零部件采購資料(七)[J];汽車與配件;2001年34期

3 ;一汽-大眾奧迪A6轎車零部件采購資料(八)[J];汽車與配件;2001年35期

4 逯柏林;;一汽-大眾以歷史最好水平跨入新世紀[J];市場營銷導刊;2001年01期

5 徐婧;;一汽-大眾十年成功奧秘探尋[J];市場營銷導刊;2001年04期

6 劉玉濤;建設具有國際競爭力的員工隊伍保持一汽-大眾可持續(xù)發(fā)展[J];汽車工業(yè)研究;2002年10期

7 ;“一汽-大眾杯”2001中國汽車十大新聞揭曉[J];汽車與配件;2002年02期

8 紀永亮;;一汽-大眾:節(jié)能環(huán)保的踐行者[J];時代汽車;2005年08期

9 吳文;一汽-大眾:降成本不降標準[J];汽車維修;2005年09期

10 ;聚焦一汽-大眾汽車有限公司轎車二廠[J];汽車工藝與材料;2005年01期

中國重要會議論文全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 ;一汽-大眾建立第三方物流備件供應模式[A];中國物流與采購聯(lián)合會會員通訊總第14期-32期（2002年1月-2003年1月）[C];2002年

2 李永鈞;;華南車市新一輪“廝殺”[A];西南汽車信息：2010年上半年合刊[C];2010年

中國重要報紙全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 張蓓;連出三拳，一汽-大眾意欲何為？[N];中國汽車報;2003年

2 林文昌 彭西西;一汽-大眾揚帆入海[N];中國質量報;2006年

3 李鐵錚;一汽-大眾跨入發(fā)展新階段[N];經(jīng)濟日報;2007年

4 張pせ，

本文編號：287740