本文選題：銷售人員 + 培訓(xùn)模式��； 參考：《華東理工大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：工程系統(tǒng)由于其復(fù)雜性,難以重復(fù)性,從立項到最后驗收完成的長期性,決定了對從事工程系統(tǒng)銷售人員的專業(yè)水平、管理能力、溝通技巧、談判技能、心理素質(zhì),等等各方面能力的高要求。本文作者認(rèn)為,工程系統(tǒng)銷售人員應(yīng)該能做到:投其所好、各取所需、有所不為。要做到這12個字,銷售人員需要大量的培訓(xùn)。工程系統(tǒng)新銷售人員培訓(xùn)模式包括兩個方面:流程方面,即從人員招聘、培訓(xùn)、實習(xí)、考核、再培訓(xùn)、轉(zhuǎn)崗(可能),到定崗、晉升、再培訓(xùn)這一系列流程;知識傳遞方面,包括顯性知識傳遞、默會知識傳遞和默會知識外化。
[Abstract]:Because of its complexity and difficulty in reproducibility, the long-term nature of engineering system from the establishment of project to the completion of final acceptance determines the professional level, management ability, communication skills, negotiation skills, psychological quality of the sales personnel engaged in engineering systems. And so on each aspect ability high request. The author believes that engineering system salespeople should be able to do what they want, what they need, and what they don't do. To achieve these 12 words, sales staff need a lot of training. The training model of new salespeople in engineering system includes two aspects: process, from personnel recruitment, training, internship, examination, retraining, transfer (possibly, to fixed position, promotion, retraining), and knowledge transfer, Including explicit knowledge transfer, tacit knowledge transfer and tacit knowledge externalization.
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F272.92;F416.4

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本文編號：1785951