論文摘要 隨著計算機技術(shù)以及網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，音樂產(chǎn)業(yè)已由傳統(tǒng)行業(yè)逐漸向數(shù)字產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變。各種數(shù)字音樂網(wǎng)站也應(yīng)運而生，經(jīng)過免費時代后數(shù)字音樂網(wǎng)站盈利的問題成為阻礙數(shù)字音樂網(wǎng)站發(fā)展的關(guān)鍵。保護音樂人、用戶、ISP的權(quán)利，就需要建立數(shù)字音樂網(wǎng)站完善的付費制度。通過對數(shù)字音樂網(wǎng)站發(fā)展的梳理，試圖從中找到平衡三者利益的方法。

　　論文關(guān)鍵詞 數(shù)字音樂 付費模式 盈利

　　一、 數(shù)字音樂發(fā)展梳理

　　數(shù)字音樂起源于1987年，一個德國的研究院所開發(fā)出的一種音頻文件壓縮技術(shù)，這種技術(shù)被稱為MPEG Audio Layer 3也就是我們所熟知的MP3。數(shù)字音樂進入中國市場是1999年以后的事情，剛進入中國的最初5年屬于屬于數(shù)字音樂的起步階段，這一階段最大的特點就是免費。之后隨著P2P技術(shù)進入中國，各大網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司都開發(fā)出了各自的音樂客戶端軟件，迅速搶占數(shù)字音樂市場。經(jīng)過最初10年的免費午餐后，到了09年文化部下發(fā)了《關(guān)于加強和改進網(wǎng)絡(luò)音樂內(nèi)容審查工作的通知》，除了加強了對音樂內(nèi)容的審核之外，更重要的是加大了對盜版音樂的打擊力度。
　　（一） 數(shù)字音樂引發(fā)用戶收聽習(xí)慣改變
　　數(shù)字音樂的發(fā)展改變了以往音樂高消費的現(xiàn)狀，從而改編了音樂的消費群體。例如有的唱片公司或者獨立制作人將自己的音樂版權(quán)提供給音樂網(wǎng)站，網(wǎng)站就會根據(jù)不同用戶的需要對音樂進行不同制式的編輯。這樣就分隔出收費用戶和免費用戶，網(wǎng)站會為收費用戶提供高質(zhì)量的音樂下載，，通過這筆收入來支付一部分的音樂版權(quán)的費用。免費用戶則可以下載或者只能在線收聽普通格式音樂，網(wǎng)站通過這一部分用戶保持網(wǎng)站的流量，吸引大量的廣告客戶，維持網(wǎng)站日常運營費用。正是由于數(shù)字音樂運營商的這種運營模式，大多數(shù)對于音樂要求不高的用戶已經(jīng)習(xí)慣了免費收聽網(wǎng)絡(luò)上的音樂。隨著用戶對于數(shù)字音樂的音質(zhì)要求的提高，一部分用戶也從免費收聽低品質(zhì)音樂逐步過渡到付費收聽高品質(zhì)音樂。雖然數(shù)字音樂正逐步的走向付費模式，但是對比傳統(tǒng)音樂產(chǎn)業(yè)，數(shù)字音樂基于其易拷貝易儲存的特點，費用還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)唱片產(chǎn)業(yè)，對于大部分用戶來說還是可以接受的。目前付費音樂發(fā)展受到阻礙，則是因為用戶習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)中的免費模式，因此數(shù)字音樂低費用、高品質(zhì)模式在未來的發(fā)展中還是會得到用戶的肯定。
　�。ǘ� 數(shù)字音樂發(fā)展現(xiàn)狀
　　互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，不僅改變了人們的消費習(xí)慣，同時使傳播手段發(fā)生了質(zhì)的改變。在傳播的數(shù)量和速度上都是以往的傳播模式所不能企及的�；ヂ�(lián)網(wǎng)加快了各個方面信息的傳播，其中也包括音樂產(chǎn)業(yè)。用戶也對唱片公司提出了更高的要求，也使得傳統(tǒng)的音樂產(chǎn)業(yè)向更多的產(chǎn)業(yè)延生，形成一條新的產(chǎn)業(yè)鏈，這條產(chǎn)業(yè)鏈里包含了更多音樂產(chǎn)業(yè)之外的內(nèi)容。
　　內(nèi)容方面，一直都是音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。無論是此前傳統(tǒng)音樂產(chǎn)業(yè)還是現(xiàn)在數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)，內(nèi)容都是音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本。這些內(nèi)容由音樂版權(quán)提供者組成，雖然傳播方式發(fā)生了質(zhì)的變化，但是傳統(tǒng)的唱片公司仍是數(shù)字音樂內(nèi)容的主要提供者。另外由于數(shù)字音樂制作成本大大的降低，出現(xiàn)了獨立音樂人這樣一個角色，他們也構(gòu)成了數(shù)字音樂內(nèi)容提供者重要組成部分。但是由于音樂版權(quán)提供者只為數(shù)字音樂市場提供內(nèi)容，并不直接掌握市場。因此雖然其實整個數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，但仍處在相對被動的位置。因此多數(shù)內(nèi)容提供商正逐步轉(zhuǎn)型，不僅提供內(nèi)容，更為用戶提供服務(wù)，兩者正在逐步的走向融合。

