【摘要】：隨著黨和國家依法治國方針的全面落實(shí),國家工作人員向憲法宣誓制度的確立,我國的法律服務(wù)行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段。行業(yè)的快速發(fā)展使律師事務(wù)所在面對良好機(jī)遇同時(shí)也面臨著巨大的挑戰(zhàn)�；ヂ�(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓更多的人民群眾可以隨時(shí)了解到法律以及法律的更新,隨著裁判文書網(wǎng)的出現(xiàn),各地案件的判例也供人隨時(shí)查閱,傳統(tǒng)依靠知識、關(guān)系和信息構(gòu)筑的行業(yè)壁壘已不復(fù)存在。隨著競爭的日益激烈,我國中小型律師事務(wù)所大多表現(xiàn)出經(jīng)營理念落后,沒有系統(tǒng)的服務(wù)營銷體系,難以符合當(dāng)今法律服務(wù)市場的要求。本文以當(dāng)前比較熱門的創(chuàng)業(yè)營銷理論為基礎(chǔ),輔以效果邏輯理論,創(chuàng)造性破壞理論及戰(zhàn)略管理理論,通過查閱文獻(xiàn)綜述,總結(jié)其他學(xué)者的觀點(diǎn),總結(jié)現(xiàn)有學(xué)說的可行之處以及存在的問題。結(jié)合筆者工作的Z律師事務(wù)所的實(shí)際情況,系統(tǒng)的分析了Z律師事務(wù)所的服務(wù)營銷的現(xiàn)狀,總結(jié)其在管理模式、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營銷渠道等多方面存在的問題。通過運(yùn)用PEST和SWOT分析法對Z律師事務(wù)所內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢、劣勢及外部環(huán)境的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的分析,找出當(dāng)下律所優(yōu)勢不能發(fā)揮,機(jī)遇難以把握的原因。通過總結(jié)律師事務(wù)所改革措施的問題,運(yùn)用效果邏輯理論和創(chuàng)造性破壞理論對律師事務(wù)所情況進(jìn)行剖析,提出Z律師事務(wù)所可以通過鎖定服務(wù)對象,進(jìn)而創(chuàng)造服務(wù)對象的需求,進(jìn)而創(chuàng)造新市場的戰(zhàn)略。最后在創(chuàng)業(yè)營銷理論的基礎(chǔ)上結(jié)合傳統(tǒng)營銷理論,提出Z律師事務(wù)所二次創(chuàng)業(yè)的營銷策略。本文的研究主要觀點(diǎn)如下:通過揭示中小律師事務(wù)所實(shí)際困難,運(yùn)用創(chuàng)業(yè)營銷理論以及效果邏輯理論和創(chuàng)造性破壞理論進(jìn)行創(chuàng)新嘗試,提出了先鎖定目標(biāo)客戶,再創(chuàng)造新市場的創(chuàng)業(yè)營銷策略。本文創(chuàng)造性提出將律師事務(wù)所與其他服務(wù)單位合作形成商業(yè)聯(lián)盟,通過研究目標(biāo)客戶—小微公司以及創(chuàng)業(yè)公司的法律服務(wù)需求,為中小律師事務(wù)所脫離充滿價(jià)格競爭、利潤較低的民事訴訟服務(wù)提供新的營銷思路,解決中小律師事務(wù)所案源不足和利潤不足的問題。
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：D926.5;F274
【圖文】：

黨的十八大提出全面推進(jìn)依法治國的治國方針，黨的十九大繼續(xù)貫徹并加強(qiáng)對這一方針的執(zhí)行，律師事務(wù)所作為提供法律服務(wù)的單位是依法治國方針的重要組成部分。隨著法律服務(wù)的普及化和市場化，律師事務(wù)所的形式變得越來越豐富，數(shù)量也在不斷增加。中國大陸自 1979 年恢復(fù)律師制度以來，經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段。20 世紀(jì) 80 年代這個(gè)階段律師的業(yè)務(wù)比較單一，身份上屬于政府工作人員，沒有形成法律服務(wù)市場。20 世紀(jì) 90 年代這個(gè)階段律師開始擺脫了政府工作人員的身份，成為自由職業(yè)者。隨著證券發(fā)行、國企改制、房地產(chǎn)開發(fā)等非訴訟業(yè)務(wù)的出現(xiàn)，法律服務(wù)開始不僅僅局限于傳統(tǒng)的訴訟服務(wù)。但這個(gè)階段律師數(shù)量不多，競爭不夠充分，法律服務(wù)還不需要通過營銷來占領(lǐng)市場。進(jìn)入 21 世紀(jì)，律師的法律服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)一步拓寬，法律服務(wù)從職能化越來越多地轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌龌�，目前只保留法律援助等少�?shù)職能化部門，大部分的律師及法律服務(wù)都被推向了市場。隨著法律服務(wù)市場化程度的越來越高，律師事務(wù)所業(yè)務(wù)規(guī)模也越來越大，市場前景十分廣闊。見圖 1.1，律師事務(wù)所業(yè)務(wù)規(guī)模預(yù)測情況。

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2793047