本文關(guān)鍵詞： 煤制柴油 營(yíng)銷環(huán)境 營(yíng)銷策略　出處：《寧夏大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,中國(guó)對(duì)能源的需求量也在逐漸增長(zhǎng)�！案幻�、貧油,少氣”的資源特點(diǎn),使得我國(guó)的能源結(jié)構(gòu)中,煤炭資源的比重超過(guò)70%。近年來(lái)我國(guó)原油對(duì)外依存度大幅攀升,2016年已經(jīng)達(dá)到65%,石油產(chǎn)需矛盾日趨尖銳,單靠石油開(kāi)采或進(jìn)口已不能滿足發(fā)展的需要。大力發(fā)展煤制油產(chǎn)業(yè),將我國(guó)的煤炭資源轉(zhuǎn)化為油田,開(kāi)拓新的液體能源來(lái)源,降低對(duì)石油的依賴度,對(duì)保障國(guó)家能源安全意義重大。Z公司作為成品油行業(yè)的一股新力量,且Z公司位于我國(guó)的西北地區(qū),距離華東、華南等目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)較遠(yuǎn),運(yùn)輸成本過(guò)高,品牌效應(yīng)相對(duì)較弱。因此如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的成品油行業(yè)市場(chǎng)中脫穎而出,建立自己的品牌特色,從而提高Z公司煤制柴油產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力將是本文研究的重點(diǎn),本文運(yùn)用PEST模型、波特五力分析模型、4P模型對(duì)Z公司所處宏觀環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)分析,并對(duì)本企業(yè)所生產(chǎn)的煤制柴油的產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行了分析,從企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)性角度出發(fā),提出打造具有Z公司特色的煤制柴油產(chǎn)品的營(yíng)銷策略,力求在新產(chǎn)品產(chǎn)出之際能夠順利上市銷售,滿足客戶的需求,為本企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有一定的市場(chǎng)占有率和影響力。
[Abstract]:With the continuous development of economy, China's energy demand is also gradually increasing. "rich in coal, lean oil, less gas", the characteristics of resources, make our country's energy structure. The proportion of coal resources is more than 70. In recent years, the degree of external dependence of crude oil in China has risen significantly, in 2016, the contradiction between oil production and demand has become increasingly sharp. Relying on oil production or import alone can not meet the needs of development. Vigorously develop the coal-to-oil industry, transform our country's coal resources into oil fields, open up new sources of liquid energy, and reduce dependence on oil. As a new force in the oil product industry, Z Company is located in the northwest of China, which is far away from the target consumer market such as East China and South China, and the transportation cost is too high. Brand effect is relatively weak. So how to stand out in the competitive oil products industry market and establish its own brand characteristics. In order to improve the competitiveness of diesel products made from coal in Z Company in the market will be the focus of this study, this paper uses PEST model, Porter five-force analysis model 4P model to Z company in the macro environment. The competitive environment of the industry is analyzed in detail, and the product characteristics, advantages and disadvantages of the coal diesel produced by the enterprise are analyzed, starting from the long-term development of the enterprise. This paper puts forward the marketing strategy of the coal diesel products with Z company's characteristics, and strives to be able to go on the market and sell smoothly when the new products are produced, to meet the needs of the customers and to create value for the enterprise. In the fierce market competition has a certain market share and influence.
【學(xué)位授予單位】：寧夏大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F274;F426.72

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 朱彬彬;;對(duì)我國(guó)煤制油的經(jīng)濟(jì)性分析[J];煤炭加工與綜合利用;2015年08期

2 柯曉明;;“十三五”時(shí)期中國(guó)煉油工業(yè)發(fā)展環(huán)境和發(fā)展思路探討[J];國(guó)際石油經(jīng)濟(jì);2015年05期

3 張騰飛;;客戶關(guān)系管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要意義[J];中國(guó)集體經(jīng)濟(jì);2014年28期

4 田志龍;戴鑫;陳鑫;柳娟;伍健;;市場(chǎng)營(yíng)銷理論、實(shí)踐、教育的創(chuàng)新與融合——2014中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際年會(huì)綜述[J];管理學(xué)報(bào);2014年10期

5 沈小波;;煤制油新局[J];能源;2014年05期

6 李雪;;市場(chǎng)營(yíng)銷理論的轉(zhuǎn)變與發(fā)展[J];科技視界;2013年13期

7 王玉華;;品牌營(yíng)銷的理論分析與對(duì)策研究[J];經(jīng)濟(jì)與管理;2011年09期

8 趙艷豐;;國(guó)外石油巨頭在華成品油營(yíng)銷策略及我國(guó)企業(yè)對(duì)策[J];中國(guó)石油和化工經(jīng)濟(jì)分析;2010年12期

9 楚淮君;;中國(guó)“煤制油”項(xiàng)目的意義與未來(lái)[J];改革與開(kāi)放;2008年04期

10 張良波;李昌珠;歐日明;肖志紅;李培旺;李黨訓(xùn);;生物柴油產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與展望[J];湖南林業(yè)科技;2008年02期

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前2條

1 白宇;;我國(guó)天然氣汽車保有量升至世界第一[N];中國(guó)電力報(bào);2015年

2 ;發(fā)展煤制油轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要方向[N];中國(guó)煤炭報(bào);2014年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前1條

1 陳子瞻;煤制油氣產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析[D];中國(guó)地質(zhì)大學(xué)(北京);2016年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前8條

1 吳萍;中國(guó)石油JX銷售公司加油站零售營(yíng)銷策略研究[D];南昌大學(xué);2015年

2 耿昊;中石化A分公司成品油市場(chǎng)營(yíng)銷渠道優(yōu)化研究[D];北京化工大學(xué);2015年

3 崔昱倩;中石化石油公司成品油市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D];西北農(nóng)林科技大學(xué);2015年

4 吳瓊;企業(yè)文化建設(shè)對(duì)提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用研究[D];昆明理工大學(xué);2014年

5 向征艱;柴油銷售策略優(yōu)化[D];大連理工大學(xué);2012年

6 劉斌;神華集團(tuán)油品/化工品銷售系統(tǒng)構(gòu)建研究[D];天津大學(xué);2008年

7 韓玉琴;西北中油企業(yè)成品油市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究[D];蘭州大學(xué);2006年

8 崔利彬;本地石油企業(yè)成品油銷售競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究[D];對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué);2003年

，

本文編號(hào)：1443634