【摘要】：本研究針對汽車行銷通路中的行銷經(jīng)營行為對消費(fèi)者購買行為之影響做探討，一方面考慮汽車的行銷通路中行銷主體的經(jīng)營行為對消費(fèi)者購買意愿的影響。另一方面分析汽車的行銷經(jīng)營行為中的定價行為、促銷行為、廣告行為、承諾行為及售后服務(wù)行為對消費(fèi)者購買行為之影響，并從消費(fèi)者自身的消費(fèi)條件層面探討消費(fèi)者對汽車的購買行為，通過問卷調(diào)查搜集相關(guān)資料，采用百分比分析、卡方檢定、交叉分析及相關(guān)分析、Scheffe多重比較等做研究分析、pearson、spearson相關(guān)分析、多元線性回歸分析等方法進(jìn)行研究，獲得一些具體的成果，在此基礎(chǔ)上提出了相應(yīng)的建議和不足。 研究內(nèi)容之二是汽車行銷通路經(jīng)營行為和顧客購買意愿的表征性分析 具體分為以下幾方面分析：1．汽車行銷通路的行銷經(jīng)營行為對消費(fèi)者購買意愿影響 2．汽車行銷經(jīng)營行為對消費(fèi)者購買意愿影響 3．汽車行銷經(jīng)營行為對消費(fèi)者購買意愿的影響差異的研究。為了解汽車行銷通路主體行銷行為對消費(fèi)者購買意愿以及，消費(fèi)者的購買意愿與汽車的行銷通路經(jīng)營行為之間的關(guān)系，本研究通過問卷調(diào)查搜集相關(guān)資料，，并進(jìn)一步的整理與分析。由于汽車的銷售通路的行銷經(jīng)營行為會影響消費(fèi)者的購買意愿，因此，本文收集了近三年來，汽車行業(yè)的聯(lián)合行銷行為的銷售情況，并分析其差異性。為了解汽車行銷通路中的行銷行為對消費(fèi)者的購買意愿的影響是否有顯著性差up存在，本研究首先將針對不同的銷售主體的行銷行為對汽車銷售量的影響進(jìn)行分析。 研究內(nèi)容之三是汽車行銷經(jīng)營行為與購買意愿的實(shí)證分析。分別從以下幾方面分析：1．汽車行銷經(jīng)營行為與購買意愿的關(guān)系分析 2．汽車行銷經(jīng)營行為主成份因素的提取 3．影響消費(fèi)者購買意愿之關(guān)鍵行銷行為。通過對問卷的描述性統(tǒng)計(jì)分析，得到了汽車知覺價值與消費(fèi)者購買意愿之間的相關(guān)聯(lián)系，但得到的都是一些定性的結(jié)果。因此，本文將運(yùn)用相關(guān)性統(tǒng)計(jì)分析軟件，對這種關(guān)聯(lián)性進(jìn)行定量性的研究，以期得到更精確的結(jié)果。
【學(xué)位授予單位】：中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)
【學(xué)位級別】：博士
【學(xué)位授予年份】：2006
【分類號】：F426.471;F224

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