本文關(guān)鍵詞：進(jìn)口油氣管道技術(shù)談判要點透析——基于《中俄東線管道供氣購銷協(xié)議》前期技術(shù)談判經(jīng)驗

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【摘要】：2014年5月21日,中國石油天然氣集團(tuán)公司和俄羅斯天然氣工業(yè)股份公司簽署了《中俄東線管道供氣購銷協(xié)議》,標(biāo)志著跨越近20年的中俄天然氣談判塵埃落定。分析該協(xié)議的前期技術(shù)談判要點,包括進(jìn)口油氣管道技術(shù)談判應(yīng)充分發(fā)動集團(tuán)公司整體力量,打造強有力的談判陣容,建立高效的溝通機(jī)制和快速的響應(yīng)機(jī)制,選擇雄辯的首席談判代表、得力的發(fā)起人和具備實戰(zhàn)經(jīng)驗的翻譯員。談判準(zhǔn)備期間應(yīng)充分借鑒類似管道談判經(jīng)驗,并充分調(diào)研國外基本情況;談判策略要抓大放小,既要放眼國際環(huán)境又要立足技術(shù)細(xì)節(jié),必要時可將多項技術(shù)條款"捆綁";談判技巧需靈活應(yīng)對,既堅持原則又不乏折中變通,爭取雙贏。總結(jié)中俄東線天然氣管道前期技術(shù)談判經(jīng)驗,為今后中俄西線及其他進(jìn)口油氣管道前期談判提供參考和借鑒。
【作者單位】： 中國石油規(guī)劃總院;中國石油天然氣與管道分公司;中國石油北京油氣調(diào)控中心;
【分類號】：F426.22;F451.2
【正文快照】： Key points of technical negotiation on oil and gas import pipelines—Based on the experience of early technical negotiation on“Purchase and Sale Agreement of Russia-ChinaEastern Route Pipeline”WANG Baoqun1,PU Ming1,LI Qiang2,JIANG Yong3,LI Yutian1(1.Pe

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本文編號：1248090