發(fā)布時(shí)間：2018-04-30 10:17

  本文選題：NF電池公司 + 營(yíng)銷渠道��； 參考：《東華大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：在全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的大環(huán)境下,公司在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí),總是會(huì)先考慮產(chǎn)品、價(jià)格及促銷的營(yíng)銷組合,最后才去考量渠道戰(zhàn)略。然而,近年來(lái)隨著消費(fèi)者需求和零售終端的不斷改變,優(yōu)化渠道成為了提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重中之重。位于福建南平的世界五大堿性電池生產(chǎn)商之一的NF電池公司,是我國(guó)一次性干電池行業(yè)中的絕對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,其營(yíng)銷渠道主要包括傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道和電商渠道,并在傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代渠道的營(yíng)銷中表現(xiàn)出色。但隨著人們生活方式及購(gòu)物習(xí)慣的逐漸改變,NF電池公司的現(xiàn)代渠道日漸萎縮,電商渠道以其迅猛的發(fā)展速度給傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代渠道帶來(lái)了沖擊和挑戰(zhàn)。NF電池公司如何優(yōu)化現(xiàn)有營(yíng)銷渠道,提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力成為了公司迫切需要面對(duì)和解決的問(wèn)題。本文以營(yíng)銷渠道理論為基礎(chǔ),運(yùn)用管理學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論知識(shí),結(jié)合自身多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),在對(duì)電池行業(yè)的渠道構(gòu)成,NF電池公司的營(yíng)銷環(huán)境及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上,對(duì)NF電池公司在傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道、現(xiàn)代營(yíng)銷渠道及電商新渠道的表現(xiàn)做出了梳理與分析。同時(shí),分別針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者與經(jīng)銷商開(kāi)展了調(diào)研與訪談,發(fā)現(xiàn)了NF電池公司在渠道建設(shè)中所存在的問(wèn)題,得出主要結(jié)論如下:第一,調(diào)整渠道結(jié)構(gòu);第二,加強(qiáng)渠道成本管理;第三,有效管理渠道沖突�；谏鲜鲅芯拷Y(jié)果,為NF電池公司優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、提高渠道效率、進(jìn)一步提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,提出有針對(duì)性的建議與對(duì)策。
[Abstract]:In the environment of increasingly fierce global economic competition, companies always consider the marketing mix of products, prices and promotions, and finally consider the channel strategy when making marketing strategies. However, with the continuous changes of consumer demand and retail terminals in recent years, the optimization of channels has become the most important to enhance the core competitiveness of enterprises. NF Battery Company, one of the world's five largest alkaline battery manufacturers in Nanping, Fujian Province, is an absolute market leader in the disposable dry battery industry in China. Its marketing channels mainly include traditional channels, modern channels and e-commerce channels. And in the traditional and modern channels of marketing performance outstanding. But as people's lifestyles and shopping habits gradually change, the modern channels for NF battery companies are shrinking. With its rapid development, e-commerce channel has brought impact and challenge to traditional and modern channels. How to optimize existing marketing channels and enhance channel competitiveness has become an urgent problem to be faced and solved by the company. Based on the theory of marketing channel, this paper applies the relevant theories of management and marketing, and combines with its own experience of many years. On the basis of analyzing the marketing environment and main competitors of NF battery company, this paper analyzes the performance of NF battery company in traditional marketing channel, modern marketing channel and new channel of electronic commerce. At the same time, research and interviews are carried out on consumers and dealers in target market, and the problems of NF battery company in channel construction are found. The main conclusions are as follows: first, adjust the channel structure; second, Strengthen channel cost management; third, effectively manage channel conflict. Based on the above research results, this paper puts forward some suggestions and countermeasures for NF battery company to optimize channel structure, improve channel efficiency, and further enhance the competitiveness of enterprises.
【學(xué)位授予單位】：東華大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F274;F426.6

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1824163