理想的談判在于實現(xiàn)真正的合意,但由于談判主體易受目的理性和競爭思維的操控,在壓迫、妥協(xié)和博弈的相互作用下,合意喪失了真誠、正當(dāng)、真實的有效條件,異化為"同意""好意""恣意",引發(fā)"合意貧困化"危機(jī)。雖然原則談判為化解合意危機(jī)提供了新的路徑,但在具體實踐層面存在著局限。為了徹實有效地消除合意危機(jī),應(yīng)當(dāng)超越原則談判,引入法律談判。在秉持充分溝通的理念下,經(jīng)由雙方平等對話、理性交涉形成一致意見。通過介入法律因素,增強(qiáng)談判主體的自我約束,使雙方基于交往理性達(dá)成共識,防止談判轉(zhuǎn)向策略性行為,進(jìn)而實現(xiàn)真正的合意。 

【文章來源】：湖南大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版). 2020,34(05)北大核心CSSCI

【文章頁數(shù)】：8 頁

【文章目錄】：
一 談判中“合意貧困化”的表現(xiàn)形式
    (一)合意異化為“同意”
    (二)合意異化為“好意”
    (三)合意異化為“恣意”
二 談判過程中“合意貧困化”產(chǎn)生的原因
    (一)雙方談判實力懸殊
    (二)目的理性占主導(dǎo)地位
    (三)博弈思維根深蒂固
三 化解“合意貧困化”的嘗試:原則談判
四 消除談判“合意貧困化”的進(jìn)路:超越原則談判,引入法律談判
    (一 )對法律談判的解讀
    (二)法律談判對“合意貧困化”的有效化解
        1.秉持溝通理念,為達(dá)成合意奠定有效基礎(chǔ)
        2.法律談判對“同意”的化解
        3.法律談判對“好意”的化解
        4.法律談判對“恣意”的化解
五 結(jié) 語


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]法律談判:現(xiàn)代民事糾紛解決機(jī)制的基礎(chǔ)——由法律談判的概念展開[J]. 陳文曲,常學(xué)敏.  湖南大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版). 2019(04)
[2]論國家治理視角下我國多元化糾紛解決機(jī)制建設(shè)[J]. 龍飛.  法律適用. 2015(07)
[3]現(xiàn)代糾紛解決的基本理念:為權(quán)利而溝通[J]. 陳文曲.  湖南大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版). 2015(02)

博士論文
[1]協(xié)商解決糾紛機(jī)制研究[D]. 張佳鑫.吉林大學(xué) 2011



本文編號：3548345