本文關(guān)鍵詞：保定A公司非洲市場營銷策略存在的問題及對策研究　出處：《河北大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：能源問題作為全球性的熱門話題,受到各國的普遍關(guān)注。光伏行業(yè)是具有代表性的新能源產(chǎn)業(yè),有清潔、高效等優(yōu)點(diǎn)。它對能源結(jié)構(gòu)的調(diào)整、環(huán)境保護(hù)和生態(tài)文明建設(shè)有重要的意義。經(jīng)歷了發(fā)展低谷的中國光伏企業(yè)近兩年在穩(wěn)健復(fù)蘇時(shí),正積極開拓新市場,而日照資源豐富的非洲正是他們的新目標(biāo)。作為一個(gè)重要的新興市場,正處于城市化進(jìn)程和工業(yè)化初始階段,能源消耗的加劇,進(jìn)一步為本土的資源利用帶來很大的挑戰(zhàn),使各國紛紛把目光轉(zhuǎn)移到新能源上來。有報(bào)告指出,太陽能是2020年前非洲最具前景的能源解決方案。非洲作為A公司一個(gè)重要的海外新興市場,對于如何提高市場份額,取得競爭優(yōu)勢,一直在摸索。本文就是在這個(gè)背景下討論A公司在非洲市場的營銷組合策略。通過對市場進(jìn)行調(diào)查與分析,對A公司所在的非洲市場進(jìn)行了外部環(huán)境分析和公司內(nèi)部環(huán)境分析,運(yùn)用SWOT戰(zhàn)略分析模型列出了A公司的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅。通過對A公司在非洲市場的營銷現(xiàn)狀的敘述,結(jié)合對非洲市場的分析,找出公司營銷策略現(xiàn)存的問題。應(yīng)用STP營銷戰(zhàn)略和4P營銷組合策略模型提出A公司在非洲市場營銷組合策略的調(diào)整建議:增強(qiáng)服務(wù),注重產(chǎn)品差異化,強(qiáng)化品牌作用,采用滿意定價(jià)法,積極參加當(dāng)?shù)毓婊顒?dòng),承擔(dān)社會責(zé)任,樹立企業(yè)的良好形象。文章最后指出A公司營銷組合策略實(shí)施保障機(jī)制:加強(qiáng)市場調(diào)研;大力推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新;完善企業(yè)管理體制;提高顧客滿意度,保障A公司的營銷策略的實(shí)施。
[Abstract]:As a global hot topic, energy issues have been paid more and more attention by all countries. The photovoltaic industry is a representative new energy industry, which has the advantages of clean, efficient and so on. It is of great significance to the adjustment of energy structure, environmental protection and the construction of ecological civilization. In recent two years, China's PV industry has been developing steadily, and is developing new markets. As an important emerging market, it is in the initial stage of urbanization and industrialization. The intensification of energy consumption has brought great challenges to the utilization of domestic resources, so that many countries are turning their eyes to new energy sources. It is reported that solar energy is the most promising energy solution in Africa before 2020. As an important overseas emerging market of A company, Africa has been groping for how to improve market share and gain competitive advantage. This article is to discuss the marketing mix strategy of A company in the African market in this context. Through the investigation and analysis of the market, we carried out external environment analysis and internal environment analysis for the African market of A company, and listed the advantages, disadvantages, opportunities and threats of A company by using SWOT strategy analysis model. Through the description of the marketing status of A in the African market and the analysis of the African market, we find out the existing problems in the marketing strategy of the company. Suggestions of A company in the African market marketing strategy STP marketing strategy and marketing combination strategy 4P model: enhanced services, focusing on product differentiation, strengthen the brand effect, the pricing method, and actively participate in local public welfare activities, social responsibility, erect a good image of enterprise. Finally, it points out that the implementation mechanism of A marketing mix strategy is to strengthen market research, vigorously promote technological innovation, improve enterprise management system, improve customer satisfaction and ensure the implementation of A's marketing strategy.
【學(xué)位授予單位】：河北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F426.61

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本文編號：1342987