　　二、 數(shù)字音樂網(wǎng)站盈利困境

　　蝦米音樂網(wǎng)是國內(nèi)為數(shù)不多專業(yè)音樂網(wǎng)站之一，它的雛形就是模仿美國著名的音樂網(wǎng)站spodify。蝦米音樂網(wǎng)最初基本上是以普通用戶上傳的音樂，除了很大一部分是用戶在其他網(wǎng)站上下載的盜版音樂之外，還有一部分是用戶自己購買的音樂唱片通過壓制轉(zhuǎn)換上傳至該網(wǎng)站。雖然用戶通過購買了音樂唱片獲得了正版的音樂，但是之后上傳的過程還是侵犯了音樂人的權(quán)利。
　　蝦米音樂網(wǎng)發(fā)展經(jīng)過了好幾個階段。第一個階段是吸引用戶階段，在這個階段蝦米音樂網(wǎng)的所有服務(wù)基本都是免費的。同時蝦米網(wǎng)站開發(fā)了一款叫做蝦歌的軟件，功能類似于迅雷屬于P2P技術(shù)。但是它與迅雷不同的是，蝦歌軟件把用戶通過其交流的數(shù)據(jù)量化成蝦米幣回饋用戶，這樣從蝦米音樂網(wǎng)下載音樂之后只要打開電腦并且打開蝦歌軟件用戶電腦中的音樂數(shù)據(jù)就會不停的被其他用戶共享。除了鼓勵用戶使用蝦歌軟件返還蝦米幣之外，蝦米音樂網(wǎng)還鼓勵用戶每天登陸網(wǎng)站簽到，并且只要用戶連續(xù)簽到一定的時間也會得到返還的蝦米幣。另外，蝦米音樂網(wǎng)還有置換專輯、音樂精選集推廣活動來返還蝦米幣。所以在這個階段蝦米音樂網(wǎng)的收入微乎其微，主要還是在培養(yǎng)用戶的收聽習(xí)慣。第二階段是伴隨著網(wǎng)絡(luò)音樂收費的呼聲而來的。蝦米網(wǎng)推出了VIP服務(wù)，將網(wǎng)站上的音樂分為高品質(zhì)和普通品質(zhì)兩種。2013年6月5日蝦米音樂推出的最新版本，在保留原有免費服務(wù)的基礎(chǔ)上，增加了收費服務(wù)的功能。這是蝦米被阿里巴巴全資收購后第一次在商業(yè)化上的明顯舉措。它更大的構(gòu)想是未來可能成為音樂產(chǎn)業(yè)中的淘寶網(wǎng)，將音樂內(nèi)容生產(chǎn)、推廣、銷售全部集納起來，打通“互聯(lián)網(wǎng)音樂全產(chǎn)業(yè)鏈”，實現(xiàn)除了基礎(chǔ)的商家外，代運營、社區(qū)化導(dǎo)購、模特、攝影等周邊行業(yè)在淘寶網(wǎng)的生態(tài)中共榮共生的商業(yè)生態(tài)。蝦米音樂網(wǎng)提供的VIP服務(wù)除了為用戶提供高品質(zhì)的音樂之外，還許諾VIP用戶可以用蝦米體驗點下載普通用戶需要用蝦幣下載的音樂。所謂的蝦米體驗點就是在第一階段蝦米音樂網(wǎng)以各種形式返還給用戶的蝦米幣。在第二階段，蝦米音樂網(wǎng)將支付方式分為兩種，逐步實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)音樂的收費。第三階段2013年12月26日，蝦米音樂網(wǎng)在網(wǎng)站上發(fā)出一份通知，通知中規(guī)定自2014年1月2日起，對于音樂人自主定價且設(shè)置為“僅蝦幣”下載的專輯歌曲，將不再支持VIP免費下載，需通過蝦幣購買下載，而蝦米音樂網(wǎng)頁承諾下載的收益將100%歸音樂人所有。從用戶的反應(yīng)上來看，對于蝦米網(wǎng)單方面修改VIP條款的行為多數(shù)用戶表示異議。用戶擔(dān)心蝦米音樂網(wǎng)會以此次修改VIP服務(wù)協(xié)議為契機逐步過渡到所有音樂都會收費。這樣就不得不再次提到蝦米音樂網(wǎng)最初的運營模式，導(dǎo)致了其網(wǎng)站上還存在這大量由用戶自行上傳的音樂，這些音樂并沒有得到著作權(quán)人的授權(quán)，利用這些沒有版權(quán)的音樂向用戶收費無疑是不合理的。蝦米音樂網(wǎng)目前還是采取與大型唱片公司合作的形式，特別是對于一部分獨立音樂人，失去了唱片公司的保護，他們的權(quán)利如何保護成為蝦米音樂網(wǎng)需要亟待解決的問題之一。為此蝦米音樂網(wǎng)專門開辟了一個獨立音樂人合作的項目，主要來解決大量用戶自行上傳的無版權(quán)音樂的問題。蝦米音樂網(wǎng)要求其通過電子郵件的方式告知相關(guān)信息特別是需要足以證明身份已經(jīng)版權(quán)歸屬相關(guān)的內(nèi)容。同時提出三種解決方式：合作、推廣、刪除。

