本文關(guān)鍵詞：濟(jì)南H泉飲用水公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究　出處：《山東大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的科學(xué)性與準(zhǔn)確性,決定了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)能否在所處行業(yè)內(nèi)依靠核心競(jìng)爭(zhēng)力取得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著改革開(kāi)放的不斷深入,我國(guó)飲用水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,國(guó)外大品牌不斷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),國(guó)內(nèi)的知名品牌經(jīng)久不衰,許多新的企業(yè)猶如雨后春筍般不斷在市場(chǎng)上涌現(xiàn),使得飲用水市場(chǎng)上魚龍混雜。在這種環(huán)境下,企業(yè)尤其需要準(zhǔn)確了解自身資源狀況和行業(yè)面臨的戰(zhàn)略環(huán)境,這樣才能利用好自身資源、把握好時(shí)機(jī),取得經(jīng)營(yíng)上的勝利。H泉飲用水公司自2012年起步,作為濟(jì)南市非常年輕的飲用水品牌,經(jīng)過(guò)四年多的發(fā)展已經(jīng)逐步成長(zhǎng)起來(lái),即將全面進(jìn)入濟(jì)南飲用水市場(chǎng),本文運(yùn)用戰(zhàn)略管理理論,使用PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法等工具,對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行了全方位研究。本文一開(kāi)始借鑒PEST分析法,從政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境和科技環(huán)境入手,從宏觀角度對(duì)H泉飲用水公司發(fā)展的大環(huán)境進(jìn)行了分析;接著對(duì)飲用水行業(yè)近幾年的發(fā)展形勢(shì)進(jìn)行了分析研判,重點(diǎn)對(duì)企業(yè)發(fā)展面臨的供應(yīng)商和購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、來(lái)自同一行業(yè)的公司間的競(jìng)爭(zhēng)這五種力量進(jìn)行了研究,特別是選擇了依云、農(nóng)夫山泉、西藏5100和普利斯礦泉水四個(gè)品牌進(jìn)行了比對(duì)分析,得出了企業(yè)發(fā)展外部因素評(píng)價(jià)矩陣。隨后,站在企業(yè)自身的角度,對(duì)HT集團(tuán)和H泉飲用水公司進(jìn)行了介紹,隨后從內(nèi)部資源和內(nèi)部能力兩個(gè)角度對(duì)公司的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,并分析了企業(yè)的內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈,進(jìn)而得出企業(yè)發(fā)展內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣。在此基礎(chǔ)上得出了H泉飲用水公司的SWOT模型,制定科學(xué)有效的措施指導(dǎo)企業(yè)如何利用優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)、避開(kāi)劣勢(shì)和威脅,并最終確定了企業(yè)利用差異化優(yōu)勢(shì)、走品牌化之路的發(fā)展戰(zhàn)略。在此基礎(chǔ)上,為了保證企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的順利實(shí)施,立足企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況,從營(yíng)銷措施、推廣措施和內(nèi)部管理措施三個(gè)角度制訂了保障措施,主要包括市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道管理、品牌建設(shè)、廣告宣傳、企業(yè)文化管理、人力資源管理和產(chǎn)品質(zhì)量管理。通過(guò)本文研究,對(duì)濟(jì)南飲用水市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)有了基本的把握,H泉飲用水公司可以立足"泉水"品牌的優(yōu)勢(shì),順應(yīng)濟(jì)南發(fā)展泉水旅游的有利時(shí)機(jī),趁勢(shì)而為,鎖定目標(biāo)市場(chǎng),走差異化的發(fā)展道路,走好親民路線,注重顧客體驗(yàn),經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展,力爭(zhēng)在高端飲用水品牌的發(fā)展上做泉城濟(jì)南飲用水的榜樣。
[Abstract]:The accuracy and scientificity of the enterprise competition strategy, decided in the fierce competition in the market the enterprises in the industry rely on the core competitiveness of sustainable competitive advantage. With the deepening of reform and opening-up, drinking water market competition in China is fierce, foreign brands continue to enter the market Chinese, well-known brands and domestic. Many new businesses, like bamboo shoots after a spring rain in the market constantly emerging, the drinking water market dragons and fishes jumbled together. In this environment, enterprises especially need to accurately understand the strategic environment facing their own resources and industry, so as to make good use of their own resources, grasp the opportunity, business wins.H spring water company since 2012 start drinking water brand in Ji'nan city as the very young, after four years of development has gradually grown up, will be fully into the drinking water in Ji'nan City In this paper, using strategic management theory, use the PEST analysis, Potter five forces model, SWOT analysis tools, the competitive strategy of the comprehensive study. This paper starts from the PEST analysis method, from the political and legal environment, economic environment, social cultural environment and technological environment, analyzes the H drinking fountain the water company development environment from a macro perspective; then the drinking water industry in recent years, the development situation of the analysis, focus on the development of enterprises facing suppliers and buyers bargaining power, the threat of potential entrants, the threat of substitutes, from the same industry, the competition between the five forces the study, especially the choice of Evian, Nongfushangquan, Tibet 5100 and Pulis four brands of mineral water are compared, the development of the external factor evaluation matrix. Then, standing in the enterprise The angle of the HT group and the H spring water company was introduced, then the status of the company from two aspects of internal resources and the internal ability is analyzed, and analyzes the enterprise internal value chain, then obtains the internal factors evaluation matrix of enterprise development. Based on the SWOT model of H spring water the company, formulate scientific and effective measures to guide enterprises to use the advantages and opportunities, avoid weaknesses and threats, and ultimately determine the enterprises using differential advantage, walk the road of brand development strategy. On this basis, in order to ensure the smooth implementation of enterprise competitive differentiation strategy, based on the actual situation of enterprise development, from marketing measures three aspects of promotion measures and management measures for internal security measures, mainly including marketing, channel management, brand building, advertising, corporate culture management, human resource management and The product quality management. Through this research, the development situation of Ji'nan drinking water market has a basic grasp of the H spring water company can be based on the "spring" brand advantage, the favorable opportunity to conform to the development of Ji'nan spring tourism, taking advantage of the target market, and take the difference development, take the route of focus on the customer experience, after several years of development, and strive to make Ji'nan springs drinking water in the development of high-end brands of drinking water on the model.

【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F426.82;F272

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