本文關(guān)鍵詞：海爾集團(tuán)日本市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,我國(guó)家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈了。與此同時(shí),在我國(guó)的家電產(chǎn)業(yè)從“中國(guó)制造”一步步走向“中國(guó)智造”的過程中,各個(gè)家電企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力也逐漸增強(qiáng)。這其中,海爾集團(tuán)一直是中國(guó)家電企業(yè)的先驅(qū)者。伴隨著能力的增強(qiáng),我國(guó)企業(yè)的視野也逐漸開闊了,逐漸開始拓展海外市場(chǎng)。近年來,海爾就將目光鎖定了日本市場(chǎng),更是逆向收購(gòu)了三洋電機(jī)的白色家電業(yè)務(wù),并且在2014年成功的將其扭虧為盈。海爾在日本初步完成了“三位一體”的營(yíng)銷模式,但是這是在日本家電行業(yè)受多方面影響而處于衰落狀態(tài)下所取得的成果。而近日,日本家電行業(yè)有回暖的跡象,而與日本的家電企業(yè)相比海爾的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)還有可以提高的空間的,所以在未來的發(fā)展過程中海爾集團(tuán)將要面臨的挑戰(zhàn)和困難會(huì)更大。如何在這樣的艱難環(huán)境下,能夠找到更好的營(yíng)銷策略,促進(jìn)海爾集團(tuán)在日本的進(jìn)一步發(fā)展,是這篇文章試圖解決的問題。本文是以4P營(yíng)銷理論作為全文的研究基礎(chǔ),通過研究海爾集團(tuán)在國(guó)際營(yíng)銷過程中已經(jīng)采取的一些策略所取得效果,結(jié)合目前日本家電市場(chǎng)的大環(huán)境狀況,詳細(xì)的分析了海爾集團(tuán)在日本的發(fā)展過程和相應(yīng)的營(yíng)銷策略。最終,深入分析現(xiàn)階段海爾集團(tuán)在日本所面臨的一些困難,從產(chǎn)品、渠道、促銷、價(jià)格四個(gè)方面都提出了一些針對(duì)性的建議。本文總體上由五部分構(gòu)成：第一章主要介紹了本文的選題背景和意義,闡述了以4P營(yíng)銷策略理論為基礎(chǔ)的相關(guān)的理論的發(fā)展變化,對(duì)本文的觀點(diǎn)和研究思路加以說明,并指出本文的創(chuàng)新之處和不足。第二章主要從海爾國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展歷程中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),闡述了開展國(guó)際營(yíng)銷的主要?jiǎng)右蚝秃柤瘓F(tuán)所特有的一些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第三章主要是論述日本家電市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境,主要以日本目前的市場(chǎng)狀況為主。第四章是分析了在日本市場(chǎng)過去的發(fā)展過程中比較成功的一些策略,希望這些策略能在以后的發(fā)展中繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)作用。第五章就是面對(duì)現(xiàn)階段日本市場(chǎng)中一些已經(jīng)存在問題或困難,針對(duì)海爾在日本的繼續(xù)發(fā)展提出的一些建議。
【關(guān)鍵詞】：家電行業(yè) 日本家電市場(chǎng) 海爾集團(tuán) 4P營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F426.6;F274
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-11
• 第1章 緒論11-20
• 1.1 選題背景和選題意義11-13
• 1.2 相關(guān)文獻(xiàn)綜述13-18
• 1.2.1 所用營(yíng)銷策略理論的文獻(xiàn)綜述13-15
• 1.2.2 海爾參與國(guó)際營(yíng)銷的文獻(xiàn)綜述15-18
• 1.3 研究思路,內(nèi)容和方法18
• 1.4 本文可能的創(chuàng)新之處及不足18-20
• 第2章 海爾集團(tuán)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概況20-31
• 2.1 海爾集團(tuán)的戰(zhàn)略階段與國(guó)際營(yíng)銷20-22
• 2.1.1 名牌戰(zhàn)略階段20-21
• 2.1.2 多元化發(fā)展戰(zhàn)略階段21
• 2.1.3 國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略階段21
• 2.1.4 全球化品牌戰(zhàn)略階段21-22
• 2.2 海爾集團(tuán)開展國(guó)際營(yíng)銷的動(dòng)因22-28
• 2.2.1 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大22-24
• 2.2.2 海爾在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展已趨于穩(wěn)定24-25
• 2.2.3 國(guó)際市場(chǎng)上的發(fā)展空間很大25-27
• 2.2.4 充分利用海外資源優(yōu)勢(shì)27-28
• 2.3 海爾集團(tuán)開展國(guó)際營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)28-31
• 2.3.1 多年的品牌積累,深厚的企業(yè)文化28
• 2.3.2 穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為跨國(guó)營(yíng)銷提供保證28-29
• 2.3.3 樹立中國(guó)品牌,政府的政策支持29-31
• 第3章 日本家電市場(chǎng)的國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境31-40
• 3.1 日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的供給情況31-34
• 3.2 日本家電的銷售狀況和居民的消費(fèi)傾向34-37
• 3.2.1 日本家電市場(chǎng)的銷售狀況34-35
• 3.2.2 日本居民的消費(fèi)特征及家電需求的傾向35-37
• 3.3 日本家電行業(yè)的衰落與復(fù)興37-40
• 第4章 海爾集團(tuán)日本市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)行策略40-47
• 4.1 海爾集團(tuán)進(jìn)入日本市場(chǎng)的過程40-41
• 4.2 海爾集團(tuán)在日本現(xiàn)行的國(guó)際營(yíng)銷策略41-47
• 4.2.1 促銷策略—大額廣告投入,率先樹立品牌42-43
• 4.2.2 產(chǎn)品策略—本土化,謀求認(rèn)可度43-44
• 4.2.3 渠道策略—強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,互惠共贏44-45
• 4.2.4 獨(dú)特的企業(yè)文化45-47
• 第5章 海爾集團(tuán)日本市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在的問題及改進(jìn)建議47-56
• 5.1 海爾在日本開展國(guó)際營(yíng)銷存在的問題47-50
• 5.1.1 日本消費(fèi)者的對(duì)質(zhì)量的苛刻要求47
• 5.1.2 政策保護(hù)和政治環(huán)境的隱患47-49
• 5.1.3 分銷渠道的開發(fā)存在困難49-50
• 5.2 海爾日本市場(chǎng)營(yíng)銷策略的建議50-56
• 5.2.1 產(chǎn)品策略50-52
• 5.2.2 渠道策略52-53
• 5.2.3 促銷策略53-54
• 5.2.4 價(jià)格策略54-56
• 結(jié)論56-57
• 參考文獻(xiàn)57-59
• 作者簡(jiǎn)介59-60
• 致謝60

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：251619