【摘要】：我國(guó)從上世紀(jì)90年代初開始研究3D打印技術(shù),經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展,3D打印機(jī)已經(jīng)應(yīng)用于多個(gè)領(lǐng)域。但是與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍然有較大的差距,目前,國(guó)外品牌的3D打印機(jī)在我國(guó)市場(chǎng)上占有較高份額。三緯國(guó)際立體打印科技股份有限公司成立于2013年,主要從事桌面級(jí)3D打印機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售,雖然其桌面級(jí)3D打印機(jī)連續(xù)4年獲得全球銷量冠軍,但其在中國(guó)市場(chǎng)的銷量一直不如人意。三緯國(guó)際如何與中國(guó)市場(chǎng)上眾多的3D打印機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng),并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高效發(fā)展是三緯國(guó)際亟待解決的問(wèn)題。本文首先研究了三緯國(guó)際在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀,從銷售渠道來(lái)看主要以線下代理商銷售為主線上銷售為輔,銷售區(qū)域集中于華南、華東、華北及東北四大地區(qū),線上銷售主要通過(guò)電商平臺(tái)展開B2C等銷售。盡管在中國(guó)市場(chǎng)的6年運(yùn)營(yíng)中,三緯國(guó)際已經(jīng)形成了相對(duì)穩(wěn)定的營(yíng)銷模式,但是依然存在不足,表現(xiàn)為三緯國(guó)際在中國(guó)市場(chǎng)一直處于嚴(yán)重虧損狀態(tài)等。通過(guò)調(diào)查與數(shù)據(jù)分析,本文認(rèn)為三緯國(guó)際主要的營(yíng)銷問(wèn)題有:XYZprinting品牌營(yíng)銷力不足,產(chǎn)品促銷途徑僅僅通過(guò)網(wǎng)店的網(wǎng)頁(yè)、展會(huì)以及向代理商推出一些常用的促銷廣告;營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)不合理問(wèn)題,對(duì)于新興產(chǎn)業(yè)僅采用線下線上的營(yíng)銷渠道,但沒(méi)有實(shí)體店做推廣,也沒(méi)有對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行統(tǒng)一管理等;廣告投入力度和促銷投入嚴(yán)重不足,產(chǎn)品促銷僅僅在有限范圍內(nèi)發(fā)布缺乏創(chuàng)意和吸引力的促銷廣告;同時(shí),營(yíng)銷中心財(cái)務(wù)報(bào)表顯示營(yíng)銷過(guò)程的成本過(guò)高,薪水、房租、差旅費(fèi)等營(yíng)銷成本占比高等問(wèn)題。其次,本文從政策、技術(shù)等角度分析了三緯國(guó)際面臨的宏觀環(huán)境,從競(jìng)爭(zhēng)者、客戶等角度分析了三緯國(guó)際面臨的微觀環(huán)境,并應(yīng)用SWOT方法明確了三緯國(guó)際在中國(guó)市場(chǎng)所面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。其后,為了有效提升三緯國(guó)際在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,結(jié)合前述分析,提出了三緯國(guó)際應(yīng)采取塑造品牌形象、浮動(dòng)定價(jià)、營(yíng)運(yùn)成本控制、加大廣告促銷等系列策略建議。最后,為了保障營(yíng)銷策略能被有效實(shí)施,本文從加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)、人力資源管理、技術(shù)保障和營(yíng)銷渠道終端管理等幾個(gè)方面為三緯國(guó)際在中國(guó)營(yíng)銷中心提出了一些實(shí)施建議。
【學(xué)位授予單位】：蘭州理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F426.6;F274
【圖文】：

及企業(yè)目前現(xiàn)狀分析為基礎(chǔ)，提出三緯國(guó)際在中國(guó)市場(chǎng)新的營(yíng)銷策略建緯國(guó)際在中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)建明確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略新思路。第六，提出三緯國(guó)際在中國(guó)營(yíng)銷中心策略的保障措施，加強(qiáng)企業(yè)文化建人力資源管理、技術(shù)保障及營(yíng)銷渠道終端管理。最后，對(duì)全文進(jìn)行總結(jié)，對(duì)此次研究做出結(jié)論。主要內(nèi)容如圖 1.1 技術(shù)線路圖所示。研究背景及意義理論基礎(chǔ)三 緯 國(guó) 際 在 中國(guó) 3D 打印機(jī)的營(yíng) 銷 現(xiàn) 狀 與 問(wèn)題公司概況 營(yíng)銷現(xiàn)態(tài) 面臨的問(wèn)題

緯國(guó)際 3D 打印機(jī)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略產(chǎn)品中有 50%的產(chǎn)品高于 5 在中國(guó)營(yíng)銷中心財(cái)務(wù)部門提 打印機(jī)的銷售收入呈現(xiàn)下降求，營(yíng)銷中心一直處于虧損的財(cái)務(wù)報(bào)表可以看出，銷售高達(dá) 50%，其次是房租和差，如圖 3.8 所示。這將會(huì)導(dǎo)致

圖 6.1 三緯國(guó)際在中國(guó)營(yíng)銷中心終端管理組織內(nèi)市場(chǎng)的 3D 打印機(jī)銷售、終端培訓(xùn)、信息收集等工作跟進(jìn)經(jīng)理的工作技能、資源配置的有效性、工作績(jī)效等，并指導(dǎo)疑難問(wèn)題。門店經(jīng)理要負(fù)責(zé)收集和維護(hù)好客戶資料，做好客戶日常和日常評(píng)價(jià)指標(biāo)信息。保持與客戶互動(dòng)，從終端需求出發(fā)擬性擬定終端工作提升計(jì)劃，開展培訓(xùn)活動(dòng)。終端經(jīng)理要組織檢查和保證管理客戶基本信息的準(zhǔn)確性終端建設(shè)工作計(jì)劃，檢查終端服務(wù)品質(zhì)，跟蹤與分析計(jì)劃執(zhí)信息經(jīng)理負(fù)責(zé)管理與維護(hù)終端客戶信息收集的準(zhǔn)確性、終端信息采集的質(zhì)量、整理分析與利用，定期分析和評(píng)價(jià)市（2）團(tuán)隊(duì)素質(zhì)保障營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)素質(zhì)成為終端管理成效的關(guān)鍵，需要不定期做終端經(jīng)理

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1 ;工業(yè)3D打印機(jī)市場(chǎng)再次飆升,個(gè)人市場(chǎng)略顯疲軟[J];網(wǎng)印工業(yè);2018年05期

2 陳鏡波;;世界3D打印機(jī)市場(chǎng)飆升[J];今日印刷;2017年02期

3 陳鏡波;;日本3D打印市場(chǎng)快速增長(zhǎng)[J];今日印刷;2017年09期

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本文編號(hào)：2796159