本文選題：農(nóng)藥制劑　切入點：營銷人員　出處：《南昌大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：中國農(nóng)藥伴隨改革開放三十年市場的發(fā)展,已經(jīng)從傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)向市場競爭型企業(yè)轉(zhuǎn)變,在這個過程中,產(chǎn)品創(chuàng)新方面、市場拓展意識等各方面,都比計劃經(jīng)濟時期有比較大的變化,工廠生產(chǎn)能和生產(chǎn)品種都有比較大的提升,國際市場的開拓力度也在不斷加大,大多數(shù)國有農(nóng)藥企業(yè)完成了改制,企業(yè)的市場生存能力和綜合競爭實力有了明顯的提高。同時國內(nèi)企業(yè)也通過原始積累,開始走出國門,進(jìn)行跨國并購。本文從以下幾個方面對中國農(nóng)藥市場營銷團(tuán)隊激勵方面做了一定探索。1、通過選取具有標(biāo)桿性農(nóng)藥制劑案例企業(yè),近距離調(diào)研內(nèi)部運營、市場研究、團(tuán)隊激勵、行業(yè)分析等方面的信息資料,深入分析企業(yè)實際情況。以幫助SH農(nóng)藥公司把握國家對農(nóng)藥行業(yè)的調(diào)控戰(zhàn)略意圖,從企業(yè)層面做好應(yīng)對之策。隨著國內(nèi)外農(nóng)藥制劑市場的快速變化和各類型企業(yè)之間的競爭不斷加速,因客戶變化、市場需求等延伸的各類運營服務(wù)、企業(yè)品牌規(guī)劃、營銷渠道建設(shè)、高端人才管理等營銷要素在競爭中的影響正在表現(xiàn)得的越來越明顯。因此,研究營銷團(tuán)隊激勵、如何提高人才素質(zhì)、如何留住核心人才,是國內(nèi)企業(yè)以不變應(yīng)萬變的長久之計。2、通過大量的內(nèi)部數(shù)據(jù),集中聚焦?fàn)I銷團(tuán)隊激勵方面存在問題、分析原因、提出有針對性的改進(jìn)策略。特別在原因分析上引用了大量的數(shù)據(jù)進(jìn)行佐證。一個企業(yè)內(nèi)部管理的好壞將嚴(yán)重影響其產(chǎn)品、服務(wù)在市場上的競爭優(yōu)勢。就目前而言,由于農(nóng)業(yè)的落后,大部分國內(nèi)農(nóng)藥制劑企業(yè)還處于管理粗放型階段,離銷售型向營銷型的轉(zhuǎn)化工作還差距很遠(yuǎn),營銷信息手工化,營銷檔案不準(zhǔn)確甚至沒有、營銷計劃隨意、管理模式老化等。隨著中國國際化程度和市場化提升,競爭格局的不斷變化將會改變這一切,率先覺醒的農(nóng)藥企業(yè)老板已經(jīng)通過上市或者被上市企業(yè)并購來加強自身管理水平和競爭力。3、優(yōu)秀人才是企業(yè)長青的根本保證。作為以市場導(dǎo)向、高度競爭、高度同質(zhì)化的行業(yè)內(nèi),營銷人員的激勵是重中之重,無論從引進(jìn)、留存培養(yǎng)、發(fā)展等都必須全盤考慮。本文最終得出結(jié)論是,本著以人為本,高度尊重人才、發(fā)揮人才最佳效益、建立公平公正的激勵制度,從而形成營銷人才的良好氛圍。高級營銷人員的爭奪將成為未來農(nóng)藥企業(yè)之間競爭的關(guān)鍵,營銷人員薪資水平也是隨之水漲船高,競爭最后核心的都集中在人才上,因此改革現(xiàn)有人力資源各項管理體系,不斷完善營銷人力資源管理職能,隨時保持動態(tài)管理,是我國絕大多數(shù)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)亟待解決的一個難題。4、夯實基石,團(tuán)隊激勵非一日之功,制度再好,關(guān)鍵在執(zhí)行。團(tuán)隊的激勵最終是否取得了效果,還看是否給企業(yè)創(chuàng)造了經(jīng)營效益。中國農(nóng)藥制劑企業(yè)總體上仍舊處于從銷售型向營銷型轉(zhuǎn)變的過渡時期,當(dāng)然在這個過程中,我們是被逼的,外資企業(yè)不斷加大對中國市場的攻擊力度,轉(zhuǎn)型的快慢直接影響到企業(yè)的生存。盡快完成企業(yè)流程調(diào)整和營銷人力資源管理體系建設(shè),確立穩(wěn)固扎實的營銷管理基礎(chǔ),培養(yǎng)一大批德才兼?zhèn)涞母呒墵I銷管理人才尤,才能在今后的農(nóng)藥市場競爭中占據(jù)更多的競爭優(yōu)勢,才能立于不敗之地。
[Abstract]:With the development of China ' s pesticide industry in the past 30 years , it has changed from the traditional production enterprise to the market competition type enterprise . In this process , the influence of the marketing elements in the competition is more and more obvious than that in the planned economy . At the same time , the competition of senior marketing personnel is the key to the competition among the future pesticide enterprises . The competition of senior marketing personnel is the key to the competition among the future pesticide enterprises .

【學(xué)位授予單位】：南昌大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F426.72;F272.92

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：1716113