集生產(chǎn)、加工、出口為一體的生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè),它處于承接國內(nèi)外經(jīng)濟的重要地位,屬于我國參與全球價值鏈分工的具體執(zhí)行部門。在中美貿(mào)易摩擦,全球的經(jīng)濟增長進入下行通道的外在壓力下,我國生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)進行國際市場營銷還面臨著人力成本上升、產(chǎn)品利潤薄弱、品牌知名度低等需要迫切解決的問題。在全民社交背景下,社交媒體為企業(yè)構(gòu)建新型營銷模式提供了新機遇。社交媒體已經(jīng)成為國外企業(yè)進行國際市場營銷的重要工具。但是,我國許多集生產(chǎn)、加工、出口為一身的生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)鮮少挖掘社交媒體作為一個品牌推廣、營銷平臺的效能。因為相對于傳統(tǒng)的營銷模式,我國的生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)接受社交媒體的時間較短,很多生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)還不能正確認(rèn)識并有效應(yīng)對。所以,研究生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)利用社交媒體營銷具有很強的現(xiàn)實意義。本文通過系統(tǒng)的文獻綜述和生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)利用社交媒體營銷的動因分析,分析了社交媒體作為營銷工具的運行機制,探討了生產(chǎn)型社交利用媒體營銷策略的有效性;其次通過案例研究,分析快意電梯成功地運用國際社交媒體進行營銷的成功經(jīng)驗,探討了生產(chǎn)型企業(yè)利用社交媒體營銷的具體操作和利用社交媒體提升營銷績效的方法;然后分析了生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)使用社交媒體營...

【文章頁數(shù)】：73 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
        1.2.1 理論意義
        1.2.2 現(xiàn)實意義
    1.3 創(chuàng)新點與不足之處
        1.3.1 創(chuàng)新點
        1.3.2 不足之處
    1.4 研究內(nèi)容及方法
        1.4.1 研究內(nèi)容
        1.4.2 研究方法
        1.4.3 技術(shù)路線
第2章 相關(guān)理論與文獻綜述
    2.1 相關(guān)理論的研究
        2.1.1 4O營銷理論
        2.1.2 4P營銷理論
    2.2 文獻綜述
        2.2.1 社交媒體文獻回顧
        2.2.2 社交媒體營銷文獻回顧
        2.2.3 社交媒體中的網(wǎng)絡(luò)口碑文獻回顧
        2.2.4 生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)文獻回顧
    2.3 文獻評述
第3章 社交媒體平臺概述及生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)利用社交媒體營銷的動因分析
    3.1 社交媒體平臺介紹
    3.2 社交媒體作為營銷工具的運行機制
    3.3 社交媒體營銷的特點
        3.3.1 社交媒體營銷的優(yōu)點
        3.3.2 社交媒體營銷的缺點
    3.4 社交媒體營銷的信任機制
    3.5 生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)利用社交媒體的動因分析
        3.5.1 生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)國際營銷面臨的外在壓力
        3.5.2 生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)利用社交媒體營銷內(nèi)在動力
第4章 我國生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)利用社交媒體營銷的困境分析
    4.1 我國生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)的社交媒體營銷中出現(xiàn)的問題
        4.1.1 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重與弱品牌意識
        4.1.2 社交媒體營銷與企業(yè)產(chǎn)品脫節(jié)
        4.1.3 產(chǎn)品處于全球價值鏈的低端導(dǎo)致低定價
        4.1.4 社交媒體潛力有待挖掘
        4.1.5 社交媒體營銷策略簡單
        4.1.6 文化差異凸顯
        4.1.7 缺乏與潛在消費者的交流互動
    4.2 我國生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)社交媒體營銷不足的原因
        4.2.1 營銷思想僵化與員工績效問題
        4.2.2 社交媒體運營隊伍不健全
第5章 生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)社交媒體營銷案例分析:基于快意電梯的實踐
    5.1 研究設(shè)計
    5.2 案例描述
        5.2.1 案例企業(yè)介紹
        5.2.2 平臺整合與模式探索,提升公司信任階段
        5.2.3 綜合效應(yīng)促進轉(zhuǎn)化率
    5.3 案例小結(jié)
第6章 我國生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)利用社交媒體營銷策略建議
    6.1 產(chǎn)品策略
        6.1.1 定制化生產(chǎn)
        6.1.2 及時上傳產(chǎn)品相關(guān)信息
        6.1.3 樹立品牌戰(zhàn)略,確立獨特價值主張(UVP)
    6.2 定價策略
    6.3 渠道策略
    6.4 促銷策略
        6.4.1 提高社交媒體內(nèi)容營銷質(zhì)量
        6.4.2 營銷與熱點相結(jié)合
        6.4.3 利用關(guān)鍵意見領(lǐng)袖(KOL)營銷克服文化差異
        6.4.4 利用社群營銷
        6.4.5 提升廣告預(yù)算拉動銷量杠桿
    6.5 服務(wù)策略
第7章 生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)的社交媒體營銷策略實施保障措施
    7.1 選擇合適的社交媒體平臺
    7.2 明確社交媒體營銷定位
    7.3 加大資源投入組建社交媒體營銷團隊
        7.3.1 樹立員工運用社交媒體營銷的意識
        7.3.2 注重激勵機制的建設(shè)
    7.4 社交媒體營銷績效優(yōu)化
第8章 結(jié)論
    8.1 總結(jié)
    8.2 利用社交媒體營銷的反思
    8.3 未來研究方向展望
參考文獻
致謝



本文編號：3790269