發(fā)布時間：2020-03-28 18:40

【摘要】：新時代背景下醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革逐步進入深水區(qū),圍繞著醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)政府出臺了一系列的改革政策,比如針對生產(chǎn)注冊環(huán)節(jié)的仿制藥一致性評價、招標采購環(huán)節(jié)的國家集中帶量采購、流通經(jīng)銷環(huán)節(jié)的藥品兩票制、臨床使用環(huán)節(jié)的輔助用藥重點監(jiān)控、醫(yī)保報銷環(huán)節(jié)的DRGs付費等等,政府管制以及制度變遷使醫(yī)藥行業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn),同時也帶來重大的發(fā)展機遇。醫(yī)藥流通體制的改革正是醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的核心及切入點,醫(yī)藥商業(yè)公司是藥品流通的載體,作為連接著藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品消費終端的中間橋梁,醫(yī)藥商業(yè)公司在醫(yī)藥流通領(lǐng)域有著舉足輕重的地位。當前,我國藥品流通市場存在流通企業(yè)魚龍混雜、流通秩序混亂、藥品價格虛高、市場格局分散等諸多弊病,基于此國家推出藥品兩票制政策,旨在通過壓縮和限制藥品流通渠道的長度及寬度,從而加強全流程監(jiān)管并降低監(jiān)管成本,徹底封堵流通領(lǐng)域?qū)訉蛹觾r從而導致的藥品價格虛高,促使藥品流通企業(yè)向著規(guī)�；�、集約化、智能化方向發(fā)展。而兩票制政策同時也給醫(yī)藥商業(yè)公司帶來巨大的影響,首先體現(xiàn)在行業(yè)集中度上,大量中小型醫(yī)藥商業(yè)公司被收購、兼并或者淘汰;其次,傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)公司賴以生存的商業(yè)調(diào)撥銷售,賺取進銷差價的盈利模式不復存在;再次,以兩票制為基礎(chǔ),輔以其他藥物政策,使得藥品零售價格大幅下降,使得傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)公司物流配送收入同步減少。這些影響在醫(yī)藥流通行業(yè)持續(xù)發(fā)酵,逼迫著醫(yī)藥商業(yè)公司不得不思考未來路在何方。本文基于兩票制政策背景下,以FY醫(yī)藥商業(yè)公司為主要研究對象,運用現(xiàn)代戰(zhàn)略管理的理論和研究分析方法,對FY醫(yī)藥商業(yè)公司進行了廣泛深入的調(diào)查研究,提出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方案并付出行動。全文共分六部分,第一部分介紹了研究背景、研究意義及研究思路和方法;第二部分介紹了相關(guān)理論及文獻綜述;第三部分對公司的經(jīng)營狀況進行了簡單的介紹,接著結(jié)合PEST理論對公司所處的宏觀環(huán)境展開研究,并運用波特五力模型分析公司產(chǎn)業(yè)環(huán)境,最后對兩票制背景下的中外藥品流通體系做了對比分析;第四部分對公司進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必要性和可行性進行了探討,首先通過內(nèi)部訪談?wù){(diào)研了當前的發(fā)展困境,分析了兩票制背景下公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必要性。其次總結(jié)了公司的核心競爭能力,最后使用SWOT分析模型對公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的可行性進行了綜合分析;第五部分結(jié)合BCG矩陣分析模型,確定FY醫(yī)藥商業(yè)公司市場開拓戰(zhàn)略應從城市等級醫(yī)院轉(zhuǎn)移到基層醫(yī)療機構(gòu)和第三終端市場,同時圍繞供應鏈向上下游延伸,開發(fā)多元化服務(wù)產(chǎn)品,開展藥事增值服務(wù),從而由傳統(tǒng)的藥品配送經(jīng)銷商向綜合性藥事增值服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型,并具體落實轉(zhuǎn)型方案以及保障措施。最后對兩票制背景下公司執(zhí)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的經(jīng)營情況進行了前后對比;第六部分對全文進行了總結(jié)和展望。本文結(jié)合我國藥品流通行業(yè)的現(xiàn)狀,重點分析了在兩票制全面施行的背景下,FY醫(yī)藥商業(yè)公司面臨的機遇與挑戰(zhàn)。在兩票制背景下,傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)公司三大業(yè)務(wù)板塊物流配送、分銷調(diào)撥、消費者直銷都不同程度受到影響,其中建立在多票制基礎(chǔ)之上的分銷調(diào)撥業(yè)務(wù)將被徹底消滅,物流配送業(yè)務(wù)的利潤水平下滑,消費者直銷業(yè)務(wù)的收入下降。兩票制背景下行業(yè)集中度急劇提升,原本扎根于縣區(qū)級基層醫(yī)療市場的中小型醫(yī)藥商業(yè)公司生存壓力加大,大量被淘汰、兼并,騰出了廣闊的基層市場,為企業(yè)市場開拓提供了新目標。長期以來藥品生產(chǎn)企業(yè)“高定價、高毛利、高促銷費用”的藥品營銷模式也失去了層層加價、提現(xiàn)的多票制基礎(chǔ),使得生產(chǎn)企業(yè)不得不將營銷工作的重心從“帶金銷售”轉(zhuǎn)移到“學術(shù)營銷”上來。同時醫(yī)療機構(gòu)多年形成的“以藥養(yǎng)醫(yī)”的生存之道也被迫轉(zhuǎn)變,醫(yī)療機構(gòu)必須重回醫(yī)療之本,藥事服務(wù)工作將獨立出來。供應鏈上下游的切實需求造成了醫(yī)藥商業(yè)公司從傳統(tǒng)醫(yī)藥配送經(jīng)銷商向綜合性藥事增值服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型的歷史機遇。兩票制背景下如何發(fā)揮既往有利的資源優(yōu)勢,把握并適應新時代醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的浪潮,選擇適合自己的發(fā)展戰(zhàn)略,步入快速發(fā)展的新軌道,這對整個醫(yī)藥流通行業(yè)都具有一定的借鑒意義。
【圖文】：

