林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展不僅要依靠宏觀的政策扶植和制度保障,更需要微觀主體(林業(yè)企業(yè))的活力推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展。目前我國森林資源稀缺,相對而言,林業(yè)企業(yè)的資源利用效率低下,林產(chǎn)品市場營銷手段落后,產(chǎn)品附加值低,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,社會供需矛盾大。提高林產(chǎn)品營銷水平有利于發(fā)揮市場配置資源的作用,以市場需求為導(dǎo)向,提升林產(chǎn)品附加價值,完善產(chǎn)品供給,加速產(chǎn)品流轉(zhuǎn),提高企業(yè)盈利能力和林木資源的利用效率。本研究基于我國林產(chǎn)品市場營銷的調(diào)查,構(gòu)建了較為完整的林產(chǎn)品營銷體系,指導(dǎo)林業(yè)企業(yè)系統(tǒng)地開展?fàn)I銷工作,以提升我國林產(chǎn)品的市場營銷水平。 本文首先分析我國林產(chǎn)品市場的特點,設(shè)計評價指標(biāo)體系和調(diào)查問卷,對我國林產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的營銷活動開展調(diào)查,評價企業(yè)市場營銷能力,分析我國林產(chǎn)品市場營銷現(xiàn)存的問題,指出轉(zhuǎn)變營銷觀念和開展體系化營銷是提高我國林產(chǎn)品營銷水平的關(guān)鍵。 其次,本文提出了營銷價值鏈理論,構(gòu)建了基于營銷價值鏈的林產(chǎn)品營銷體系。該體系包含由營銷價值鏈耦合的五個子系統(tǒng),價值路徑是：價值發(fā)現(xiàn)、價值創(chuàng)造、價值傳遞、客戶關(guān)系價值增值和價值溝通。本文詳細地研究和論證了林產(chǎn)品營銷體系五個子系統(tǒng)的運行機理。第一,林產(chǎn)品市場研究：通過市場調(diào)查與預(yù)測發(fā)現(xiàn)顧客價值,構(gòu)建了林產(chǎn)品顧客價值分析模型,建立了林產(chǎn)品市場營銷信息系統(tǒng)；第二,林產(chǎn)品價值創(chuàng)造：通過分析林產(chǎn)品的價值層次提出林產(chǎn)品價值創(chuàng)造的途徑,以及通過品牌、創(chuàng)新和價格管理等方面實現(xiàn)林產(chǎn)品價值的增值；第三,林產(chǎn)品營銷渠道體系：依托營銷渠道進行林產(chǎn)品交易,實現(xiàn)林產(chǎn)品的價值傳遞,本文提出了林產(chǎn)品營銷渠道體系的構(gòu)建方法；第四,林產(chǎn)品客戶關(guān)系價值管理：論證客戶關(guān)系價值計量方法和驅(qū)動因素,提出林產(chǎn)品顧客關(guān)系價值增值途徑和管理辦法；第五,林產(chǎn)品整合營銷傳播：提出林產(chǎn)品價值溝通的戰(zhàn)略,論證林產(chǎn)品整合營銷傳播的整合維度,構(gòu)建了林產(chǎn)品整合營銷傳播模型。 最后,從微觀、中觀和宏觀三個層面構(gòu)建了林產(chǎn)品市場營銷的保障體系。企業(yè)微觀層面提出：構(gòu)建以營銷為導(dǎo)向的組織機構(gòu),建設(shè)營銷專業(yè)人才隊伍,再造企業(yè)市場營銷業(yè)務(wù)流程；行業(yè)中觀層面提出：發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的管理作用,規(guī)范市場行為,發(fā)揮信息平臺的作用為企業(yè)提供行業(yè)信息咨詢,為林產(chǎn)品營銷提供傳播平臺,促進對外貿(mào)易；宏觀層面提出：深化林業(yè)改革,構(gòu)建林產(chǎn)品特色產(chǎn)業(yè)集群,加快建設(shè)我國林產(chǎn)品認證體系,優(yōu)化我國林產(chǎn)品創(chuàng)新體系。 本研究創(chuàng)新地提出營銷價值鏈理論,構(gòu)建了營銷價值鏈耦合的林產(chǎn)品營銷體系,是市場營銷理論研究的新范式。將體系化營銷的方法論應(yīng)用于林產(chǎn)品加工企業(yè)的營銷實踐中,有助于提高林產(chǎn)品的營銷效率,提高林業(yè)企業(yè)的盈利能力和林木資源的利用效率,激發(fā)林產(chǎn)品加工企業(yè)的巨大潛力,對促進林業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。
【學(xué)位單位】：東北林業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：博士
【學(xué)位年份】：2011
【中圖分類】：F274;F426.88
【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的及意義
        1.2.1 研究的目的
        1.2.2 研究的意義
    1.3 國內(nèi)外相關(guān)研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國外研究現(xiàn)狀評述
        1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀評述
        1.3.3 國內(nèi)外研究的總體評價
    1.4 研究內(nèi)容、方法和結(jié)構(gòu)安排
        1.4.1 研究內(nèi)容
        1.4.2 研究方法
        1.4.3 論文的結(jié)構(gòu)安排
2 概念的界定及基礎(chǔ)理論
    2.1 概念的界定
        2.1.1 林產(chǎn)品
        2.1.2 林產(chǎn)品營銷體系
    2.2 相關(guān)基礎(chǔ)理論
        2.2.1 市場營銷理論
        2.2.2 價值鏈理論
        2.2.3 顧客價值理論
        2.2.4 整合營銷傳播理論
    2.3 本章小結(jié)
3 林產(chǎn)品市場營銷現(xiàn)狀及問題分析
    3.1 我國林產(chǎn)品市場的特點
        3.1.1 林產(chǎn)品市場具有雙重屬性
        3.1.2 供給約束突出
        3.1.3 林產(chǎn)品的價值鏈長
        3.1.4 價格波動較大
    3.2 林產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)市場營銷能力評價