　　三、 數(shù)字音樂付費制度完善

　　之前蝦米音樂網(wǎng)的盈利模式主要是通過用戶或者音樂人將自己的音樂作品上傳到蝦米網(wǎng)，這些作品可以分享給蝦米網(wǎng)的其他用戶，而其他用戶想要下載的話，需要支付一定的蝦米幣。用戶需要為每一次下 載付出0.8元，而上傳者則可以得到0.2元收入，剩下的0.6元中，0.4元用于唱片公司支付版權(quán)費，0.2元則為蝦米的收入。借助這樣的一個平臺，蝦米希望可以將音樂內(nèi)容生產(chǎn)、推廣、銷售全部集納起來，打通互聯(lián)網(wǎng)音樂的全產(chǎn)業(yè)鏈。但是蝦米音樂網(wǎng)的運營模式是否能夠成功還有待觀察，從目前用戶的反饋來看，效果并不是很好。蝦米音樂網(wǎng)通過之前一系列的免費活動所積攢的用戶流量正隨著其逐步收費而流失。所以如何讓用戶接受付費音樂服務(wù)才是解決問題的關(guān)鍵。
　�。ㄒ唬� 立法完善
　　我國現(xiàn)存的知識產(chǎn)權(quán)法律大多是基于傳統(tǒng)工業(yè)時代所產(chǎn)生的，而這一階段的知識產(chǎn)權(quán)使用方式還是比較單一的，但是到了數(shù)字時代這種傳統(tǒng)的知識產(chǎn)權(quán)尤其是音樂版權(quán)模式已經(jīng)無法適應(yīng)音樂飛速數(shù)字化的發(fā)展，同時在保護的操作上也是非常具有局限性的。
　　盡管從本質(zhì)上說數(shù)字音樂作品的版權(quán)定義并不復(fù)雜，因為他仍屬于著作權(quán)法保護的音樂作品范疇。雖然由于其特殊的存在形式，可能導(dǎo)致傳統(tǒng)特有的網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)等可能分屬于幾個公司或者多次授權(quán)。從而加大了數(shù)字音樂對其收益主體包括詞曲作者、表演人特別是作為獨立音樂人認(rèn)定的難度。
　　正如之前所說，數(shù)字音樂在傳播的過程中會涉及到更多不同的利益主體，而每個利益主體所追求的利益是不同的，創(chuàng)作者會希望使自己辛苦創(chuàng)作的作品利益最大化，投資者特別是大的唱片公司希望自己的投資能夠得到最大化的回報，而公眾的追求則更為簡單和直接，他們希望得到免費至少是相對性價比較為高的使用權(quán)限。在這三方利益的博弈下，會更加容易導(dǎo)致版權(quán)利益的失衡，這也是目前數(shù)字音樂收費推進步履維艱的最為重要的原因。在立法的范疇上，如何平衡這三者之間的關(guān)系成為立法過程中最亟待解決的問題。
　　（二） 技術(shù)完善
