本文關(guān)鍵詞：正泰低壓電器產(chǎn)品開(kāi)拓吉林市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：正泰集團(tuán)是位列中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)的電力自動(dòng)化領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)廠商,它的子公司浙江正泰電器股份有限公司是目前中國(guó)市場(chǎng)上生產(chǎn)和銷(xiāo)售量排名第一的低壓電器企業(yè),研發(fā)生產(chǎn)約100種系列,超過(guò)10000種規(guī)格型號(hào),具體有塑殼斷路器、接觸器、繼電器、變頻器和電力電子等低壓電器產(chǎn)品。從20世紀(jì)初,正泰低壓電器產(chǎn)品業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)得到了快速地發(fā)展,年均增長(zhǎng)率保持在20%左右,始終領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)其他電器品牌,并在2010年成功上市,市值300億元。近年來(lái),隨著東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)減緩,石化等能源企業(yè)外移,正泰低壓電器產(chǎn)品在發(fā)達(dá)地區(qū)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率持續(xù)減緩。為了保持發(fā)展,尋找新的利潤(rùn)收入源泉,除去在經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的南方沿海地區(qū)繼續(xù)鞏固市場(chǎng)以外,還要以吉林區(qū)域這樣經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)但前景廣闊的地區(qū)作為發(fā)展對(duì)象。所以,開(kāi)展對(duì)正泰低壓電器產(chǎn)品在吉林市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究具有重要的意義,它對(duì)提高正泰公司在吉林市場(chǎng)的品牌宣傳、營(yíng)銷(xiāo)能力和產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常重要。本文一共分為四個(gè)章節(jié):第一章節(jié),闡述了論文研究的背景、意義和內(nèi)容方法,以及主要的營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)和文獻(xiàn)綜述。第二章節(jié),先介紹了正泰公司及其低壓業(yè)務(wù)概況,然后從正泰在吉林市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀入手,深入分析了正泰在吉林市場(chǎng)推廣所面臨的困境。另外,本文利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中市場(chǎng)細(xì)分理論和4C理論揭示了正泰公司實(shí)行的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略必須以吉林市場(chǎng)的行業(yè)屬性和客戶(hù)需求為依據(jù),以客戶(hù)導(dǎo)向?yàn)樵瓌t來(lái)制定。第三章節(jié),先開(kāi)展對(duì)吉林低壓電器市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)需求狀況等營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析,然后對(duì)低壓產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)需求做了分析,再利用SWOT分析法對(duì)正泰自身展開(kāi)分析,歸納自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),總結(jié)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和威脅。第四章節(jié),細(xì)分吉林為高中低端三個(gè)市場(chǎng),并根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析確定了正泰公司在吉林的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為守住低端市場(chǎng)和主攻中端市場(chǎng),并制定出切合吉林市場(chǎng)的渠道、產(chǎn)品、價(jià)格和銷(xiāo)售策略,配合使用客戶(hù)關(guān)系管理策略和品牌策略,對(duì)此營(yíng)銷(xiāo)策略在實(shí)施中面對(duì)的挑戰(zhàn)做出針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)保障措施。希望本文的研究能有效地提升正泰公司在吉林市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)水平,也能為類(lèi)似工業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作方面提供一定的參考借鑒價(jià)值。
【關(guān)鍵詞】：低壓電器 營(yíng)銷(xiāo)策略 吉林市場(chǎng)
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.6
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 第1章 緒論10-16
• 1.1 研究背景與研究意義10-11
• 1.2 研究方法與研究?jī)?nèi)容11-13
• 1.3 研究理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述13-16
• 第2章 正泰低壓電器產(chǎn)品吉林市場(chǎng)開(kāi)拓現(xiàn)狀與問(wèn)題16-20
• 2.1 正泰公司及其低壓電器產(chǎn)品業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介16-17
• 2.2 正泰低壓電器產(chǎn)品吉林市場(chǎng)開(kāi)拓現(xiàn)狀17-18
• 2.3 正泰低壓電器產(chǎn)品吉林市場(chǎng)開(kāi)拓面臨的困境與原因分析18-20
• 第3章 正泰低壓電器產(chǎn)品吉林市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析20-28
• 3.1 正泰低壓電器產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境分析20-21
• 3.2 正泰低壓電器產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析21-23
• 3.3 正泰低壓電器產(chǎn)品的市場(chǎng)需求分析23
• 3.4 正泰公司的優(yōu)劣勢(shì)分析23-28
• 第4章 正泰低壓電器產(chǎn)品開(kāi)拓吉林市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略制定與實(shí)施28-47
• 4.1 吉林低壓電器產(chǎn)品市場(chǎng)的細(xì)分28-29
• 4.2 正泰低壓電器產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位29-30
• 4.3 正泰低壓電器產(chǎn)品開(kāi)拓吉林市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略制定30-41
• 4.4 正泰低壓電器產(chǎn)品開(kāi)拓吉林市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施保障41-47
• 結(jié)論47-48
• 參考文獻(xiàn)48-50
• 后記和致謝50

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