        3.2.1 林產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)市場營銷能力綜合評價指標(biāo)體系
        3.2.2 林產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)市場營銷能力模糊評價
    3.3 林產(chǎn)品市場營銷存在的問題
    3.4 提升林產(chǎn)品市場營銷水平的關(guān)鍵要素
        3.4.1 樹立現(xiàn)代營銷觀念
        3.4.2 實施體系化營銷
    3.5 本章小結(jié)
4 構(gòu)建基于營銷價值鏈的林產(chǎn)品營銷體系框架
    4.1 營銷價值鏈
        4.1.1 價值鏈和營銷鏈的比較研究
        4.1.2 營銷價值鏈模型
    4.2 林產(chǎn)品營銷體系構(gòu)建
        4.2.1 林產(chǎn)品營銷體系的構(gòu)建原則
        4.2.2 林產(chǎn)品營銷體系模型
    4.3 本章小結(jié)
5 林產(chǎn)品市場研究—價值發(fā)現(xiàn)
    5.1 林產(chǎn)品市場調(diào)查與預(yù)測
        5.1.1 林產(chǎn)品市場調(diào)查
        5.1.2 林產(chǎn)品市場預(yù)測
    5.2 林產(chǎn)品顧客價值研究
        5.2.1 林產(chǎn)品顧客價值的經(jīng)濟學(xué)含義
        5.2.2 林產(chǎn)品顧客價值分析
    5.3 林產(chǎn)品市場研究的組織保障
    5.4 本章小結(jié)
6 林產(chǎn)品價值創(chuàng)造
    6.1 基于產(chǎn)品層次的林產(chǎn)品價值創(chuàng)造
        6.1.1 林產(chǎn)品的價值構(gòu)成
        6.1.2 林產(chǎn)品價值創(chuàng)造
    6.2 基于創(chuàng)新的林產(chǎn)品價值增值
        6.2.1 林產(chǎn)品創(chuàng)新及其路徑
        6.2.2 林產(chǎn)品創(chuàng)新價值鏈的價值增值
    6.3 基于品牌的林產(chǎn)品價值增值
        6.3.1 林產(chǎn)品品牌的價值
        6.3.2 林產(chǎn)品品牌價值的增值途徑
    6.4 基于價格的林產(chǎn)品價值增值
        6.4.1 價格對林產(chǎn)品價值的影響
        6.4.2 影響林產(chǎn)品價格的因素
        6.4.3 定價實現(xiàn)林產(chǎn)品價值增值途徑
    6.5 本章小結(jié)
7 林產(chǎn)品營銷渠道體系-價值傳遞
    7.1 林產(chǎn)品交易的渠道
        7.1.1 林產(chǎn)品營銷渠道
        7.1.2 林產(chǎn)品營銷渠道的功能和作用
    7.2 林產(chǎn)品營銷渠道體系構(gòu)建
        7.2.1 確定林產(chǎn)品營銷渠道的目標(biāo)
        7.2.2 制定林產(chǎn)品營銷渠道策略
        7.2.3 選擇營銷渠道模式
        7.2.4 設(shè)計營銷渠道結(jié)構(gòu)
        7.2.5 選擇營銷渠道成員
        7.2.6 管理林產(chǎn)品營銷渠道
    7.3 本章小結(jié)
8 林產(chǎn)品的客戶關(guān)系價值管理
    8.1 林產(chǎn)品客戶關(guān)系價值增值
        8.1.1 林產(chǎn)品客戶關(guān)系價值的計量
        8.1.2 客戶關(guān)系價值增值的驅(qū)動因素
        8.1.3 林產(chǎn)品顧客關(guān)系價值增值模型
    8.2 林產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)客戶關(guān)系管理
        8.2.1 林產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)開展客戶關(guān)系管理的必要性
        8.2.2 林產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)客戶關(guān)系管理內(nèi)容
        8.2.3 林產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)客戶關(guān)系管理實施的保障
    8.3 本章小結(jié)
9 林產(chǎn)品整合營銷傳播-價值溝通
    9.1 林產(chǎn)品整合營銷傳播的目標(biāo)和整合維度
        9.1.1 林產(chǎn)品整合營銷傳播的目標(biāo)
        9.1.2 林產(chǎn)品整合營銷傳播的整合維度
    9.2 林產(chǎn)品整合營銷傳播模型
    9.3 本章小結(jié)
10 林產(chǎn)品市場營銷的保障體系
    10.1 企業(yè)微觀層面
        10.1.1 構(gòu)建以營銷為導(dǎo)向的組織機構(gòu)
        10.1.2 建設(shè)營銷專業(yè)人才隊伍
        10.1.3 再造企業(yè)市場營銷業(yè)務(wù)流程
    10.2 行業(yè)中觀層面
        10.2.1 制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范市場行為
        10.2.2 提供行業(yè)信息咨詢
        10.2.3 承辦和組織林產(chǎn)品博覽會
        10.2.4 保護林產(chǎn)品國際貿(mào)易
    10.3 宏觀層面
        10.3.1 深化林業(yè)改革
        10.3.2 構(gòu)建林產(chǎn)品特色產(chǎn)業(yè)集群
        10.3.3 加快建設(shè)我國林產(chǎn)品認證體系
        10.3.4 優(yōu)化我國林產(chǎn)品創(chuàng)新體系
    10.4 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻
附錄1:企業(yè)營銷能力調(diào)查問卷
攻讀學(xué)位期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文
致謝

【參考文獻】

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本文編號：2858621