本文關(guān)鍵詞：正泰低壓電器產(chǎn)品開拓吉林市場的營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：正泰集團是位列中國企業(yè)500強的電力自動化領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)廠商,它的子公司浙江正泰電器股份有限公司是目前中國市場上生產(chǎn)和銷售量排名第一的低壓電器企業(yè),研發(fā)生產(chǎn)約100種系列,超過10000種規(guī)格型號,具體有塑殼斷路器、接觸器、繼電器、變頻器和電力電子等低壓電器產(chǎn)品。從20世紀初,正泰低壓電器產(chǎn)品業(yè)務(wù)在中國市場得到了快速地發(fā)展,年均增長率保持在20%左右,始終領(lǐng)先于國內(nèi)其他電器品牌,并在2010年成功上市,市值300億元。近年來,隨著東部沿海發(fā)達地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)減緩,石化等能源企業(yè)外移,正泰低壓電器產(chǎn)品在發(fā)達地區(qū)的銷售增長率持續(xù)減緩。為了保持發(fā)展,尋找新的利潤收入源泉,除去在經(jīng)濟發(fā)展較快的南方沿海地區(qū)繼續(xù)鞏固市場以外,還要以吉林區(qū)域這樣經(jīng)濟欠發(fā)達但前景廣闊的地區(qū)作為發(fā)展對象。所以,開展對正泰低壓電器產(chǎn)品在吉林市場的營銷策略研究具有重要的意義,它對提高正泰公司在吉林市場的品牌宣傳、營銷能力和產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常重要。本文一共分為四個章節(jié):第一章節(jié),闡述了論文研究的背景、意義和內(nèi)容方法,以及主要的營銷理論知識和文獻綜述。第二章節(jié),先介紹了正泰公司及其低壓業(yè)務(wù)概況,然后從正泰在吉林市場的營銷現(xiàn)狀入手,深入分析了正泰在吉林市場推廣所面臨的困境。另外,本文利用市場營銷學中市場細分理論和4C理論揭示了正泰公司實行的營銷戰(zhàn)略必須以吉林市場的行業(yè)屬性和客戶需求為依據(jù),以客戶導(dǎo)向為原則來制定。第三章節(jié),先開展對吉林低壓電器市場環(huán)境、行業(yè)競爭對手、市場需求狀況等營銷環(huán)境分析,然后對低壓產(chǎn)品競爭對手和市場需求做了分析,再利用SWOT分析法對正泰自身展開分析,歸納自身的優(yōu)勢和劣勢,總結(jié)市場的機會和威脅。第四章節(jié),細分吉林為高中低端三個市場,并根據(jù)營銷環(huán)境分析確定了正泰公司在吉林的營銷目標為守住低端市場和主攻中端市場,并制定出切合吉林市場的渠道、產(chǎn)品、價格和銷售策略,配合使用客戶關(guān)系管理策略和品牌策略,對此營銷策略在實施中面對的挑戰(zhàn)做出針對性的營銷保障措施。希望本文的研究能有效地提升正泰公司在吉林市場的營銷水平,也能為類似工業(yè)產(chǎn)品的市場營銷工作方面提供一定的參考借鑒價值。
【關(guān)鍵詞】：低壓電器 營銷策略 吉林市場
【學位授予單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.6
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 第1章 緒論10-16
• 1.1 研究背景與研究意義10-11
• 1.2 研究方法與研究內(nèi)容11-13
• 1.3 研究理論基礎(chǔ)與文獻綜述13-16
• 第2章 正泰低壓電器產(chǎn)品吉林市場開拓現(xiàn)狀與問題16-20
• 2.1 正泰公司及其低壓電器產(chǎn)品業(yè)務(wù)簡介16-17
• 2.2 正泰低壓電器產(chǎn)品吉林市場開拓現(xiàn)狀17-18
• 2.3 正泰低壓電器產(chǎn)品吉林市場開拓面臨的困境與原因分析18-20
• 第3章 正泰低壓電器產(chǎn)品吉林市場的營銷環(huán)境分析20-28
• 3.1 正泰低壓電器產(chǎn)品的市場環(huán)境分析20-21
• 3.2 正泰低壓電器產(chǎn)品的競爭對手分析21-23
• 3.3 正泰低壓電器產(chǎn)品的市場需求分析23
• 3.4 正泰公司的優(yōu)劣勢分析23-28
• 第4章 正泰低壓電器產(chǎn)品開拓吉林市場的營銷策略制定與實施28-47
• 4.1 吉林低壓電器產(chǎn)品市場的細分28-29
• 4.2 正泰低壓電器產(chǎn)品的目標市場與市場定位29-30
• 4.3 正泰低壓電器產(chǎn)品開拓吉林市場的營銷策略制定30-41
• 4.4 正泰低壓電器產(chǎn)品開拓吉林市場營銷策略的實施保障41-47
• 結(jié)論47-48
• 參考文獻48-50
• 后記和致謝50

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本文編號：252487