本文選題：藥業(yè)公司　切入點：銷售人員　出處：《沈陽理工大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：人力資源管理的核心職能是績效管理,而績效考評是績效管理的中心環(huán)節(jié)。企業(yè)員工的績效考評對于開發(fā)、激勵、提高員工的能力和績效起著至關(guān)重要的作用。Y藥業(yè)公司是1999年成立的以民族藥品和醫(yī)療保健品的研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主的高科技公司,其銷售網(wǎng)絡(luò)己遍布全國29個省市。如何在日常管理中設(shè)計最為優(yōu)化的考評體系,從而為整個銷售團隊最終目標的達成提供有力保障成為公司著重考慮的問題。論文首先對Y藥業(yè)公司的概況及其銷售人員結(jié)構(gòu)、薪酬狀況、工作內(nèi)容和工作職責(zé)進行了介紹。在此基礎(chǔ)上對銷售人員績效考評體系的現(xiàn)狀進行分析,指出了目前銷售人員績效考評在考評原則、周期、方式以及程序方面存在的問題,并針對這些問題進行了深入的原因分析。據(jù)此,結(jié)合績效考評相關(guān)理論以及公司的戰(zhàn)略目標,從指標體系設(shè)計、指標權(quán)重的確定、考評程序及規(guī)定等幾個方面對銷售人員的績效考評系統(tǒng)進行了優(yōu)化。最后,結(jié)合實例對銷售人員績效考評體系的實施效果進行了分析與評價。本文旨在通過研究并優(yōu)化現(xiàn)行的銷售人員績效考評體系,為Y藥業(yè)公司提供更加科學(xué)的銷售人員考評方法,并以此作為銷售人員的薪資調(diào)整、晉升、獎勵、崗位輪換等依據(jù),從而提升公司的銷售績效,以確保公司長期發(fā)展目標的實現(xiàn)。
[Abstract]:The core function of human resource management is performance management, and performance appraisal is the central link of performance management. Improving the ability and performance of employees plays an important role. Y Pharmaceutical Co., Ltd. was established in 1999 to develop, develop, produce and sell national medicine and health care products. Its sales network has spread throughout the country in 29 provinces and cities. How to design the most optimized evaluation system in daily management, In order to provide a strong guarantee for the achievement of the ultimate goal of the entire sales team, it has become an important issue for the company to consider. First of all, the paper gives an overview of Y Pharmaceutical Company and its sales personnel structure, salary situation, Based on the analysis of the present situation of the performance appraisal system of sales personnel, the paper points out the problems existing in the principles, cycles, methods and procedures of the performance appraisal of sales personnel. According to the theory of performance evaluation and the strategic goal of the company, from the design of index system, the determination of index weight, The performance evaluation system of sales personnel is optimized in several aspects, such as evaluation procedure and regulation. Finally, This paper analyzes and evaluates the effect of the performance appraisal system of sales personnel with an example. The purpose of this paper is to provide a more scientific evaluation method for Y pharmaceutical company by studying and optimizing the current performance appraisal system of sales personnel. As the basis of salary adjustment, promotion, reward and job rotation of sales personnel, the sales performance of the company can be improved to ensure the realization of the long-term development goal of the company.
【學(xué)位授予單位】：沈陽理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F272.92;F426.72

【參考文獻】

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本文編號：1607056