本文關鍵詞：嘉林公司銷售合同風險管理研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：伴隨著近年來中國高速鐵路行業(yè)的快速發(fā)展,以及我國城鎮(zhèn)化的推進,軌道交通正在全國范圍內(nèi)鋪開。軌道交通的產(chǎn)業(yè)鏈長、輻射面寬,可以帶動多個行業(yè)的發(fā)展,其中軌道車輛制造就是主要受益的行業(yè)之一。因此長春嘉林玻璃纖維增強材料有限公司BFG CHINA(以下簡稱嘉林公司)作為一家為軌道客車提供配套設施的企業(yè)得以借此契機在長春成立。作為一個集設計、生產(chǎn)、銷售為一體的生產(chǎn)制造型企業(yè),嘉林公司自成立伊始,便致力于為客戶提供從產(chǎn)品設計到售后服務的一整套解決方案。成立近十年以來,嘉林公司憑借著先進的研發(fā)技術和生產(chǎn)質(zhì)量管理以及卓越的售后服務,獲得了客戶的充分肯定,訂單量也在不斷的攀升。而最近幾年以來中國也在倡導具有自主知識產(chǎn)權的高鐵走出去,隨著中國高鐵走向世界的步伐的加快,嘉林公司也在積極的開拓海外市場,并已經(jīng)取得了一定的進展。但與此用時,隨著南車集團和北車集團的合并,主機廠打破了采購的地域限制,并且伴隨著軌道客車裝備行業(yè)的發(fā)展壯大,嘉林公司不斷涌現(xiàn)出新的競爭對手,原有的市場份額正在受到?jīng)_擊。因此不斷的提高企業(yè)自身的管理水平,降低成本,規(guī)避企業(yè)經(jīng)營中的風險變得愈發(fā)的重要。長期以來,由于缺乏完善的合同風險管理體系,嘉林公司在經(jīng)營中面臨著合同風險,造成應收賬款不能按期回款,壞賬現(xiàn)象時有發(fā)生。合同風險管理的不完善給公司造成了損失。嘉林公司合同風險管理水平的提升迫在眉睫。本文先是運用PEST分析法對嘉林公司銷售合同風險的外部環(huán)境作出分析,接著對公司銷售合同的管理現(xiàn)狀做出總結;并運用企業(yè)風險管理理論,對嘉林公司銷售合同從訂立到履行以及到執(zhí)行后合同管理中所存在的風險進行識別和評估,在這一過程中利用頭腦風暴法和安全檢查表法來對合同風險進行識別。另外本文建議嘉林公司在內(nèi)部完善合同風險管理的組織架構,明確各個職能部門以及各個相關崗位在合同風險管理中所承擔的工作職責。提高全體員工合同風險管理的意識,健全公司合同風險管理的相關制度,將公司的合同風險管理制度化規(guī)范化;對于嘉林公司現(xiàn)有的合同風險管理流程進行優(yōu)化,并在嘉林公司內(nèi)部對合同風險規(guī)劃、識別、估計和評價的全過程進行監(jiān)控,以保證公司的合同風險管理達到其預期的目標,在這個過程中進行很多個PDCA循環(huán)過程的綜合,從而有效的進行公司的合同風險管理,通過對員工風險意識的培養(yǎng)以及對整個公司風險管理水平的加強在整個公司內(nèi)部建立合同風險管理的文化。這是完善嘉林公司管理水平的一個有益嘗試,也是公司規(guī)避合同風險,減少不必要損失的一個必要的途徑。
【關鍵詞】：銷售合同 合同風險 合同風險管理
【學位授予單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F426.71;F272.3
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 第1章 緒論10-16
• 1.1 研究背景與意義10-11
• 1.2 研究方法與內(nèi)容11
• 1.3 文獻綜述與理論基礎11-16
• 第2章 嘉林公司銷售合同管理環(huán)境分析16-23
• 2.1 公司簡介16-18
• 2.2 公司外部環(huán)境分析18-20
• 2.3 公司的合同管理現(xiàn)狀20-23
• 第3章 嘉林公司銷售合同風險識別及評估23-35
• 3.1 客戶企業(yè)選擇風險識別及評估23-27
• 3.2 銷售合同訂立風險識別及評估27-29
• 3.3 銷售合同履行風險識別及評估29-32
• 3.4 后合同管理風險的識別和評估32-35
• 第4章 嘉林公司銷售合同風險防范的管理措施35-47
• 4.1 完善公司合同風險管理的組織架構35-39
• 4.2 健全公司合同風險管理相關制度39-41
• 4.3 優(yōu)化公司合同風險管理流程41-45
• 4.4 建立公司合同風險管理文化45-47
• 結論47-49
• 參考文獻49-52
• 致謝52

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本文編號：447508