.隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展,各種新興媒介不斷涌現(xiàn)。媒體碎片化的時代,層出不窮的新媒體給傳統(tǒng)媒體尤其報紙媒體帶來了巨大的沖擊。傳統(tǒng)媒體的轉(zhuǎn)型之路從上線電子版、建立PC端平臺等簡單數(shù)字化轉(zhuǎn)型到不斷迎來移動互聯(lián)、大數(shù)據(jù)等新模式、新技術(shù)的挑戰(zhàn)。自2012年以來報紙廣告出現(xiàn)斷崖式的下滑,各報業(yè)集團更加堅定了媒體轉(zhuǎn)型的步伐。媒體轉(zhuǎn)型中的廣告收入是媒體生存發(fā)展的資本所在,廣告業(yè)務(wù)營銷策略的制定尤為重要。Q報社是S省的省級都市類報紙媒體,廣告收入從2013年的8.3億元,跌至2019年的2.1億元,縮水了近3/4。如今媒體轉(zhuǎn)型中的Q報社面臨很大的經(jīng)營壓力,廣告業(yè)務(wù)營銷能否取得突破非常關(guān)鍵。本文以Q報社廣告業(yè)務(wù)為研究對象,對其營銷現(xiàn)狀和相關(guān)數(shù)據(jù)進行了分析,結(jié)合現(xiàn)代新4P營銷組合理論分析了 Q報社廣告業(yè)務(wù)營銷存在的問題,并對其成因進行了分析。然后,應(yīng)用對比分析的方法,將Q報社與廣告業(yè)務(wù)營銷取得初步成功的A報社廣告業(yè)務(wù)進行對比分析,得出Q報社廣告業(yè)務(wù)營銷中可借鑒的營銷策略。同時,應(yīng)用問卷調(diào)查法,對Q報社廣告客戶進行了需求問卷的調(diào)查,通過問卷數(shù)據(jù)的分析,進一步了解廣告客戶的精準需求,繼而應(yīng)用市場營銷STP理論對Q...

【文章頁數(shù)】：83 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究問題和研究意義
        1.2.1 研究問題
        1.2.2 研究意義
    1.3 研究內(nèi)容和研究方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
第2章 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀綜述與相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀綜述
        2.1.1 國外研究綜述
        2.1.2 國內(nèi)研究綜述
        2.1.3 簡要評述
    2.2 相關(guān)理論基礎(chǔ)
        2.2.1 現(xiàn)代新4P營銷組合
        2.2.2 市場營銷STP理論
        2.2.3 網(wǎng)絡(luò)營銷4I理論
第3章 Q報社廣告業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀與存在問題
    3.1 Q報社轉(zhuǎn)型概述和廣告業(yè)務(wù)基本情況
        3.1.1 Q報社簡介
        3.1.2 Q報社轉(zhuǎn)型概述
        3.1.3 Q報社廣告業(yè)務(wù)概述
    3.2 Q報社廣告業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀及相關(guān)數(shù)據(jù)分析
        3.2.1 Q報社廣告業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀
        3.2.2 Q報社廣告業(yè)務(wù)收入變化情況
        3.2.3 Q報社廣告業(yè)務(wù)行業(yè)分布情況
        3.2.4 Q報社廣告業(yè)務(wù)形式分布情況
    3.3 Q報社廣告業(yè)務(wù)營銷存在問題
        3.3.1 人員問題(people)
        3.3.2 流程問題(processes)
        3.3.3 方案問題(programs)
        3.3.4 績效問題(performance)
    3.4 Q報社廣告業(yè)務(wù)營銷問題的成因分析
        3.4.1 營銷人才缺失
        3.4.2 廣告業(yè)務(wù)創(chuàng)新不足
        3.4.3 缺乏系統(tǒng)性定價機制
        3.4.4 自身品牌宣傳意識不強
        3.4.5 體制機制的束縛
第4章 Q報社廣告業(yè)務(wù)營銷策略優(yōu)化設(shè)計
    4.1 A報社廣告業(yè)務(wù)營銷成功案例分析
        4.1.1 A報社廣告業(yè)務(wù)概述
        4.1.2 Q報社與A報社廣告業(yè)務(wù)對比分析
        4.1.3 A報社廣告業(yè)務(wù)營銷優(yōu)勢分析
    4.2 Q報社廣告業(yè)務(wù)外部環(huán)境分析
        4.2.1 政治環(huán)境分析
        4.2.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
        4.2.3 社會環(huán)境分析
        4.2.4 技術(shù)環(huán)境分析
    4.3 Q報社廣告客戶需求調(diào)研分析
        4.3.1 調(diào)查問卷設(shè)計與實施
        4.3.2 問卷樣本基本信息分析
        4.3.3 廣告客戶的主要訴求及偏好分析
        4.3.4 廣告客戶對Q報社廣告業(yè)務(wù)評價分析
    4.4 Q報社廣告業(yè)務(wù)的市場定位
        4.4.1 Q報社廣告業(yè)務(wù)市場細分
        4.4.2 Q報社廣告業(yè)務(wù)目標市場選擇
        4.4.3 Q報社廣告業(yè)務(wù)市場定位
    4.5 Q報社廣告業(yè)務(wù)營銷策略優(yōu)化方案
        4.5.1 不斷豐富廣告業(yè)務(wù)產(chǎn)品
        4.5.2 加強自身品牌宣傳
        4.5.3 優(yōu)化定價機制
        4.5.4 增強與用戶的互動
        4.5.5 優(yōu)化營銷團隊
第5章 Q報社廣告業(yè)務(wù)營銷策略實施保障措施
    5.1 優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
    5.2 提升技術(shù)能力
    5.3 加強數(shù)據(jù)管理
    5.4 優(yōu)化營銷激勵措施
第6章 結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 研究展望
參考文獻
附錄: Q報社廣告客戶需求調(diào)查問卷
致謝



本文編號：3786919