圖 1-1 “多票制”與“兩票制”藥品流通模式對比示意圖二、 研究意義我國醫(yī)藥流通行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，流通市場的規(guī)模經(jīng)歷了快速的增長，2012 年至 2017 年我國醫(yī)藥流通市場規(guī)模從 11174 億元增長到 20016 億元，年復合增長率達15.83%。同期浙江省醫(yī)藥流通市場規(guī)模從 798.8 億元增長到 1457.9 億元，年復合增長率達 16.51%。本文研究的 FY 醫(yī)藥商業(yè)公司為浙江省內(nèi)規(guī)模最大、實力最強的綜合性醫(yī)藥商業(yè)上市企業(yè)，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋浙江省全部 11 個地級市，分別在杭州、溫州、麗水、寧波、紹興、湖州、舟山設(shè)立子公司，2018 年實現(xiàn)營業(yè)收入 193.56 億元，實現(xiàn)凈利潤 14.82 億元。在兩票制背景下，傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)公司三大業(yè)務(wù)板塊物流配送、分銷調(diào)撥、消費者直銷都將受到影響。建立在多票制機制上的分銷調(diào)撥業(yè)務(wù)沒有了生存空間，物流配送業(yè)務(wù)的利潤水平下滑，消費者直銷業(yè)務(wù)的收入下降，醫(yī)藥商業(yè)公司都遭遇了不

燕.我國政府公共衛(wèi)生支出的現(xiàn)狀及對策研究[D].云南財經(jīng)大學.2018圖 3-2 2012-2017 年我國政府衛(wèi)生財政支出及占總衛(wèi)生費用比重圖境療水平的不斷提高，人均壽命得到較大的提升，，另一方面計劃生育斷代，使得我國人口老齡化的形勢異常嚴峻。截止 2017 年年末中破 139008 萬人，其中 16 至 59 周歲的勞動年齡人口為 90199 萬人.9%；60 周歲及以上人口 24090 萬人，占總?cè)丝诘?17.3%,其中 65
【學位授予單位】：安徽財經(jīng)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F426.72;F272

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本文編號：2604762