本文選題：煤炭市場 + 煤炭產(chǎn)品�。� 參考：《西安理工大學》2017年碩士論文

【摘要】：隨著國家產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整,能源機構也隨之不斷優(yōu)化,特別是隨著年初國家要求煤炭去產(chǎn)能和煤礦減量化生產(chǎn)政策的影響下,使煤炭市場發(fā)生了非常大的變化,伴隨著去庫存,煤炭價格逐漸止跌,SD公司也迎來了良好的轉機。煤炭市場依然面臨供大于求的現(xiàn)狀,做好市場營銷工作顯得尤為重要,怎樣把營銷理論知識同SD公司的銷售現(xiàn)狀相結合,使煤炭銷售的問題得以解決,并進一步改進煤炭銷售的方法,如何開拓新的煤炭市場,開發(fā)新的客戶,使公司的利益最大化,是本文研究的核心問題。本文以SD公司為研究對象,將市場營銷理論與本公司煤炭產(chǎn)品的特點和煤炭行業(yè)現(xiàn)狀相結合,認真分析SD公司的內(nèi)、外環(huán)境及現(xiàn)階段的營銷狀況,找出營銷過程中的不足,并應用SWOT矩陣法綜合分析其優(yōu)、劣勢及機會、威脅。通過分析,得出我公司應當利用自身雄厚的實力、品牌價值高、公司所處區(qū)域煤炭資源豐富、不斷增強的運輸能力、有配套先進的洗煤廠、產(chǎn)品多樣化以及注重科技創(chuàng)新等優(yōu)勢,對煤炭產(chǎn)品的市場進行細分、選擇及定位,進而制定SD公司的營銷策略,并提出與之匹配的營銷策略的實施建議。本文利用市場營銷理論知識結合SD公司實際,指出其在煤炭產(chǎn)品營銷策略方面的欠缺點,提出建設性營銷策略,對SD公司的煤炭產(chǎn)品營銷提供有效指導。
[Abstract]:With the adjustment of the national industrial structure, the energy institutions have also been continuously optimized, especially under the influence of the national policy of requiring coal production capacity to go to capacity and the reduction of coal production at the beginning of the year, which has led to very great changes in the coal market, accompanied by destocking. Coal prices gradually stopped falling SD company also ushered in a good turn. The coal market is still facing the situation of oversupply, so it is very important to do the marketing work well. How to combine the marketing theory knowledge with the current sales situation of SD company, so that the problem of coal sales can be solved, How to develop new coal market, how to develop new customers, and how to maximize the profits of the company are the core problems of this paper. This paper takes SD Company as the research object, combines the marketing theory with the characteristics of the coal products and the present situation of the coal industry, analyzes the internal and external environment of SD Company and the current marketing situation, and finds out the shortcomings in the marketing process. SWOT matrix method is used to analyze its advantages, disadvantages, opportunities and threats. Through analysis, it is concluded that our company should make use of its own strong strength, high brand value, abundant coal resources in the region of the company, increasing transportation capacity, and supporting advanced coal washing plants. Product diversification and emphasis on scientific and technological innovation and other advantages, the coal product market segmentation, selection and positioning, and then formulate the marketing strategy of SD company, and put forward corresponding marketing strategy implementation suggestions. Based on the knowledge of marketing theory and practice of SD Company, this paper points out its deficiency in the marketing strategy of coal products, puts forward constructive marketing strategy, and provides effective guidance for the marketing of coal products of SD Company.
【學位授予單位】：西安理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F426.21

【參考文獻】

相關期刊論文 前10條

1 趙昕;;淺析煤炭市場的現(xiàn)狀與對策[J];河北企業(yè);2015年09期

2 江兆生;焦娜;;新焦煤生產(chǎn)企業(yè)銷售渠道開發(fā)中的問題及對策[J];煤炭經(jīng)濟研究;2015年01期

3 陳宏琳;;新形勢下煤炭營銷問題與對策分析[J];煤炭技術;2014年02期

4 顏林;;國有煤炭企業(yè)營銷策略創(chuàng)新機制研究[J];現(xiàn)代商業(yè);2013年18期

5 張艷紅;;煤炭商品銷售定價策略研究[J];經(jīng)營管理者;2013年11期

6 蘇海濤;;淺議市場經(jīng)濟形勢下煤炭企業(yè)的營銷策略[J];中國市場;2012年31期

7 袁晶;;淺議神華集團的煤炭營銷策略[J];科技創(chuàng)業(yè)月刊;2011年17期

8 仲偉秋;;探討兗礦煤炭市場營銷策略[J];現(xiàn)代營銷(學苑版);2011年09期

9 宋巖;;煤炭企業(yè)市場營銷現(xiàn)存問題及對策[J];現(xiàn)代經(jīng)濟信息;2011年10期

10 陶秋明;;煤炭企業(yè)市場營銷問題及對策[J];現(xiàn)代商業(yè);2011年05期

相關碩士學位論文 前8條

1 陳威;神華集團煤炭營銷策略研究[D];燕山大學;2014年

2 周煒杰;華煤集團煤炭營銷策略研究[D];西安科技大學;2014年

3 盛慧;兗州煤業(yè)精煤產(chǎn)品國內(nèi)營銷策略研究[D];河北工業(yè)大學;2014年

4 張愛國;KL集團煤炭統(tǒng)一營銷管理模式研究[D];首都經(jīng)濟貿(mào)易大學;2014年

5 鹿文喜;YN公司煤炭營銷策略研究[D];西北大學;2012年

6 武文靜;R煤炭運銷集團公司關系營銷研究[D];山西大學;2012年

7 孫璐;煤炭企業(yè)市場創(chuàng)新的演化分析[D];山西大學;2010年

8 閆斌;以保障電煤供應為目標的電煤供應鏈協(xié)調(diào)機制研究[D];華北電力大學（北京）;2010年

，

本文編號：1889036