本文關鍵詞：M培訓機構的自媒體營銷研究

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【摘要】：改革開放以來,我國政府在教育領域也開始探索和實施新的政策。我國的民辦教育機構要想在激烈競爭的市場環(huán)境中立足,就必須從獲得客戶的支持入手,提供良好的服務,以此提高整體行業(yè)形象。自媒體傳播是是一種以互聯(lián)網(wǎng)為基礎、以交易雙方為主體、以微博、微信、博客等為手段,以客戶數(shù)據(jù)為依托的全新商務模式。自媒體營銷可以提高營銷效率,將自媒體營銷公司的信息以最快的速度傳達給大眾,以市場為導向,重視網(wǎng)絡營銷,重視客戶體驗。優(yōu)化自媒體營銷模式可以優(yōu)化產(chǎn)品與客戶的關系,發(fā)掘更多的潛在需求,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的提高,線上營銷也成為了一種潮流。本文擬用自媒體營銷方法對M培訓機構講師課程進行營銷策略研究,研究有利于改善M培訓機構的自媒體營銷環(huán)境,為M培訓結(jié)構提高營銷效果、提高學員體驗提供建議。本文以現(xiàn)有文獻為基礎,運用文獻研究法和案例研究法形成本文的研究結(jié)果。第一部分為綜述,對本文的研究背景和研究意義進行了介紹。第二部分對自媒體營銷的概念和功能、優(yōu)勢。對營銷的影響進行了分析,以了解自媒體傳播與傳統(tǒng)傳播方式的區(qū)別,對網(wǎng)絡經(jīng)濟下培訓行業(yè)應用自媒體營銷的優(yōu)勢進行了分析。第三部分對M培訓機構的自媒體營銷現(xiàn)狀進行了分析,發(fā)現(xiàn)大數(shù)據(jù)背景下運用自媒體營銷方式發(fā)展教育培訓產(chǎn)品存在優(yōu)勢,但自媒體平臺發(fā)展不足,目標定位不明確,內(nèi)容與形式缺乏創(chuàng)新,吸引粉絲力度不足。網(wǎng)絡經(jīng)濟下,要想把自媒體平臺做好,必須開展監(jiān)測分析,分析消費者的培訓需求。第四部分對M培訓機構講師課程自媒體營銷戰(zhàn)略進行了分析。包括明確目標定位、明確自媒體營銷目標、找準自媒體形象定位搭建立體平臺、運用好產(chǎn)品策略、活動策略、語言策略、借勢策略做好內(nèi)容建設等。通過研究,得到如下結(jié)論：M培訓機構講師課程自媒體營銷取得了一些成績,但存在粉絲聚集不足,營銷效果欠佳,內(nèi)容形式缺乏創(chuàng)新,沒有開展監(jiān)測分析,缺乏網(wǎng)絡營銷人才等問題。應當做好在線客戶服務、客戶分類管理、開展植入式的廣告活動,監(jiān)測自媒體粉絲情況、監(jiān)測自媒體流量情況、建立應急機制預案等。
【關鍵詞】：自媒體營銷 傳播 問卷調(diào)查法 M培訓機構
【學位授予單位】：廣西師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：G206-F;F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-8
• 一、緒論8-12
• (一) 選題背景8-9
• (二) 研究意義9
• (三) 研究框架9-10
• (四) 研究方法10-12
• 1. 文獻研究法10
• 2. 比較分析法10
• 3. 調(diào)查問卷法10-12
• 二、相關理論與文獻綜述12-19
• (一) 相關營銷理論概述12-18
• 1. 自媒體營銷的概念12-13
• 2. 自媒體營銷的理論13-15
• 3. 自媒體傳播的特點及其對營銷的影響15-16
• 4. 自媒體營銷的功能16-17
• 5. 培訓應用自媒體營銷的優(yōu)勢17-18
• (二) 文獻綜述18-19
• 三、M培訓機構講師課程營銷現(xiàn)狀分析19-25
• (一) M培訓機構簡介19
• (二) M培訓機構講師課程的自媒體營銷現(xiàn)狀19-25
• 1. 數(shù)據(jù)支撐19-22
• 2. 粉絲基本情況22-23
• 3. 自媒體營銷業(yè)績23-25
• 四、M培訓機構講師課程自媒體營銷存在問題25-29
• (一) M培訓機構目標定位不明確25-26
• (二) 內(nèi)容形式缺乏創(chuàng)新26-27
• (三) 沒有開展監(jiān)測分析27
• (四) 缺乏網(wǎng)絡營銷人才27-29
• 五、M培訓機構講師課程自媒體營銷對策29-39
• (一) 明確目標定位29-30
• 1. 明確自媒體營銷目標29
• 2. 找準自媒體形象定位29
• 3. 融入培訓文化29-30
• (二) 搭建立體平臺滿足客戶需求30-32
• (三) 做好內(nèi)容建設提高粉絲數(shù)量32-35
• 1. 產(chǎn)品策略集聚粉絲32-33
• 2. 活動策略集聚粉絲33-34
• 3. 語言策略集聚粉絲34
• 4. 借勢策略集聚粉絲34-35
• (四) 加強客戶管理35-36
• 1. 做好在線客戶服務35
• 2. 客戶分類管理35-36
• 3. 開展植入式的廣告活動36
• (五) 重視評估分析36-39
• 1. 監(jiān)測自媒體粉絲情況36-37
• 2. 監(jiān)測自媒體流量情況37
• 3. 建立應急機制預案37-38
• 4. 重視培養(yǎng)營銷人才38-39
• 六、結(jié)論39-40
• 參考文獻40-42
• 附錄42-46
• 致謝46-47

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本文編號：689528