本文關(guān)鍵詞：中高端燈飾企業(yè)的經(jīng)銷商選擇評價研究　出處：《天津商業(yè)大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：人們生活水平不斷提高,對家居裝飾有更高需求。燈飾產(chǎn)品是家居裝飾重要的一部分,中高端燈飾產(chǎn)品的消費(fèi)群體迅速崛起并不斷發(fā)展壯大,經(jīng)銷商銷售模式是燈飾產(chǎn)品銷售渠道的一種重要模式。如何科學(xué)選擇經(jīng)銷商,建立有效科學(xué)的經(jīng)銷商評價指標(biāo),對于企業(yè)和經(jīng)銷商的持續(xù)合作發(fā)展,互惠共贏,具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。從作者20年燈飾行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和體會來看,燈飾企業(yè)和經(jīng)銷商之間關(guān)系不和諧的情況頻發(fā),關(guān)系緊張、串貨、失信、信息溝通不暢等現(xiàn)象接連發(fā)生。于是萌發(fā)了建立燈飾產(chǎn)品經(jīng)銷商平價指標(biāo)的課題研究,為后續(xù)的實(shí)踐和理論研究做一些參考。本研究以歐美中高端燈飾產(chǎn)品凱撒琳品牌為例,試圖建立科學(xué)的經(jīng)銷商評價指標(biāo)體系。首先,通過查閱文獻(xiàn)資料,對經(jīng)銷商概念的界定、經(jīng)銷商功能定位、供應(yīng)商與經(jīng)銷商的關(guān)系;經(jīng)銷商指標(biāo)體系研究成果進(jìn)行匯總;以及對經(jīng)銷商指標(biāo)體系探究方法進(jìn)行整理回顧。在此基礎(chǔ)上,界定了本論文的經(jīng)銷商概念,并提出了指標(biāo)評價體系,為了驗(yàn)證該指標(biāo)體系的科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)性,設(shè)計(jì)了指標(biāo)評價體系的調(diào)查問卷,對企業(yè)高管及高校專家進(jìn)行了訪談。據(jù)此,對指標(biāo)體系進(jìn)一步修正,最終得到包含3個一級指標(biāo),12個二級指標(biāo)的評價體系。3個一級指標(biāo)分別是:地理位置(B1)、經(jīng)營理念(B2)和財務(wù)能力(B3)。在地理位置的指標(biāo)下,細(xì)分為5個二級指標(biāo):人口規(guī)模(C1)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度(C2)、房地產(chǎn)市場發(fā)展(C3)、交通便利性(C4)、地域特性(C5);在經(jīng)營理念的指標(biāo)下,細(xì)分為5個二級指標(biāo):經(jīng)營理念一致性(C6)、產(chǎn)品認(rèn)同感(C7)、產(chǎn)品忠誠度(C8)、溝通效果與效率(C9)、執(zhí)行力(C10);在財務(wù)能力的指標(biāo)下,細(xì)分為:投資金額(C11)和經(jīng)營業(yè)績(C12)。同時,我們采用層次分析法(AHP),同時利用德爾菲法邀請調(diào)查對象對12個指標(biāo)進(jìn)行兩兩重要性的定量打分,經(jīng)過幾輪反復(fù)詢證,最終得到比較科學(xué)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),建立判斷矩陣,求得特征向量,進(jìn)行單層次一致性檢驗(yàn)和綜合排序,最終得出結(jié)論:人口規(guī)模、經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、交通便利性、經(jīng)營理念一致性、投資金額五個指標(biāo)在中高端燈飾企業(yè)經(jīng)銷商評價中所占比重最大。
[Abstract]:Lighting products are an important part of household decoration, and the consumer groups of middle-high-end lighting products are rapidly rising and growing. Dealer sales model is an important mode of lighting products sales channel. How to select dealers scientifically and establish effective and scientific evaluation index of dealers, for the continuous development of cooperation between enterprises and dealers, mutual benefit. From the author's 20 years of experience and experience in the lighting industry, lighting enterprises and dealers between the relationship between the frequent occurrence of tension, string goods, broken faith. Information communication and other phenomena occurred one after another, so the establishment of lighting products distributor parity index of the subject of research. For the subsequent practice and theoretical research to do some reference. This study takes the European and American high-end lighting products Kathleen brand as an example, trying to establish a scientific dealer evaluation index system. First, through consulting literature. Define the concept of dealer, the function of dealer, the relationship between supplier and dealer; Dealer index system research results are summarized; On the basis of this, the author defines the concept of dealer, and puts forward the index evaluation system, in order to verify the scientific rigor of the index system. The questionnaire of the index evaluation system is designed, and the enterprise executives and university experts are interviewed. According to this, the index system is further revised, and finally three first-level indicators are obtained. Evaluation system of 12 secondary indicators. The three first-level indicators are: geographical location, business philosophy, and financial ability, under geographical location. It is divided into five secondary indicators: population scale, economic development level, real estate market development, transportation convenience and regional characteristics. Under the index of management idea, it is divided into five second-level indexes: consistency of business idea, product identity, product loyalty, communication effect and efficiency. Executive power C10; In the financial capacity indicators, the breakdown is: the amount of investment C11) and operating performance C12. At the same time, we use the Analytic hierarchy process (AHP). At the same time, using Delphi method to invite the survey object to carry on the quantitative score of pairwise importance to the 12 indexes, after several rounds of repeated inquiry, finally get more scientific basic data, establish judgment matrix, get the characteristic vector. Carry on the single level consistency test and the comprehensive ranking, finally draw the conclusion: population scale, economic development degree, traffic convenience, business concept consistency. Investment amount of five indicators in mid-high-end lighting enterprises dealer evaluation of the largest proportion.
【學(xué)位授予單位】：天津商業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F416.8

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本文編號：1395383