本文從創(chuàng)新理論、能力理論、營(yíng)銷理論多個(gè)角度研究了中小食品企業(yè)(Small and Medium-sized Enterprises of Food)(以下將SMEF 替換為英文首寫字母縮寫形式SMEF)營(yíng)銷能力的概念、構(gòu)成及重要性,剖析了提升營(yíng)銷能力的機(jī)理和若干關(guān)鍵點(diǎn),構(gòu)筑了以SMEF為研究對(duì)象的營(yíng)銷能力理論框架,提出了營(yíng)銷能力管理創(chuàng)新的對(duì)策。本文由八個(gè)部分組成�！� 第一章　　導(dǎo)論。從新時(shí)代的特征、SMEF 所肩負(fù)的重任和面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力、解決SMEF 問題的時(shí)機(jī)等角度出發(fā),提出問題。明確了研究該問題的目的和意義。在對(duì)國(guó)內(nèi)外研究狀況進(jìn)行檢索和思考的基礎(chǔ)上,找到了本研究的基礎(chǔ)和已有研究的不足,明確了研究任務(wù),理出了研究的基本思路和方法。設(shè)定了本研究的一系列基本假設(shè)。揭示了本研究的若干創(chuàng)新點(diǎn)�！� 第二章　　SMEF 營(yíng)銷能力理論探析。本章是整個(gè)研究的理論奠基,重點(diǎn)是尋找研究該問題的內(nèi)在邏輯,對(duì)相關(guān)問題進(jìn)行理論思考,構(gòu)筑總體理論分析框架。本章包括兩個(gè)部分:(1)在建立SMEF 概念體系、明確分析研究對(duì)象的基礎(chǔ)上,對(duì)提升SMEF 營(yíng)銷能力問題進(jìn)行邏輯思考。(2)對(duì)營(yíng)銷能力進(jìn)行了多角度審視,揭示了營(yíng)銷能力的內(nèi)涵,明確了它的外延,剖析了營(yíng)銷能力三大構(gòu)成要素:基礎(chǔ)因素、核心因素、外顯因素。提出營(yíng)銷能力管理創(chuàng)新思想。構(gòu)建了本研究的理論框架即“3+1 營(yíng)銷能力研究系統(tǒng)”。明確了營(yíng)銷能力的地位和研究?jī)r(jià)值。分析了軟資源特別是兩大關(guān)鍵軟資源對(duì)提升營(yíng)銷能力的作用。強(qiáng)化了從基礎(chǔ)因素(市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)、誠(chéng)信、營(yíng)銷文化、營(yíng)銷資本、營(yíng)銷組織化)和營(yíng)銷能力管理創(chuàng)新入手研究營(yíng)銷能力的邏輯基礎(chǔ)�！� 第三章　　市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)是提升營(yíng)銷能力的內(nèi)在要求。本章包括四部分:(1)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的內(nèi)涵和意義。(2)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型組織的特征。(3)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)就是消費(fèi)者利益驅(qū)動(dòng)。消費(fèi)者利益由法定權(quán)益和心理需求兩部分構(gòu)成,前者構(gòu)成必要條件,后者構(gòu)成現(xiàn)實(shí)條件,滿足心理需求更能體現(xiàn)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的要求。(4)SMEF 距市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的差距。分析了它們?cè)谑袌?chǎng)驅(qū)動(dòng)問題上的誤區(qū)和成因。對(duì)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略進(jìn)行系統(tǒng)思考�！� 第四章　　提升SMEF 營(yíng)銷能力的誠(chéng)信準(zhǔn)則。本章分為四個(gè)部分:(1)揭示誠(chéng)信的實(shí)質(zhì)。(2)分析誠(chéng)信對(duì)營(yíng)銷能力的影響,揭示了從誠(chéng)信問題入手分析營(yíng)銷能力的內(nèi)生性。(3)從多方面分析了SMEF 的失信現(xiàn)狀和原因。(4)分析了SMEF 誠(chéng)信度關(guān)鍵所在,構(gòu)筑了SMEF 誠(chéng)信建設(shè)系統(tǒng),設(shè)計(jì)了展示誠(chéng)信的策略�！� 第五章　　SMEF 營(yíng)銷能力的文化推動(dòng)。本章包括三部分:(1)揭示營(yíng)銷文化的內(nèi)涵和構(gòu)成。(2)分析營(yíng)銷文化的作用機(jī)理。分析了營(yíng)銷文化中介體系(基礎(chǔ)中介、核心中介和輔助中介)對(duì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷組織化目標(biāo),提升營(yíng)銷能力的作用過程。(3)SMEF 營(yíng)銷文化建設(shè)。分析了營(yíng)銷文化創(chuàng)新的兩大突破口:走特色之路,構(gòu)建綠色
【學(xué)位單位】：西北農(nóng)林科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：博士
【學(xué)位年份】：2005
【中圖分類】：F426.82
【部分圖文】：

（4）營(yíng)銷創(chuàng)新考察。就營(yíng)銷創(chuàng)新來(lái)看，4項(xiàng)內(nèi)容最低認(rèn)同值4，最高20，若以相似等距截取4段，那么認(rèn)同值分界點(diǎn)分別是4,8，12，16，20。4—8為最弱屬性，8—12為弱屬性，12—16為強(qiáng)屬性，16—20為最強(qiáng)屬性，調(diào)查結(jié)果如圖7-12。序號(hào) 題目 得分 得分分布1、本企業(yè)產(chǎn)品新穎 2.03242、本企業(yè)研發(fā)費(fèi)占銷售額的比重大 1.42143、本企業(yè)研發(fā)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的作用強(qiáng) 2.90194、本企業(yè)創(chuàng)新積極性高 2 .4830圖 7-12 分項(xiàng)分布圖在本次問卷調(diào)查中，該項(xiàng)指標(biāo)總認(rèn)同值是8.8385，以虛線表示，屬于弱屬性領(lǐng)域，但十分接近最弱屬性，說明任務(wù)更重，見圖7-13，其中，研發(fā)費(fèi)用更顯薄弱。最弱屬性 4—8弱屬性 8—12 8.0232強(qiáng)屬性 12—16最強(qiáng)屬性 16—20最弱屬性 4—8弱屬性 8—12 8. 8385強(qiáng)屬性 12—16最強(qiáng)屬性 16—207-13 綜合定位圖
【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2863679