經(jīng)過二十多年發(fā)展,中國律師業(yè)不斷成熟、不斷完善,取得了巨大的成績(jī)和長(zhǎng)足的進(jìn)步。律師在國家經(jīng)濟(jì)、政治和社會(huì)生活等領(lǐng)域發(fā)揮著愈來愈重要的作用,促進(jìn)了我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和改革開放的深入。律師的服務(wù)已深入金融、證券、房地產(chǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、國際貿(mào)易、反傾銷、高科技、企業(yè)兼并等新興的法律服務(wù)領(lǐng)域,業(yè)務(wù)收入已增加到每年80多億人民幣 。 在看到成績(jī)、發(fā)展的同時(shí),我們不能忽視中國律師業(yè)現(xiàn)狀中存在的諸多問題,因?yàn)檫@些問題正在影響著中國律師業(yè)的健康發(fā)展。其中,律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)拓展是一個(gè)主要問題。 我國律師業(yè)經(jīng)過曲折的發(fā)展,現(xiàn)已從簡(jiǎn)單經(jīng)營階段進(jìn)入市場(chǎng)化運(yùn)作的起步階段。律師事務(wù)所作為自收自支的市場(chǎng)主體,必須具備適應(yīng)市場(chǎng)、駕馭市場(chǎng)的能力,中國律師也知道需要運(yùn)用市場(chǎng)營銷的知識(shí)來進(jìn)一步推進(jìn)工作,但是目前我國還沒有成熟的律師事務(wù)所市場(chǎng)營銷理論。市場(chǎng)營銷的方法如何在律師事務(wù)所中具體運(yùn)用,是一個(gè)急需解決的問題。 本文正是對(duì)律師事務(wù)所如何運(yùn)用市場(chǎng)營銷理論進(jìn)行初步探討,以解決這一問題。 首先,本文對(duì)中國律師業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和經(jīng)營狀況進(jìn)行了描述,并從律師行業(yè)的角度對(duì)中國的律師業(yè)進(jìn)行SWOT分析。分析表明,現(xiàn)在的環(huán)境對(duì)律師業(yè)發(fā)展是非常良...

【文章頁數(shù)】：65 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
英文摘要
1 緒論
    1.1 問題的提出及研究意義
        1.1.1 問題的提出
        1.1.2 研究的意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
    1.3 本文的研究目的和研究?jī)?nèi)容
2 中國律師業(yè)發(fā)展的環(huán)境分析
    2.1 中國律師業(yè)現(xiàn)狀
        2.1.1 發(fā)展?fàn)顩r
        2.1.2 經(jīng)營狀況
    2.2 中國律師業(yè)的SWOT分析
        2.2.1 機(jī)會(huì)與威脅分析
        2.2.2 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
    2.3 國外律師業(yè)的發(fā)展歷史對(duì)中國律師業(yè)的啟示
3 法律服務(wù)市場(chǎng)細(xì)分
    3.1 引言
    3.2 問題定義和準(zhǔn)備工作
    3.3 確定細(xì)分指標(biāo)
    3.4 確定細(xì)分指標(biāo)之后的市場(chǎng)細(xì)分工作
4 律師事務(wù)所的營銷策略
    4.1 客戶購買法律服務(wù)的過程
    4.2 律師事務(wù)所的產(chǎn)品
    4.3 律師事務(wù)所的定價(jià)收費(fèi)策略
    4.4 律師事務(wù)所的銷售渠道
    4.5 律師事務(wù)所的形象策劃及促銷方法
    4.6 法律服務(wù)營銷中的人員、有形展示和服務(wù)過程
    4.7 營銷計(jì)劃的執(zhí)行和控制
5 律師事務(wù)所的戰(zhàn)略發(fā)展
    5.1 律師事務(wù)所的競(jìng)爭(zhēng)策略
    5.2 律師事務(wù)所的新業(yè)務(wù)開發(fā)
6 結(jié)論與展望
    6.1 主要結(jié)論
    6.2 后續(xù)研究工作的展望
致 謝
參考文獻(xiàn)



本文編號(hào)：3755956