　　數(shù)字音樂經(jīng)過近幾年的發(fā)展，一方面也促進了一些網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)的發(fā)展，特別是人們常使用的P2P技術(shù)，讓人們之間分享音樂的方式更為便捷。單純的采取加密技術(shù)限制用戶之間音樂分享是非常的簡單的。但是應(yīng)該研發(fā)怎樣的技術(shù)既能保護音樂人的版權(quán)又能最大限度的保護用戶的利益，才應(yīng)該是開發(fā)技術(shù)的重點。目前無論數(shù)字音樂的未來如何發(fā)展，傳統(tǒng)音樂行業(yè)整體的下滑已經(jīng)不可避免了。根據(jù)，尼爾森（Nielsen）調(diào)查公司2012 年的調(diào)查報告顯示，美國11 年來唱片銷量持續(xù)下降，2011 年唱片銷量與2000 年高峰期相比已經(jīng)下降了59%，僅為3.219 億張。
　�。ㄈ� 用戶使用習(xí)慣培養(yǎng)
　　其實無論是從立法方面對數(shù)字音樂進行保護，還是從技術(shù)層面對數(shù)字音樂進行保護都只是治標(biāo)不治本的行為。因為無論是立法還是技術(shù)層面的保護，都是外力強制性的保護。但是如果通過對用戶使用習(xí)慣的培養(yǎng)使用戶自愿接受數(shù)字音樂的付費服務(wù)，那么對于數(shù)字音樂市場的監(jiān)管會變的相對簡單和充分。
　　在數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中，保護知識產(chǎn)權(quán)的力度和方式將很大程度上影響到創(chuàng)作者創(chuàng)新能力。這是一個相輔相成的過程，培養(yǎng)用戶良好的使用習(xí)慣還是需要從音樂產(chǎn)業(yè)本身入手。是提升數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間，數(shù)字音樂創(chuàng)造出了新的商業(yè)模式。音樂網(wǎng)站大力引進資本和技術(shù)之后，可以嘗試與唱片公司合作，將自己包裝成唱片公司的網(wǎng)上門戶，同時采用數(shù)字簽名（Digital Signatures）方式，增強傳播效力，從而改變免費音樂交換和下載模式，以便達到“雙贏”的目的。加強數(shù)字音樂的內(nèi)容，滿足用戶多樣化的追求，也是培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣的方式之一。這需要對國內(nèi)傳統(tǒng)文化背景，以及用戶的使用習(xí)慣進行深度挖掘，以滿足不同用戶的情感需求，是數(shù)字音樂逐步過渡到更為獨立、自主、娛樂化的消費傾向。