【摘要】：中國(guó)經(jīng)濟(jì)在改革開(kāi)放以來(lái),迅速發(fā)展,人們的生活水平逐步提高,對(duì)旅行的需求也越來(lái)越旺盛,對(duì)生活品質(zhì)的追求越來(lái)越高。旅游行業(yè)的蓬勃發(fā)展刺激了旅行箱的需求,國(guó)內(nèi)、國(guó)際貿(mào)易的增強(qiáng)也使得對(duì)商務(wù)行李箱的需求逐年增長(zhǎng);國(guó)內(nèi)外知名的旅行箱品牌紛紛發(fā)力中國(guó)市場(chǎng),想占有一席之地,其中包括Samsonite、Rimowa、Crown、Delsey等中高端品牌,也有Wenger、銀座、漢客等中低端箱包品牌,其中Samsonite箱包是進(jìn)入中國(guó)較早的國(guó)際箱包品牌,時(shí)至今日取得較大的成功,從品牌知名度和客戶喜愛(ài)度方面都在中國(guó)保持領(lǐng)頭羊地位。其發(fā)展過(guò)程中的渠道策略值得其他品牌商的參考和借鑒。本文以營(yíng)銷(xiāo)渠道、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)等理論為指導(dǎo),運(yùn)用案例分析方法,通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)拉桿箱市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)研,以Samsonite旅行箱的現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略為研究基礎(chǔ),分析其在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中的渠道策略。闡述了Samsonite箱包從高端消費(fèi)品市場(chǎng)拓展到大眾市場(chǎng),在此過(guò)程中所用的營(yíng)銷(xiāo)手段和渠道策略,并列舉了Samsonite箱包在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程遇到的一些渠道問(wèn)題,比如多品牌多渠道擴(kuò)張策略對(duì)原有品牌的影響問(wèn)題、渠道的之間的平衡問(wèn)題、多渠道的管理問(wèn)題及渠道投入問(wèn)題。針對(duì)上述營(yíng)銷(xiāo)渠道中的問(wèn)題,本文從關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)角度,提出知名高端品牌企業(yè)適合多渠道、精準(zhǔn)化策略,而品牌成熟度較低的企業(yè)適合垂直化營(yíng)銷(xiāo)策略,但是,渠道的過(guò)度分散也容易造成品牌的品質(zhì)失控,所以在發(fā)展過(guò)程中要結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn),注重渠道的主次和均衡性等優(yōu)化策略。在互聯(lián)網(wǎng)和電商的日益強(qiáng)大的今天,傳統(tǒng)的渠道理念也需要更新,箱包企業(yè)需要進(jìn)一步突破現(xiàn)有思維,利用新型渠道優(yōu)勢(shì),逐步建立自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
【學(xué)位授予單位】：蘇州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.8

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本文編號(hào)：2771626